河南省長垣縣又稱蒲城，歷史悠久，民風(fēng)淳樸，自古有“多君子”之稱。明朝中葉有“滿朝文武半江西，小小長垣七尚書”之美譽。長垣縣位于...
河南省長垣縣又稱蒲城，歷史悠久，民風(fēng)淳樸，自古有“多君子”之稱。明朝中葉有“滿朝文武半江西，小小長垣七尚書”之美譽。長垣縣位于河南省東北部，處于鄭州、新鄉(xiāng)、安陽、濮陽、開封和山東菏澤等城市群的中心，新菏鐵路橫穿東西，106國道縱貫?zāi)媳?，京港澳、連霍高速擦境而過，交通便利，商賈云集。位于中原腹地、黃河西岸的長垣，地下沒有礦產(chǎn)資源，地上沒有鋼鐵企業(yè)，周邊沒有大型起重機械生產(chǎn)廠家和科研單位，更沒有國家投資支持和大城市的帶動，這片曾經(jīng)極度貧瘠的土地卻孕育了聞名全國的起重機械集群——長垣起重工業(yè)園區(qū)，并取得了驕人的成績：2006年4月，河南長垣起重工業(yè)園被國務(wù)院批準(zhǔn)為特色工業(yè)園區(qū)；2006年11月，園區(qū)被中國重型機械工業(yè)協(xié)會正式命名為“中國起重機械之鄉(xiāng)”；2007年,長垣又躋身“中國中部經(jīng)濟百強縣”，位居第87位。目前，河南長垣中小型起重機銷量已占到全國市場的50%以上，年銷售額超過50億元，成為全國知名的起重機械及配件交易集散地。
破銅爛鐵中走出的起重產(chǎn)業(yè)
地處黃河“豆腐腰地段”的長垣，是典型的黃河灘區(qū)縣，地上無資源，地下無礦藏，區(qū)位沒優(yōu)勢，靠天吃飯，因“災(zāi)多糧少花子眾”而出名。窮則思變，勇敢的長垣人不甘受窮，走出了一條獨特的工業(yè)生存與發(fā)展之路。
民營經(jīng)濟：起重工業(yè)崛起的土壤
長垣縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三分之一的地方位于黃河灘區(qū)，黃河一泛濫，莊稼顆粒無收。災(zāi)民只好遠走他鄉(xiāng)，四處乞討。改革開放以前，在長垣廣為流傳著“春天喝不上糊糊，冬天穿不上棉褲，十里八鄉(xiāng)見不著瓦屋，小伙子娶不上媳婦。”每逢災(zāi)年，長垣人便投親靠友外出學(xué)技謀生。
30年前，20歲的長垣小伙韓憲保為了生計，中學(xué)畢業(yè)后，就跟別人一起到新鄉(xiāng)拉生、熟鐵邊角料，再拉到本村賣給做螺絲的。一次偶然的機會，別人告訴他，修“千斤頂”比賣螺絲賺錢更多，從沒見過這種玩意兒的他，毅然決定修理千斤頂，后來又修理小型起重機。30年后，他一手建立的衛(wèi)華集團成為中國起重行業(yè)的龍頭企業(yè)。而他自己，也成為起重行業(yè)中的知名企業(yè)家。
從做小生意起家的還有同村的韓永章。1981年，比韓憲保小7歲的韓永章以6分之差與大學(xué)失之交臂。連續(xù)悶坐3天的他，到了第4天，動手把自己從小學(xué)到高中的書籍，用板車拉到廢品收購站，賣了20多元錢，這20多元錢成了他起家的資本。他用1元錢買了兩個竹簍，做起了倒賣破銅爛鐵的小生意。1985年，韓永章放下竹簍，走出家門，也干起了修理起重機及電動葫蘆的行當(dāng)。后來，他創(chuàng)立了河南華東起重機廠。河南巨人起重機有限公司董事長韓紅軍總結(jié)說：“這是窮則思變的結(jié)果?！?BR> 上世紀70年代末到80年代初，是長垣企業(yè)家的醞釀期，30年后，當(dāng)長垣起重機占據(jù)了中國的半壁江山后，韓憲保的個人經(jīng)歷，成了眾多長垣企業(yè)家成長的縮影。最早是那些外出謀生的手藝人，在鋦鍋鋦碗鋦盆時偶然結(jié)識了一些修理配件的師傅，受雇于他們，負責(zé)扛修理用的工具包，見得多了，開始自己做。親戚帶親戚，朋友帶朋友，漸漸做的人就多起來了。經(jīng)過一段時間的資本積累，一部分人返鄉(xiāng)建起了家庭作坊式的小型修理廠，進行各種零配件的翻修、加工，并逐漸開始整機生產(chǎn)。就這樣不斷拓展產(chǎn)品種類，不斷擴大規(guī)模，一直走到了今天。
隨著起重產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在長垣城南一帶的農(nóng)村集貿(mào)市場，先后出現(xiàn)了起重機械配件交易市場。當(dāng)?shù)卣皶r引導(dǎo)專業(yè)市場與農(nóng)貿(mào)集市脫鉤，有意識地改變過去那種“逢集匯聚、聚后人散”的露水形式，逐步形成了長年經(jīng)營、管理有序的固定場所。
長垣縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長李國勝告訴記者：“一批具有企業(yè)家頭腦的致富帶頭人是驅(qū)動集群發(fā)展最主要的力量，但沒有當(dāng)?shù)卣闹С趾鸵龑?dǎo)，長垣起重業(yè)也很難擺脫‘自然增長的狀態(tài)’?！?BR> 政府勤政：起重工業(yè)興起的助推器
“由于長垣土地貧瘠，過去百姓生活清苦，所以歷屆政府對群眾發(fā)展民營經(jīng)濟都采取了‘寬容’的態(tài)度。改革開放以來，當(dāng)?shù)毓膭?、支持民營經(jīng)濟發(fā)展的政策從來沒有改變，敢富、爭富的觀念在長垣深入人心。”長垣縣政府新聞辦主任王才茂向記者介紹。
在長垣起重業(yè)發(fā)展早期，當(dāng)?shù)卣m時確立了“個體起步、股份推進、突出特色、規(guī)模經(jīng)營”的發(fā)展思路，引導(dǎo)企業(yè)從作坊式生產(chǎn)逐步向集約式經(jīng)營過渡。先后出臺并實施了企業(yè)試運營、封閉管理、對執(zhí)收執(zhí)罰人員定期考試考核、企業(yè)投訴、行風(fēng)評議等12項制度規(guī)定，為民營經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。針對長垣外出務(wù)工經(jīng)商人員多的特點，縣政府又實施了旨在吸引資金、人才、信息、技術(shù)和項目的“回歸工程”，進一步壯大了本地起重機械產(chǎn)業(yè)。2002年，長垣縣民營企業(yè)就達1830個，實現(xiàn)總產(chǎn)值54.5億元，上繳稅金4589萬元，占全縣稅收總額的61%。
2003年，河南長垣起重工業(yè)園開建，很多人把它當(dāng)作長垣起重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個分水嶺?！叭缃駡@區(qū)已成為長垣起重產(chǎn)業(yè)的重要載體。”起重工業(yè)園區(qū)管委會主任滑學(xué)之說：“下一步，我們將按照產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的要求，推進園區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，在做大、做強、做出特色、做出效益上下功夫，努力把園區(qū)建成國內(nèi)起重行業(yè)的先進聚集區(qū)、科技創(chuàng)新的先導(dǎo)區(qū)和長垣宜居創(chuàng)業(yè)的新城區(qū)?！?BR> 鑄造品牌：起重產(chǎn)業(yè)走向輝煌的催化劑
2008年，衛(wèi)華品牌不負眾望，榮獲了“最值得向世界推薦的河南十大品牌”稱號?！耙粋€品牌的崛起，帶動一個產(chǎn)業(yè)集群的繁榮，衛(wèi)華以高起點、高品質(zhì)、高附加值品牌戰(zhàn)略，探索出具有衛(wèi)華管理特色的發(fā)展之路，營造了中國起重業(yè)的‘衛(wèi)華’現(xiàn)象?！焙幽鲜∶茟?zhàn)略推進委員會的專家對衛(wèi)華的發(fā)展給予了高度的評價。
“衛(wèi)華”以其獨特的品牌優(yōu)勢占領(lǐng)著起重行業(yè)的市場。在市場競爭中，品牌已經(jīng)超越單個企業(yè)的層面，區(qū)域品牌、產(chǎn)業(yè)品牌的效應(yīng)日益突出。當(dāng)人們一看到某一產(chǎn)品就想到特定區(qū)域，一看到特定區(qū)域就想到某一產(chǎn)品，產(chǎn)品形象、產(chǎn)業(yè)集群形象和區(qū)域品牌形象都融合在一起，在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽度，這正是區(qū)域品牌價值的最充分體現(xiàn)。以區(qū)域品牌來提升產(chǎn)業(yè)競爭力已成為起重園區(qū)的必然選擇。
起重園區(qū)管委會重視品牌發(fā)展戰(zhàn)略，積極鼓勵引導(dǎo)企業(yè)建立自有品牌，努力在產(chǎn)品定位、功能定位和市場定位上下功夫，帶動企業(yè)在開拓市場、開發(fā)品牌上加大投入，引導(dǎo)企業(yè)從以數(shù)量型增長為主的經(jīng)濟格局，向產(chǎn)品的技術(shù)附加值和品牌附加值上轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由“數(shù)量經(jīng)濟”、“質(zhì)量經(jīng)濟”向“品牌經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變，為創(chuàng)名牌奠定堅實的品牌基礎(chǔ)。
起重園區(qū)管委會滑學(xué)之主任告訴記者說：“推進品牌戰(zhàn)略，不僅要幫企業(yè)搬來設(shè)備，更重要的是把品種、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)搬到園區(qū)來?！?BR> 目前，長垣縣擁有起重機生產(chǎn)企業(yè)78家，配件生產(chǎn)企業(yè)近900家，起重機產(chǎn)品達到10大系列200多個型號，在全國各地設(shè)有2000多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品已經(jīng)出口到了亞洲、歐洲、非洲等地，成為全國的起重機設(shè)備的集散地和行業(yè)的“晴雨表”。
其中通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證的民營企業(yè)已達130多家，獲得“中國名牌產(chǎn)品”1個、“中國馳名商標(biāo)”2個、“河南省著名商標(biāo)”16個、“河南省名牌產(chǎn)品”8個、“河南省高新技術(shù)企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品”12個。
李國勝：做支柱產(chǎn)業(yè)的支柱
一下高速，“衛(wèi)華起重”、“河南礦山”等大型廣告招牌跳入記者眼簾：寬寬的馬路上車流穿梭而行，不時裝有桔紅色行吊車的大噸位汽車從身旁呼嘯而過。直覺告訴我，我已來到有“北方溫州”雅號的中國起重之鄉(xiāng)——長垣。走進長垣，有一個名字廣為人知，他就是長垣縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長李國勝。
在長垣縣任職長達8年的李國勝是看著長垣起重產(chǎn)業(yè)一步步走來的，當(dāng)談及對起重機械的監(jiān)管時，他感慨地說：“長垣縣起重行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了由質(zhì)量低劣到打假規(guī)范，再由幫扶到實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的‘三級跳’，作為特種行業(yè)的監(jiān)管者，我們的責(zé)任是把長垣的起重產(chǎn)業(yè)做大、做強！”
打假治劣規(guī)范管理
起重行業(yè)是長垣縣的特色產(chǎn)業(yè)，起步于改革開放初期，由于當(dāng)時整體管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量較低，假冒偽劣嚴重，致使整個起重行業(yè)無法上規(guī)模、上檔次，一直被省、市列為整頓的重點。2001年，上任不久的李國勝意識到，只有打假治劣，產(chǎn)品才能上檔升級。于是他就帶領(lǐng)長垣縣質(zhì)監(jiān)局在全面調(diào)查摸底、掌握情況的基礎(chǔ)上，對規(guī)模較小、無證生產(chǎn)、以舊翻新、以次充好生產(chǎn)起重設(shè)備及配件的企業(yè)進行嚴查重罰，取締了一批無廠房、廠址的家庭小作坊。對一些上規(guī)模的起重企業(yè)進行規(guī)范管理。“質(zhì)監(jiān)局對起重行業(yè)進行規(guī)范，保護了規(guī)模企業(yè)的利益，我們就是那時的受益者?！遍L垣最早開始生產(chǎn)起重機的企業(yè)河南豫中起重集團有限公司的一位負責(zé)人說
對危及這些企業(yè)發(fā)展和聲譽的制假、售假行為，長垣縣質(zhì)監(jiān)局還有針對性地開展打假保優(yōu)工作，對制假售假者保持高壓態(tài)勢。他們還根據(jù)造假者在外地假冒生產(chǎn)該縣產(chǎn)品的情況，采取了出去打、追著打的策略。2006年7月，執(zhí)法人員接到舉報，惱里鎮(zhèn)高某把起重機拉出長垣，更換產(chǎn)品廠名后運到內(nèi)蒙古準(zhǔn)備出售。案件就是命令，長垣縣質(zhì)監(jiān)局3名執(zhí)法人員顧不上通知家人，就開車前去追趕。在高速公路上，3輛拉起重機的貨車多次阻擋執(zhí)法人員的車輛通過，他們還與當(dāng)?shù)厥烊巳〉寐?lián)系，在一個加油站把執(zhí)法人員的執(zhí)法車用車團團圍住，讓拉貨的車輛逃走。幾經(jīng)周折，執(zhí)法人員脫困后，繼續(xù)追趕。高某看無計可施，只好接受處理。
時任當(dāng)時質(zhì)監(jiān)局執(zhí)法大隊的王光明隊長回憶道：“發(fā)展前期，假冒、仿冒起重機的小作坊比較多，那時只要我們的檢查車一到，他們?yōu)榱颂颖軝z查，關(guān)門聲響成一片，幾分鐘的功夫，一條街就冷清起來?！崩顕鴦僬f：“玉不琢，不成器。不能讓好的產(chǎn)業(yè)扼殺在萌芽中。”近幾年，長垣縣質(zhì)監(jiān)局共辦理起重機械打假案件500余起，為名優(yōu)企業(yè)挽回經(jīng)濟損失800多萬元。
市場規(guī)范了，但是這些規(guī)模企業(yè)普遍存在管理混亂、從業(yè)人員素質(zhì)低下等問題。針對這一現(xiàn)象，長垣縣質(zhì)監(jiān)局立即和國家及省級專家取得聯(lián)系，邀請他們親臨長垣，對企業(yè)的廠長、經(jīng)理和技術(shù)人員進行培訓(xùn)，向他們講解申報起重機械制造許可證必備的條件、途徑和方法，傳授起重機械的基本知識及其相關(guān)的管理方法，提高了企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)，推動這些企業(yè)走上提高質(zhì)量、爭創(chuàng)名牌、把企業(yè)做大做強的發(fā)展軌道上來。幾年來，該局共舉辦各類培訓(xùn)班28期，培訓(xùn)廠長和質(zhì)量管理人員1800多人次。
貼心服務(wù)上檔升級
為了配合縣委、縣政府的“富民工程”和“富財政工程”的開展，長垣縣質(zhì)監(jiān)局充分發(fā)揮部門的綜合優(yōu)勢，把起重行業(yè)確立為局工作服務(wù)的重點。該局于2003年向社會公開承諾，對新辦企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品首次檢驗免收檢驗費，扶持新辦企業(yè)發(fā)展。該局把服務(wù)企業(yè)工作確定為“一把手工程”，對責(zé)任目標(biāo)逐級細化、量化，向企業(yè)發(fā)放了《服務(wù)企業(yè)聯(lián)系卡》，明確服務(wù)的內(nèi)容、方法、任務(wù)，規(guī)定一名工作人員至少分包一個企業(yè)，使企業(yè)需要幫助時能及時聯(lián)系到責(zé)任人，責(zé)任人每月至少一次深入企業(yè)了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的疑難問題。長垣縣質(zhì)監(jiān)局還為200多家生產(chǎn)企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，幫助40多家企業(yè)通過了計量合格確認。還通過標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會，免費讓60家會員單位加入了河南省標(biāo)準(zhǔn)化信息網(wǎng)，為產(chǎn)品更新?lián)Q代提供了便捷的信息渠道。2003年至今，該局共幫助企業(yè)解決疑難問題431個。
為了進一步加快長垣縣起重行業(yè)的發(fā)展步伐，規(guī)范起重行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，長垣縣質(zhì)監(jiān)局借鑒外地行業(yè)協(xié)會發(fā)展的經(jīng)驗，多次征求企業(yè)的意見，積極向縣委、縣政府提議成立起重行業(yè)協(xié)會。在縣委、縣政府的支持下，經(jīng)過長垣縣質(zhì)監(jiān)局的多方努力和協(xié)調(diào)，于2003年成立了由縣委書記、縣長任名譽會長的長垣縣起重行業(yè)協(xié)會，共吸納會員單位154家，組建了以質(zhì)監(jiān)工作人員為主的調(diào)查部和對外聯(lián)絡(luò)部，出臺了《關(guān)于禁止惡性競爭的決定》等規(guī)范性文件，使企業(yè)形成了良好的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。2003年11月，該縣某起重廠的業(yè)務(wù)員在駐馬店駿馬化集團競標(biāo)過程中，惡意壓價，報價低于出廠價格，嚴重損壞了廠家的利益。長垣縣質(zhì)監(jiān)局得知此情況后，與起重協(xié)會聯(lián)合，立即與該起重機廠聯(lián)系，后經(jīng)廠方核實，責(zé)令該廠業(yè)務(wù)員退出競標(biāo)。隨后，長垣縣質(zhì)監(jiān)局又出臺了《關(guān)于禁止惡性競爭的決定》、《關(guān)于加強起重行業(yè)營銷管理的意見》等規(guī)范性文件；制定了《長垣縣起重行業(yè)維權(quán)舉報申訴制度》、《長垣縣起重行業(yè)進貨驗收制度》、《長垣縣起重行業(yè)出廠檢驗制度》等規(guī)章制度。
規(guī)范性文件的出臺，提高了整個行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平，使長垣縣的起重企業(yè)由散兵游勇走向聯(lián)合作戰(zhàn)，增強了各起重企業(yè)的整體意識和行業(yè)的整體合力，增強了長垣縣起重行業(yè)的競爭實力，使得起重企業(yè)的合法權(quán)益進一步得到保護，知名度和市場占有率進一步擴大。
實施名牌振興產(chǎn)業(yè)
在規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，長垣縣質(zhì)監(jiān)局著眼企業(yè)的長遠發(fā)展，又把工作的重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)的上檔升級和實施名牌戰(zhàn)略上，對一些規(guī)模大、質(zhì)量管理水平較高的生產(chǎn)企業(yè)，引導(dǎo)、幫助他們走爭創(chuàng)名牌之路，實施更大級別的質(zhì)量跳躍。長垣縣質(zhì)監(jiān)局每年召開一次名牌、名優(yōu)產(chǎn)品培育會議，積極動員起重行業(yè)、食品行業(yè)、衛(wèi)生材料行業(yè)中產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽好，規(guī)模較大的企業(yè)參加會議，組織學(xué)習(xí)名牌產(chǎn)品爭創(chuàng)規(guī)定、申報程序、爭創(chuàng)的必備條件和上級關(guān)于爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品有關(guān)會議精神。對參加爭創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)、省名牌的企業(yè)，長垣縣質(zhì)監(jiān)局實行一把手負總責(zé)，各黨組成員實行“一對一”幫扶創(chuàng)建活動，對照名牌產(chǎn)品評選細則，指導(dǎo)企業(yè)逐條對照檢查，逐條進行改進完善，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、完善檢驗手段、培訓(xùn)檢驗人員，建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系、計量檢測體系。指導(dǎo)企業(yè)申辦“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為”、“計量合格確認”認證。嚴厲打擊假冒該縣知名企業(yè)、知名產(chǎn)品的違法行為，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，有力地保護了名優(yōu)企業(yè)，維護了名牌產(chǎn)品的聲譽。通過建立質(zhì)量獎勵機制，發(fā)揮名牌產(chǎn)品企業(yè)的示范帶頭作用等激勵措施，推動眾多的起重機械生產(chǎn)企業(yè)參與到爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品的活動中來。2006年9月，名牌之花在長垣綻放，起重機械生產(chǎn)企業(yè)一舉拿下1個中國名牌產(chǎn)品和2個河南省名牌產(chǎn)品，成為全省獲得名牌數(shù)量最多的一個縣。
打假扶優(yōu)，規(guī)范管理，實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過質(zhì)量三級跳躍，長垣縣的起重行業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展。據(jù)悉，該縣取得起重機械制造許可證的企業(yè)由2000年的8家增加到現(xiàn)在的100家，產(chǎn)值也由2000年的2億元增加到2007年的100億元，稅收由2000年的1000多萬元增至2007年的2.4億元。同時還涌現(xiàn)出以榮獲“全國質(zhì)量管理先進單位”、“中國名牌產(chǎn)品”稱號的
河南衛(wèi)華集團和取得“河南省名牌產(chǎn)品”榮譽的河南礦山起重機械公司、河南豫中起重集團有限公司、河南重工集團有限公司、河南東泰齒輪有限公司、新鄉(xiāng)礦山起重有限公司、河南東風(fēng)起重有限公司等為代表的一批全國知名起重機械生產(chǎn)企業(yè)。全縣從事相關(guān)起重產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)增長到500多家，100噸以下的起重機在全國市場上的占有率達到65%以上，成為長垣縣產(chǎn)值最高，稅收最多，發(fā)展態(tài)勢最好的產(chǎn)業(yè)。
長垣縣縣長李綱動情地對記者說：“長垣縣起重行業(yè)近年來迅猛發(fā)展，成為全縣的支柱產(chǎn)業(yè)，完全得益于質(zhì)監(jiān)部門在質(zhì)量上的監(jiān)管、幫扶和引導(dǎo)。質(zhì)監(jiān)工作有效發(fā)揮，使他們成為長垣支柱產(chǎn)業(yè)強有力的支柱?！?BR> 走進長垣縣質(zhì)監(jiān)局的榮譽室，記者看到，近年來該局連年被評為新鄉(xiāng)市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)目標(biāo)管理先進單位，多次受到河南省質(zhì)監(jiān)局和長垣縣委、縣政府的表彰。2006年，長垣縣質(zhì)監(jiān)局榮獲了全國質(zhì)檢系統(tǒng)的最高榮譽——“全國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫系統(tǒng)先進集體”，受到了國家質(zhì)檢總局的表彰,2008年1月被河南省人事廳、省質(zhì)監(jiān)局評為“河南省質(zhì)量振興工作先進集體”。韓憲保：誠信鑄就衛(wèi)華
在長垣所有當(dāng)家的產(chǎn)業(yè)集群中，起重是最為突出的一個。而“衛(wèi)華品牌”的創(chuàng)始人、衛(wèi)華集團董事長韓憲保則成了長垣起重業(yè)的傳奇人物：其公司生產(chǎn)的單、雙梁起重機產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居全國第一，電動葫蘆產(chǎn)銷量連續(xù)5年位居全國第二，在國內(nèi)同行業(yè)中位列前三強；2002年公司摘取“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”的桂冠，又相繼榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“中國機械500強”、“中國民營企業(yè)500強”等榮譽稱號。是什么力量讓衛(wèi)華譜寫了這般傳奇？韓憲保告訴記者：“誠信理念發(fā)展了衛(wèi)華、壯大了衛(wèi)華、成就了衛(wèi)華?！?BR> 誠信是企業(yè)經(jīng)營之本
“衛(wèi)華集團公司的領(lǐng)導(dǎo)對用戶、對產(chǎn)品、對售后服務(wù)太重視了，他們對信用的重視，使我們非常感動?！表n建集團常務(wù)副總田國杰激動地說。
那是2004年6月，衛(wèi)華為北京韓建集團生產(chǎn)了一臺起重機，為了解產(chǎn)品的使用效果，7月8日，韓憲保委派公司總經(jīng)理俞有飛親赴北京韓建集團征求該公司對產(chǎn)品的意見和需求。這一舉動感動了韓建集團的每一位員工，韓建集團的二期工程設(shè)計方案一確定下來，在起重設(shè)備采購上，就直接選擇了衛(wèi)華。
“打過一次交道，便是永遠的朋友?！边@是韓憲保常掛在嘴邊的一句話，如今這已成為衛(wèi)華集團的一種理念烙在每個衛(wèi)華人的心間。韓憲保與客戶打交道，寧可自己吃虧，也絕不讓客戶受半點委曲。正因為他的“吃虧”精神，才贏得同行業(yè)眾多朋友的支持。由于建立在互信的基礎(chǔ)上，衛(wèi)華預(yù)訂材料，客商從不讓其支付預(yù)付款，選定好的優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商，衛(wèi)華也不會輕易更換其他客商。這為材料商省去了大量的推銷成本，也為衛(wèi)華省去了大量的時間成本和貨幣成本。為此，衛(wèi)華所購的原材料成本在全國同行業(yè)也是較低的，從而達到了雙贏的目的。
“一個業(yè)務(wù)經(jīng)理，本事再大，如果不講誠信，可能做一些業(yè)務(wù)，但肯定不會長久?！表n憲保在每年例行的銷售總結(jié)大會上總要強調(diào)這句話。多年來，對上游供貨商，衛(wèi)華始終堅持“一次不賒，一筆不欠”，靠誠信建立起眾多友好的戰(zhàn)略合作伙伴。一位前來訂貨的客戶告訴記者：“與衛(wèi)華人打交道舒心，買衛(wèi)華的產(chǎn)品放心，用衛(wèi)華的產(chǎn)品安心?！痹谟浾卟稍L的幾天里，每天都能看到前來衛(wèi)華訂貨的客商。
誠信是一種道德、一種責(zé)任、一種契約。誠以立人，信以興業(yè)。在起重行業(yè)要想獨領(lǐng)風(fēng)騷，并不是件容易事，韓憲保屢出奇招，并率先在長垣縣起重機行業(yè)推出3個第一：第一家為客戶免費提供食宿，并讓其夫人親自為客戶燒茶做飯；第一家免費為用戶裝車，并作為公司的一條廉潔紀律，任何人不得違反；第一家提出保證客戶資金隨用隨取。一家建筑公司完工后，衛(wèi)華人催他領(lǐng)錢，該公司的老板卻說:“錢放在衛(wèi)華我放心，用得著我再去取。”
正是因為誠信，近年來，衛(wèi)華產(chǎn)品客戶訂單逐年攀升，銷售量一路走高，銷售收入由2001年的5000萬元發(fā)展到2007年的18億元，利稅由2001年的70萬元發(fā)展到2007年的4900萬元。
人才是企業(yè)騰飛之翼
“今天的競爭是人才的競爭，引進人才、留住人才是韓憲保走向成功的秘訣之一?！毙l(wèi)華集團行政總監(jiān)李全振向記者介紹說：“凡是一些重要的招聘，即使在東北、甘肅等地，韓憲保董事長都會親赴現(xiàn)場?！?BR> 為了能把人才招進來、留得住、用得好，韓憲保為專業(yè)技術(shù)人才提供了寬松的工作和生活環(huán)境及優(yōu)厚的工資待遇，并投入巨資建起了多功能餐廳、職工公寓樓、行政辦公大樓等工程，極大改善了員工的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。在建立和完善人才競爭激勵機制過程中，集團通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的評比活動，來激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造性，讓員工在競爭和被激勵中發(fā)揮個人優(yōu)勢，以提高其工作效率。衛(wèi)華通過不斷加大投入，建立起一套有企業(yè)自身特點的長效培訓(xùn)機制，讓員工們在工作和學(xué)習(xí)中提高自身的綜合素質(zhì)。對有突出表現(xiàn)和突出貢獻的員工予以認可和獎勵，對有重大貢獻的科技人員進行重獎，這是衛(wèi)華實施人才戰(zhàn)略的又一大舉措。2003年，衛(wèi)華集團拿出213萬元對做出貢獻的20名科技人員和39名技術(shù)工人獎勵了股權(quán)和期股權(quán)，個人接受贈予股權(quán)金額最高的達到40萬元。公司還出資為一部分科技人員購買了別墅。在以后的每年里，公司都會拿出100萬元對科技人才進行重獎。衛(wèi)華在引進人才的同時，還成立衛(wèi)華集團培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)3000名技術(shù)一流的藍領(lǐng)工人和200名優(yōu)秀的管理干部。
“我們不但要吸引國內(nèi)一流人才加盟衛(wèi)華，還要聘請國際性人才到衛(wèi)華集團來?！表n憲保堅信，通過引進人才，衛(wèi)華集團的核心競爭力將會更強。
管理是規(guī)范企業(yè)的標(biāo)桿
打破家族式管理是中外家族式企業(yè)謀求更大發(fā)展的前提。當(dāng)衛(wèi)華完成資本的原始積累開始發(fā)展壯大時，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴張、管理鏈條不斷加長、管理層次復(fù)雜、管理決策難度加大，韓憲保毅然克服重重壓力，讓家族成員退出企業(yè)，授權(quán)外聘人員進行大膽管理。目前，衛(wèi)華集團及各子公司正副總經(jīng)理以上的高層職位中，只有集團公司正副董事長是家族成員，其他均為外聘人員，基本上做到了經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的分離，這是衛(wèi)華管理模式的重大突破。
衛(wèi)華在管理上全面實施現(xiàn)代化管理模式，推行目標(biāo)管理、績效考核、6S管理、全面成本管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立了ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)資源的計算機管理，使衛(wèi)華的管理走向了正規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化。衛(wèi)華集團在全國起重行業(yè)率先通過了ISO9001國際質(zhì)量管理、ISO14001環(huán)境管理、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理3個體系認證。
創(chuàng)新是企業(yè)壯大的引擎
用于北京奧運會配套工程——張河灣抽水蓄能電站的水利工程用起升高度400米的40/5t門式起重機于2005年10月投入使用。這是水利水電工程首次在超過200米有鋼襯管的深井中搬運管道至井內(nèi)進行安裝。其起升高度400米，是目前世界上門式起重機最高的起升高度。此項工程還為張河灣電站節(jié)省成本4200萬元以上。
“創(chuàng)新是推動企業(yè)快速發(fā)展的強大引擎，沒有創(chuàng)新，就沒有發(fā)展?！表n憲保的言辭中透著企業(yè)家的自信和堅定。
為了切實提高企業(yè)產(chǎn)品自主研發(fā)能力和科技含量，實現(xiàn)產(chǎn)品的再次升級，2005年，衛(wèi)華集團成立了設(shè)計研究院和技術(shù)檢驗測試中心，2007年6月，河南省科技廳確定其中心為河南省起重機械裝備工程技術(shù)研究中心，同年7月通過了中國合格評定國家認可委員會的評定認可。公司還與西安交大、鄭州大學(xué)、北京起重機械研究所等高等院所進行聯(lián)姻。還與德馬格公司、科龍公司、新加坡易通公司、英國起重機集團、美國巴特勒公司、日本三菱公司等國際知名企業(yè)建立了長期技術(shù)合作關(guān)系，實現(xiàn)了與國際同行業(yè)先進技術(shù)的接軌，使衛(wèi)華成為高科技產(chǎn)品試驗生產(chǎn)基地。衛(wèi)華與德國德馬格公司技術(shù)合作，開發(fā)出了具有世界先進水平的全自動垃圾發(fā)電起重機，該機科技含量高，附加值高，成為衛(wèi)華一個新的經(jīng)濟增長點。截至目前，由衛(wèi)華主持研發(fā)的諸多起重產(chǎn)品和技術(shù)工藝中，通過國家、省級鑒定的有10余項，其中國際先進水平的1項，國內(nèi)先進水平的9項，填補了國內(nèi)、省內(nèi)空白3項，高新技術(shù)產(chǎn)品1項。
2000年以前衛(wèi)華僅能生產(chǎn)30噸以下的中小型起重機械，而現(xiàn)在具備了問鼎600噸以上的大型起重機的實力，且在半自動垃圾吊、冶金起重機、水電起重機、架橋機等特種起重機的制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了巨大突破。GLQ40型交流變頻港口輪胎起重機、300噸橋式起重機、400米升高門式起重機、400噸級別的造船龍門起重機、STi系列電動葫蘆、歐式單梁等新產(chǎn)品也相繼研發(fā)成功。2005年以來，新產(chǎn)品銷售額每年都以30%遞增。
每一次浪潮都意味著新的機遇，每一次突破都預(yù)示著新的跨越。韓憲保在不停地謀劃著自己的下一步：2010年實現(xiàn)銷售收入36億元，利稅3.4億元，其中港口物料搬運機械、堆取料機、岸橋集裝箱起重機、造船裝備、立體裝卸系統(tǒng)進入國內(nèi)先進行業(yè)；2012年實現(xiàn)銷售收入60億元，利稅5.6億元，力爭成為中國最大最強的起重運輸設(shè)備制造商，及世界范圍內(nèi)最具競爭力和影響力的大型起重設(shè)備制造集團之一。
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