“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”,趙儉芳的人生格言深深地打動了筆者和與之打交道的每一位朋友，而作為廈門江漢機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理的她也一直以此激勵自己。

　　嬌小、柔弱是趙總給我的第一印象，然而當(dāng)整個采訪結(jié)束時，我認(rèn)為“至剛至柔”才是對趙總最貼切的描述。

　　出手不凡 品牌影響力創(chuàng)造機遇

　　記者此次走訪的江漢機械是一家以設(shè)備銷售、租賃、安裝、維修、拆卸及配件銷售服務(wù)為主的民營企業(yè)。經(jīng)營施工電梯租賃，塔式起重機、施工電梯零配件供應(yīng)等。從2011年公司成立至今，已經(jīng)擁有一支成熟的施工電梯服務(wù)團隊，銷售、維修及售后服務(wù)于一體，提供全方位服務(wù)。

　　采訪中，趙總坦言，“公司自成立以來一直都是以施工電梯業(yè)務(wù)為主，而塔式起重機業(yè)務(wù)并不是公司的重點。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，塔式起重機業(yè)務(wù)所占的比重也在逐漸加大。我與波坦品牌已經(jīng)接觸很久了，剛開始進入這個行業(yè)時就聽說過，這是我們第一次采購波坦塔機，并全部應(yīng)用到廈門金谷國際廣場項目中?！?

　　金谷廣場全部使用共計8臺波坦塔機，其中包括4臺MCT200、3臺MC120和一臺MC320K12。一次性采購如此多的重量級設(shè)備，并不是一時沖動，正是因為廈門江漢對市場有足夠的了解和底氣才出手不凡。采訪中趙總提到，“之所以選擇馬尼托瓦克的波坦塔機主要是看重品牌影響力，在廈門馬尼托瓦克的塔機市場占有率高達30%，客戶對馬尼托瓦克塔機認(rèn)知度比較高，更容易接受?！?

　　別無他求 品質(zhì)決定成敗

　　廈門地處沿海地區(qū)，陸地屬于海灣灘涂地帶，土地鹽分含量大，所以對塔機的耐腐蝕性要求很高。中國建筑七局的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴記者，波坦塔機在耐腐蝕性方面優(yōu)勢非常明顯，這也正是波坦塔機在廈門地區(qū)具有超高市場占有率的重要原因之一。

　　東南沿海是臺風(fēng)的高發(fā)地帶，這就對塔機的抗風(fēng)性提出了更高的要求。在初期考察設(shè)備時，趙總了解到波坦塔機所選用鋼材韌性優(yōu)于其他產(chǎn)品，這也直接決定了波坦塔機擁有更好的抗風(fēng)性能。而且波坦塔機對連接裝置的螺栓進行了改進，并沒有采用傳統(tǒng)的螺栓結(jié)構(gòu)，而是選擇直接將螺絲打進去，這也提高了的塔機的穩(wěn)固性。

　　不難看出，更好的抗腐蝕性和抗風(fēng)性讓波坦塔機在廈門地區(qū)擁有得天獨厚的優(yōu)勢?！安ㄌ顾C安全系數(shù)要高于其他品牌，可以為客戶創(chuàng)造更高的價值”，這也正是趙總選擇波坦塔機的主要原因。

　　全方位服務(wù)詮釋價值之道

　　“廈門金谷廣場位于兩岸金融中心思明片區(qū)，目標(biāo)要成為該地區(qū)的標(biāo)志性建筑。將用5年時間建起一個金融貿(mào)易集中區(qū)，打造成為海西規(guī)模最大的金融要素交易平臺和財富管理中心”，趙總告訴記者。

　　此次參與施工建設(shè)的8臺波坦塔機主要用于起吊鋼結(jié)構(gòu)、鋼管、木材等材料?！坝捎趶B門金谷國際廣場現(xiàn)在處于初期施工階段，建設(shè)材料需求量大，這8臺波坦塔機的工作量占到工地總工量的70%左右，隨著工期的推進這8臺波坦塔機在工地使用時間要持續(xù)一年半以上，后期工作量略有減少但減少不會太多”，廈門金谷國際廣場的施工方中國建筑七局的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人這樣介紹到。

　　說到這些設(shè)備進場地還遇到了一個小挑戰(zhàn)，由于廈門金谷國際廣場前期投招標(biāo)用時太長，所以留給設(shè)備進場的時間僅有一個月的時間，正趕上廈門的梅雨季，實際施工時間更是緊張，這無疑給趙總出了一道難題?！霸谖覀儫o計可施的時候，馬尼托瓦克的服務(wù)團隊給了我們莫大的幫助，包括技術(shù)支持、安裝指導(dǎo)、定位及檢驗，直到設(shè)備正常使用”，對馬尼托瓦克的全方位服務(wù)趙總給以高度贊賞，“如果不是廠家這樣全力支持我們，現(xiàn)在這個項目不可能順利進行?！?

　　對馬尼托瓦克的初體驗令趙總和他的團隊非常滿意，趙總表示，“我們非?？春煤托湃尾ㄌ顾C，波坦塔機將會是我們以后購買設(shè)備的首選?！?/P>