近日，濰柴科技展館又迎來了一批客人——由印尼及新加坡船廠、船東組成的代表團，來企業(yè)實地參觀。這些來自印尼和新加坡的客戶們親眼目睹了濰柴實力，更堅定了他們與濰柴合作的信心。

在印尼點燃濰柴船機熱

　　印尼、新加坡作為東南亞地區(qū)的代表國家之一，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮螅▋蓢趦?nèi)的東南亞市場在集團發(fā)展規(guī)劃中占有重要一席，而作為千島之國的印尼，船機市場更是濰柴印尼業(yè)務(wù)的重中之重。集團總經(jīng)理助理張更生告訴記者，此次來濰柴參觀的客戶中有35家印尼船廠老板、15位船東，他們多數(shù)都是首次來濰柴，而這么大數(shù)量的海外客戶實地考察，在企業(yè)內(nèi)也為數(shù)不多?！斑@個數(shù)字相當于印尼20%的船機市場占有率，獲得了這些客戶的認可，無疑極大地方便了我們進一步打開印尼船機市場，進而擴大在整個東南亞市場的影響力?！?BR>　　有口皆碑，濰柴產(chǎn)品準沒錯
　　鄭吉祥，一位黑瘦精干的商人，從事海上燃料運輸業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，他所擁有的船只噸位從幾百噸到幾千噸都有。今年3月份，鄭吉祥在印尼船廠下了幾條商用船的訂單，指名安裝濰柴發(fā)動機，而這還是他首次使用濰柴船機。
　　“干這一行已經(jīng)快30年了，這次我跟印尼船廠老板點名配套濰柴發(fā)動機，原因很簡單，就是我周圍的朋友都向我推薦你們的產(chǎn)品！”一邊跟記者聊著，鄭吉祥一邊跟另一位印尼朋友打趣，“我這位朋友也是定了濰柴的船機，所以我就是沖著濰柴的口碑來的，相信一定錯不了！”
　　一路參觀了濱海產(chǎn)業(yè)園、高新區(qū)工業(yè)園等生產(chǎn)單位及科技展館，說起對濰柴的印象來，鄭吉祥一臉滿意，“濰柴真是一個大企業(yè)，寬敞的廠房、先進的生產(chǎn)設(shè)備，看著機器從生產(chǎn)線上下來，想到我的船即將裝上這樣的發(fā)動機，感覺很踏實！”
　　為鄭吉祥生產(chǎn)船只的賓丹島船廠負責人Herri見到記者也忍不住夸贊濰柴產(chǎn)品，該船廠同時作為濰柴船機代理商，雖然加盟濰柴不到兩年的時間，船機的銷量卻并非小數(shù)?！班嵗习暹@次定船毫不含糊地指名要濰柴發(fā)動機，我覺得他真是選對了！” Herri幽默地說道，代理濰柴船機以來，售出的發(fā)動機目前還沒有一臺因產(chǎn)品故障聯(lián)系他。
　　說起濰柴的服務(wù)，Herri更是豎起了大拇指，“上次有一位馬來西亞的客戶因不了解發(fā)動機性能，以為是發(fā)動機故障來我這里報修，我把情況向當?shù)氐姆?wù)經(jīng)理說明一下，你們很快就派了服務(wù)人員過去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并不是發(fā)動機故障，還對那位客戶進行了專業(yè)指導，你們的服務(wù)真的很及時周到！”
　　步步為營，發(fā)力印尼船機市場
　　一直以來，濰柴船機業(yè)務(wù)在越南、菲律賓、孟加拉、尼日利亞、俄羅斯等海外國家市場很“吃香”，而像包括印尼、馬來西亞、印度、巴西等市場則是亟待濰柴深度開發(fā)的潛力市場。
　　“雖然這些國家對濰柴的陸用發(fā)動機認可度相當高，但船機方面仍存在一些顧慮，這次邀請這么多印尼、新加坡的商用船舶市場客戶來濰柴參觀，就是想讓他們近距離地對我們企業(yè)進行全面了解，提升他們與濰柴合作的信心?！睆埜f，從客戶們實地參觀后的一致好評可見濰柴又俘獲了一批忠實客戶。
　　除了打通商用船舶市場以外，濰柴還以印尼政府為突破口進一步開拓印尼市場。就在印尼客戶參觀完企業(yè)的第三天，4月19日，濰柴又同印尼官方達成了船機合作協(xié)議，船機市場拓展策略步步跟進。“印尼政府對漁民進行補貼，每年有800-1000條漁船投放市場，相當于是一種惠民示范工程，牢牢抓住印尼政府也就相當于抓住了印尼漁船市場的‘牛鼻子’?！?進出口公司總經(jīng)理助理丁偉說道。