3月27日，以“溝通 合作 創(chuàng)新”為主題的徐工集團海外市場戰(zhàn)略顧問委員會第二次會議在徐工總部隆重召開。來自“一帶一路”國家的30余位經(jīng)銷商代表與徐工管理層共聚一堂，商討新經(jīng)濟環(huán)境下徐工國際化發(fā)展的新方向、新戰(zhàn)略和新方法。
　　徐工集團海外市場戰(zhàn)略顧問委員會成立于2014年上海寶馬展期間，并于2014年11月26日在上海舉行了第一次會議。徐工海外市場戰(zhàn)略顧問委員會成員由徐工海外核心經(jīng)銷商構(gòu)成，將核心經(jīng)銷商納入公司戰(zhàn)略制定委員會，當(dāng)屬行業(yè)首創(chuàng)。在行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，徐工打破傳統(tǒng)的管理和經(jīng)營思維，將經(jīng)銷商請進(jìn)“家門”，傾聽他們在研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)等方面的意見和建議，與徐工一貫堅持的 “客戶導(dǎo)向”一脈相承。而各位顧問也為徐工帶來各自區(qū)域的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、短期未來發(fā)展預(yù)期、品牌競爭態(tài)勢等市場一線具有極高參考價值的信息，對徐工制定差異化區(qū)域市場戰(zhàn)略起到重要作用。
　　在海外市場開拓過程中，徐工始終順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，不斷改革創(chuàng)新。圍繞重點市場、重點產(chǎn)品、重點項目、重點活動尋求突破。緊盯亞洲、非洲、拉美、歐美等“重”點市場，緊推“重”點產(chǎn)品，積極拓展起重機、裝載機、挖掘機等傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道；加大鉆機、塔機、重卡等新產(chǎn)品的市場推廣與銷售；大力推進(jìn)大噸位、大馬力新產(chǎn)品和全路面、履帶吊等高附加值產(chǎn)品出口；對大噸位裝載機、小裝載機、LNG裝載機、巖石裝載機等細(xì)分產(chǎn)品，進(jìn)行專題推廣。并在多個高端市場實現(xiàn)首次突破：400噸、650噸和1250噸履帶吊首次出口;亞洲最高百米登高消防車批量出口安哥拉；旋挖鉆機在土耳其的市場占有率首次超過利勃海爾和寶鋨，位居首位；寬體自卸車出口位居首位。
　　長期以來，徐工始終本著合作共贏的理念，積極推進(jìn)和服務(wù)備件中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商務(wù)、技術(shù)、服務(wù)“三位一體”人才隊伍建設(shè)。同時在技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、信貸融資、客戶溝通、產(chǎn)品促銷上給予海外經(jīng)銷商更大的扶持，鼓勵經(jīng)銷商參加區(qū)域展會、促銷推介會并給予人員、技術(shù)、資金的支持；特別是在海外徐工品牌塑造和傳播中，專題立項，積極打造國際一線品牌形象。截至2014年底，徐工產(chǎn)品已出口到173個國家和地區(qū)，出口連續(xù)多年位居行業(yè)首位。
　　由于海外市場戰(zhàn)略顧問均來自“一帶一路”沿線國家，因此“一帶一路”政策成為此次戰(zhàn)略會議中的重要議題。徐工機械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森在會議中指出，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略鋪開，徐工聚焦的重點也發(fā)生調(diào)整，在繼續(xù)關(guān)注科技創(chuàng)新同時，將焦點聚集在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、效率提升上，以“創(chuàng)新、價值、品質(zhì)、責(zé)任”為核心價值，為客戶提供成套施工設(shè)備解決方案和領(lǐng)先的服務(wù)。 
　　在“新”機遇下，徐工秉承“溝通 合作 共贏”理念，努力用“新定位”、“新思路”、“新辦法”與經(jīng)銷商一起成就“新作為”，致力于全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓“一帶一路”國家變得更加美好。