寄望在2016年將國際化銷售占比提高到35%的三一重工，離這一目標(biāo)正越來越近。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，這一比例已經(jīng)達(dá)到24.6%，重型起重機(jī)械板塊更是達(dá)到36%，提前達(dá)標(biāo)。
　　8月30日，三一重工發(fā)布的2013年半年報顯示，盡管遭遇貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)，但公司的國際化進(jìn)一步提速，并成為過去半年該公司最大的亮點。
　　從具體業(yè)績分布看，受國內(nèi)市場疲軟的影響，三一重工主營業(yè)務(wù)收入雖出現(xiàn)41.1%的下滑，作為該公司“第三次創(chuàng)業(yè)”的國際化卻成效顯著，錄得66.5%的同比增幅。這表明，隨著海外營銷服務(wù)體系進(jìn)一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”已經(jīng)加速崛起。
　　“研發(fā)競爭”成為三一重工在國際市場上制勝的法寶，亦是其今年半年報的另一亮點。筆者近日從三一重工方面了解到，其年內(nèi)推出的C8泵車、A8砂漿大師濕混成套設(shè)備、V8混凝土成套設(shè)備等“8”系列新品，在國內(nèi)外市場均取得不俗反響。
　　三一重工董事會指出，“控風(fēng)險、抓市場、降成本、選人才”依然是當(dāng)前和今后一段時間的經(jīng)營重點，這也是該公司走出行業(yè)低谷、贏得未來市場的關(guān)鍵舉措。
　　國際化再獲新突破
　　過去的半年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在增速放緩中進(jìn)入轉(zhuǎn)型模式，工程機(jī)械行業(yè)也隨之步入 “中速增長時代”。已發(fā)布半年報的多家行業(yè)上市公司中，凈利潤下滑幅度接近五成。
　　三一重工的表現(xiàn)與行業(yè)基本吻合。值得關(guān)注的是，其在國際市場的增長卻達(dá)到近七成。
　　“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已?！比恢毓ざ麻L梁穩(wěn)根曾這樣感慨?；诖?，國際化被譽為繼該公司上世紀(jì)八九十年代的第一次創(chuàng)業(yè)、1994年梁穩(wěn)根提出 “雙進(jìn)戰(zhàn)略”（進(jìn)入大城市、大行業(yè)）的二次創(chuàng)業(yè)之后的第三次創(chuàng)業(yè)。
　　自2002年以來，在開拓海外市場的10余年里，三一重工依靠產(chǎn)品、人才的本土化以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場的“雙聚戰(zhàn)略”，一次次敲擊著通往世界級企業(yè)的大門。2012年，三一重工自營出口增長30%以上，在海外市場的銷售額首次突破100億元，顯示其國際化戰(zhàn)略正式步入收獲期。
　　然而，國際化進(jìn)程中，三一重工不斷遭遇了項目投資受阻、“337專利調(diào)查”等貿(mào)易摩擦。截至目前，因風(fēng)電場投資項目被否而狀告奧巴馬一案仍在進(jìn)行中，對于美國方面發(fā)起的“337專利調(diào)查”，該公司也在積極應(yīng)訴。
　　在這種情況下，三一重工在國際市場的表現(xiàn)仍相當(dāng)不俗。前6個月，其實現(xiàn)國際銷售收入54.39億元，較去年同期增長66.5%，占公司銷售收入總額的24.6%。其中，三一美國較去年同期增長55.8%；三一亞太較去年同期增長90.1%；整合后的普茨邁斯特銷售額26.6億元。
　　據(jù)半年報披露，三一重工的挖掘機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品在印度、巴西等戰(zhàn)略市場的本地化經(jīng)營取得較大進(jìn)展。汽車起重機(jī)國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰(zhàn)略新興市場，贏得了市場的高度評價；挖掘機(jī)不僅保持了在非洲、亞太等新興市場的穩(wěn)固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質(zhì)量已達(dá)到國際一流，并逐步獲得高端市場認(rèn)可。