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揮毫潑墨、“嫁入”歐洲豪門，首天，徐工就驚艷德國慕尼黑Buama展

2016-04-12 07:39 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：徐工 來源：徐工
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從“衣衫襤褸”到“坐擁話語權(quán)”
徐工用品質(zhì)征服世界

　　“我們徐工是中國第一家參加國際工程機(jī)械展會(huì)的企業(yè)。1992年第一次參展時(shí)，沒有展臺(tái)，只有一個(gè)10平方米的小單間。那個(gè)時(shí)候也沒有實(shí)物展品，只把圖片掛在墻上，擺幾把椅子，非常寒磣?！弊鳛樾旃ぷ钤鐓⒓拥聡鴮汃R展成員之一，徐工進(jìn)出口公司歐洲部部長張晶明這樣描述第一次參展情況。
　　但這一次參展卻有著不同凡響的歷史意義：這是中國工程機(jī)械企業(yè)第一次“走出國門”，五星紅旗第一次在慕尼黑BAUMA展升起，它開創(chuàng)了行業(yè)“走出去”的先河。
　　1993年，徐工集團(tuán)再次代表國內(nèi)首家工程機(jī)械企業(yè)，第一次參加了另一全球三大展會(huì)之一的拉斯維加斯展；
　　1995年，第27屆德國寶馬展，徐工又組團(tuán)參展，這一次，徐工有了20平米的展臺(tái)；
　　1998年參展時(shí)，展臺(tái)面積變成了60平米；2001年，80平米；2004年,120平米 ……2013年，1080平米，2016年2000平米，徐工展臺(tái)的面積呈階梯式遞增，參展產(chǎn)品軍團(tuán)也越來越龐大！


德國當(dāng)?shù)刂髁髅襟w萊茵美茵電視臺(tái)、薩沃電視臺(tái)、杜塞爾多夫電視臺(tái)采訪徐工集團(tuán)副總經(jīng)理李鎖云

　　而今，徐工第九次亮相德國慕尼黑展，尤為值得一提的是，此次參展設(shè)備全部通過CE認(rèn)證，符合歐III、歐IV標(biāo)準(zhǔn)，許多產(chǎn)品都是針對(duì)歐洲市場專門設(shè)計(jì)、研發(fā)，首次亮相?！拔覀冞@次參展的100噸全地面起重機(jī)拿到了世界上最嚴(yán)苛的道路汽車法規(guī)認(rèn)證，在國內(nèi)我們是獨(dú)一無二的；我們的整車輕量化水平和性能重量比上在全球都是領(lǐng)先的，比利勃海爾要高5%到10%?！闭劦酱舜螀⒄沟腦CA100_E全地面起重機(jī)，徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理單增海很是自豪。


中央電視臺(tái)現(xiàn)場采訪徐工機(jī)械副總裁、進(jìn)出口公司董事長孫建忠

　　從簡單組裝式，到制造型，到研發(fā)型，這是一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變。從過去單純地銷售，到現(xiàn)在主動(dòng)依據(jù)市場需求做適應(yīng)性改進(jìn)，徐工的“客戶導(dǎo)向”使其已經(jīng)具備了更高的競爭力！“我們35U無尾小挖，可以在很狹窄空間干活，只要機(jī)器能開進(jìn)去就可以干活?，F(xiàn)在北美市場為了能夾起圓形的管材、木棒，給挖機(jī)配拇指鉗，我們調(diào)研完之后馬上做了改進(jìn)。一下子北美客戶就接受了我們。最近我們剛和美國第四大租賃公司簽署了批量挖掘機(jī)合作協(xié)議?！毙旃ね诰驒C(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理張宏補(bǔ)充說。
　　“以前，客戶不光是看不起中國制造的產(chǎn)品，看不起廠家，連經(jīng)銷中國產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們都看不起——他們覺得，你沒有實(shí)力。然而，經(jīng)過二十多年的努力，徐工用實(shí)力向世界證明：中國制造可以與卡特彼勒等一線品牌同臺(tái)競爭”，徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森介紹，“現(xiàn)在很多的歐洲客戶告訴我：徐工產(chǎn)品還真不錯(cuò)，跟沃爾沃差不多了，你們的效率還更高一些！波蘭經(jīng)銷商說：經(jīng)過這十五六年，通過經(jīng)銷徐工的產(chǎn)品，我們獲得了成功與尊嚴(yán)?！?BR>


徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森在接受媒體采訪時(shí)感嘆：“我們開始參加寶馬展時(shí)，從原來的瞪著大眼，驚訝，‘衣衫襤褸’，就像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣！到現(xiàn)在外國同行會(huì)過來看我們的展品，而且會(huì)感受到他們的緊張。從原來我們是望其項(xiàng)背，現(xiàn)在是面對(duì)面在打拼，這種自信不僅僅是體現(xiàn)在臉上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品上！這說明徐工產(chǎn)品在歐洲高端市場確實(shí)打開了出路，我們更加自信了！”
依托“本土化”，發(fā)力全球
徐工讓“中國制造”走進(jìn)去

　　由于各國的氣候環(huán)境、地貌特征、經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)各不相同，差異巨大，因此“本土化”戰(zhàn)略越來越成為工程機(jī)械企業(yè)的國際化戰(zhàn)略中重要因素。
　　在拓展海外市場的過程中，徐工非常注重在當(dāng)?shù)匦纬裳邪l(fā)能力。伴隨著不斷地“走出去”，還得“走進(jìn)去”、“走上去”。對(duì)此，董事長王民曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“徐工國際化是徐工發(fā)展戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略，我們的國際化首先要有國際化的產(chǎn)品。徐工研發(fā)必須接地氣，也就是要靠近客戶搞研發(fā)”。為此，徐工把研發(fā)中心建到了美國、歐洲、巴西等地，依托徐工研究院和各大事業(yè)部的技術(shù)資源，在海外當(dāng)?shù)貜氖禄A(chǔ)研究、應(yīng)用研究、檢測與實(shí)驗(yàn)研究，以更好地研發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)毓r的產(chǎn)品。


熱情周到的徐工工作人員接待絡(luò)繹不絕的國際觀眾

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