金融危機催生競合

    對于剛剛落幕的2009BICES，一些國外工程機械巨頭的缺席無疑成為其一大遺憾。對此，AEM（美國設備制造商協(xié)會）北京代表處首席代表李凱恩告訴中國工業(yè)報記者：“卡特彼勒和凱斯等企業(yè)的缺席在很大程度上是受金融危機的影響。”

    作為AEM的鐵桿粉絲，這兩大巨頭缺席的原因跟CONEXPOAsia退出中國市場如出一轍。

    今年，AEM在宣布停辦CON鄄EXPOAsia的同時，相繼公布了跟昔日兩大競爭對手的合作消息。AEM先是和德國慕尼黑國際博覽集團達成國際合作協(xié)議，通過該協(xié)議，CONEX鄄POAsia（亞洲工程機械博覽會）將于2010年融入第五屆上海寶馬展。

    除外，AEM還簽署并宣布與BICES的長期合作協(xié)議。2009年1月19日，北京國際工程機械展覽與技術交流會（BICES）暨建國60周年工程機械成就展新聞發(fā)布會在北京亮馬飯店召開，會議正式公布雙方的合作關系，合作期為12年。

    AEM此舉旨在將CONEXPOAsia的資源和經(jīng)驗帶給展商、會員和行業(yè)。所有CONEXPOAsia的資源將有效地提供給上海寶馬展和BICES。這些合作協(xié)議將允許AEM的會員企業(yè)專注于在中國參加這兩個展會，并能得到AEM其他展會項目提供的更多支持。

    “中國市場繼續(xù)存在并提供巨大的工程機械行業(yè)機會，吸引著我們的會員公司。我們支持上海寶馬展的舉措是我們以解決方案為導向的全球計劃中針對中國和亞洲市場的主要組成部分。”AEM總裁DennisSlater先生說。

    “這種合作旨在給國際展商特別是美國企業(yè)提供一個在中國展示自己的舞臺?！蹦侥岷谡褂[公司副總經(jīng)理Eu鄄genEgetenmeir先生指出。

    CONEXPOAsia曾經(jīng)是國內(nèi)工程機械展會市場的一匹黑馬，對上海寶馬展和BICES展會都極具威脅。是什么原因讓AEM從競爭走向合作？又是什么原因讓AEM先后與BICES及MMG達成合作協(xié)議？

    經(jīng)濟危機對美國設備制造業(yè)造成了嚴重的影響，AEM擁有眾多美國機械設備制造企業(yè)會員資源，此種情況下，一方面有會員參展意愿降低，另一方面有競爭對手的直面抗衡，AEM只能選擇放棄CONEXPOAsia。

    早在2007年3月19日，BICES2007就與上海BAUMA展的主辦方———德國慕尼黑國際博覽集團（MMG）正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同步啟動了第九屆BICES的海外推廣及觀眾邀請計劃。按照協(xié)議，MMG及其全資子公司IMAG國際展覽有限公司、德國慕尼黑國際展覽有限公司（MMI）承諾將利用其在海外的品牌影響力，協(xié)助BICES開展約19個國家和地區(qū)的國際招展工作。

    從BICES與MMG、AEM和BICES、AEM及MMG的合作可見，在我國工程機械行業(yè)的展會行業(yè)，從來都不缺少合作的意識。為了打造完美的、國際化、重量級的工程機械展會，不同展會的主辦方絞盡腦汁以各種方式尋求資源，開展合作。

    作為世界三大展會之一美國拉斯維加斯展會的主辦方，AEM的辦展實力是毋庸置疑的。AEM從競爭走向合作，是為應對當前中國市場三大展會競爭的一種調(diào)整，更是應對當前特殊經(jīng)濟形勢的選擇。