及時調整航向避免企業(yè)“觸礁”
　　晚上10:00，盡管在宴席上喝了點酒，可CHAWEE在接受采訪時的思路還是非常清晰。這位超過1.9米的泰國帥哥，還只有30多歲，卻已經掌管泰國知名吊裝企業(yè)Maxcrane公司多年了。
2007年，從澳大利亞一所大學畢業(yè)后，考慮到父親年齡較大，做生意太過辛苦，CHAWEE便回到泰國，幫助父親打理Maxcrane公司。
　　那時，泰國市場上幾乎都是歐美日品牌的工程機械產品，價格昂貴，服務一般。Maxcrane公司一開始也是做一些日本產品的貿易商，但是后來由于營銷策略的問題導致公司經營遇到越來越多的困難， CHAWEE意識到，再這樣下去，公司遲早會倒閉。
　　在與家人溝通后，CHAWEE還是將公司定位于經營工程機械領域。畢竟公司一直以來都是耕耘的這塊業(yè)務，再加上他本人十分熱愛機械設備，甚至將這些大家伙視作“有生命、有靈魂”的伙伴。
　　“只需要轉變經營思路即可?！?CHAWEE認為，泰國工程機械市場潛力還是很大的，只是囿于沒有可替代歐美日產品的公司出現(xiàn)而已。2008年，以三一為代表的中國工程機械制造商的加入，為CHAWEE帶來了希望的曙光。
　　在考察了眾多中國公司后，CHAWEE毅然選擇了三一?！澳切┪抑翱疾爝^的公司就不提了?！?CHAWEE俏皮的話語引起現(xiàn)場工作人員一陣笑聲。與三一接觸后，CHAWEE更加喜歡上了這家中國公司?！叭坏膰H化理念我非常認可，這一幫助代理商成功的理念讓人印象深刻。”
　　在代理三一產品的第一年，CHAWEE就賣出了6臺三一設備。
　　以產品和服務 抓住客戶的心
　　截至2013年底，CHAWEE在泰國已經賣出了400臺，超過1億美元的三一起重機產品。同時Maxcrane也榮獲2013年集團海外金牌代理商，亞太金牌代理商?！斑@要感謝三一的產品品質與服務?！闭勂鸪煽?，CHAWEE表現(xiàn)得非常謙虛。
　　對于如何做營銷，CHAWEE有一套自己的理念?！笆紫龋緦Ξa品品質要求很高，確保所賣出去的產品都是精品；其次，售后服務至關重要，不能因服務不到位而讓客戶產生損失；第三，針對產品的適應性問題，及時整改，讓客戶看得到公司的進步?！币揽窟@3招，Maxcrane公司取得了突破性發(fā)展。
　　“三一在這3點上做得非常好。”CHAWEE說道，每當他發(fā)現(xiàn)產品品質得到改善或提高時，他都非常興奮。顯然，這樣的提升，不僅讓CHAWEE興奮，更讓客戶滿意。
　　2013年，總價值約8300萬美元的泰國歷史上最大的工程機械設備采購合同花落三一重工，這與CHAWEE的努力也密不可分。
　　與三一共進步的CHAWEE也非常感激http://www.maigela.cn/shop/index.php?id=225三一?！霸谖依щy的時候，三一幫助了我很多，包括亞太大區(qū)總經理謝鋒、泰國首代笪睿；如果他們有困難我也很樂意幫助他們?！?BR>　　這種互相幫助的理念，CHAWEE也經常灌輸?shù)娇蛻粜闹?，這讓泰國客戶更加信賴CHAWEE、信賴三一產品。
　　目前，Maxcrane公司做好了再打硬仗的準備，在硬件資源上加強“武裝”自己：公司總部占地11200㎡，可同時展示起重機30臺，進行10臺起重機的修理工作，配件倉庫200㎡。
　　CHAWEE認為，基于長久合作的強強聯(lián)合理念，必定會讓三一與代理商取得雙贏格局。
　　[鏈接]　　從2008年開始正式進軍泰國市場，經過短短六年時間，三一在泰國的設備保有量已經超過1500臺，迅速崛起為當?shù)氐念I軍品牌之一。
　　在泰國汽車起重機、混凝土攪拌車領域，三一已連續(xù)兩年取得市場占有率第一；2012年進入泰國市場的三一挖掘機，交出了銷售100臺的優(yōu)異成績單，2013年則輕松突破200臺。優(yōu)異成績的取得，與三一泰國代理商的努力密不可分。

恢宏大氣的Maxcrane公司

CHAWEE與三一重工總裁向文波合影