2015年4月20日，一場由龍工掀起的“感恩回饋、全面讓利”大行動在國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)引發(fā)軒然大波，并迅速搶占行業(yè)頭條，在此后的一個多月時間里，引發(fā)各界熱議。

　　一些同行誤以為這是困獸之爭，一些對手埋怨這樣破壞了秩序，于是一些好事者私下結(jié)盟、擬訂對策，試圖聯(lián)合抵制。

　　面對這一境況，中國龍工控股有限公司營銷總監(jiān)、龍工（中國）機(jī)械銷售有限公司總經(jīng)理盧祥城胸有成竹。他表示“龍工作為國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其一舉一動都備受業(yè)界關(guān)注，所以活動推出后引來各種的非議，甚至公開的反對，這都是我們早有預(yù)料的！但是，作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們肩負(fù)的使命提醒自己，在當(dāng)前這種困境之下，企業(yè)不能只考慮自身的壓力，不能不顧代理商和終端用戶的生存環(huán)境。我們必須通過降價，來平抑前幾年快速發(fā)展所產(chǎn)生的浮躁，去除多年來持續(xù)膨脹所衍生的泡沫，讓裝載機(jī)的價格回歸到理性的位置。”

　　盧祥城表示，幾年來龍工厚積薄發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展，不僅具備了“降價亦能盈利”的基本能力，而且還練就一整套幫助代理商做強(qiáng)做大，全面提升裝載機(jī)產(chǎn)品在國際國內(nèi)兩個市場的占有率，進(jìn)而幫助廣大用戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)終端用戶、經(jīng)銷代理商和龍工研發(fā)制造本身“三馬齊奔、互利共贏”的生動局面！

　　據(jù)悉，龍工讓利活動推出之后，通過各種渠道詢價下單的數(shù)量大幅增加，而行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商、代理商、用戶端等多線數(shù)據(jù)綜合顯示，龍工裝載機(jī)2015年上半年的銷售總量和市場占有率繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)同行。顯然，龍工裝載機(jī)讓利回饋大行動，得到了廣大用戶的充分認(rèn)可，取得了顯著的成效。

　　“其實讓利銷售只是第一步，下半年的升級換代才是我們的重頭戲?！?

　　價值鑄利器 新品掀熱潮

　　對于上半年的“讓利狂歡”，盧祥城沒有深談太多。他微笑著輕巧地把話鋒一轉(zhuǎn)，談起了龍工的新一代產(chǎn)品N系列裝載機(jī)。

　　看到盧祥城那樣鎮(zhèn)定自若的神態(tài)，筆者暗忖，是什么利器給龍工的N系列裝載機(jī)插上了如此自信的翅膀？

　　“通過各項技術(shù)改進(jìn)和提升，龍工N系列裝載機(jī)的零部件磨損和老化情況大幅改善，使用過程中整機(jī)性能下降幅度明顯降低，綜合計算每年可以幫助用戶獲得2.8萬元的額外利潤?！?

　　說著，盧祥城翻出了一堆技術(shù)資料，以50型裝載機(jī)年工作2500小時為例，向筆者算起了細(xì)賬。

　　第一，整機(jī)使用壽命延長10%。50型裝載機(jī)的使用壽命一般在10年左右，N系列裝載機(jī)可多用1年，按現(xiàn)在1.8萬/月租金計算，即可多得21.6萬的租金，平均每年可得2萬元。

　　第二，保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用節(jié)省20%。在保養(yǎng)費(fèi)用方面，潤滑脂（黃油）、液壓油、變速油、機(jī)油的保養(yǎng)周期可以延長，在11年的使用周期內(nèi)大體可以節(jié)約2.2萬元，年均0.2萬元。在維修、配件費(fèi)用方面，普通機(jī)型11年周期內(nèi)年平均維修及配件費(fèi)用大約1.5萬元，N系列裝載機(jī)可降1.2萬元左右，年均節(jié)省0.3萬元。

　　第三，龍工配合N系列新品上市，推出的“服務(wù)1+1”，更大幅度地保障了用戶的應(yīng)有權(quán)益，僅此項就可為用戶減少3萬元的損失，年均節(jié)省0.3萬元。

　　此外，行業(yè)公認(rèn)的龍工裝載機(jī)二手車最好賣，價格也至少比同行要高2萬多元，龍工裝載機(jī)采用國際最新設(shè)計理念，結(jié)合中國的實際工況進(jìn)行設(shè)計，輔以最為先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝，使得其使用多年之后，仍能保持良好的機(jī)械性能，即便進(jìn)入二手車市場，其價格也比其他的品牌至少高出2萬元價值。

　　據(jù)了解，作為龍工傾力打造的全新的價值利器——龍工N系列裝載機(jī)，目前已全面推向市場，并將全面取代龍工現(xiàn)有機(jī)型，以更具性價比的強(qiáng)大性能優(yōu)勢給廣大用戶帶來實實在在的好處，讓用戶切實感受到“整體省才是真的省”和“既賺錢又省心”至臻價值。

　　龍工人憑借自身的實力和對代理商、終端用戶的真誠，在上半年開展“讓利回饋”大行動引發(fā)用戶狂歡之后，下半年又推出“既賺錢又省心”的N系列裝載機(jī)，必將再次引爆市場熱銷的浪潮。

　　決戰(zhàn)新常態(tài) 攜手贏未來

　　目前，工程機(jī)械行業(yè)整體持續(xù)低迷的態(tài)勢，但隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域投資不斷加大以及各行各業(yè)開工項目逐步增多，必將帶動整個工程機(jī)械行業(yè)的逐步復(fù)蘇，當(dāng)然復(fù)蘇之后行業(yè)也必將進(jìn)入理性發(fā)展的新通道。

　　“在新常態(tài)下，產(chǎn)品品質(zhì)、性價比、使用成本等更加成為用戶關(guān)注的焦點，而緊扣這些焦點的龍工N系列裝載機(jī)有望迎來新的發(fā)展契機(jī)”，盧祥城充滿自信地說。

　　據(jù)了解，龍工董事局主席李新炎早在2011年行業(yè)正處于巔峰之時就已經(jīng)預(yù)測到市場的拐點即將到來，因此當(dāng)2012年4月市場開始下滑時，龍工的高層管理團(tuán)隊就及時采取了“三降三升”應(yīng)對舉措，帶領(lǐng)全體龍工人“降預(yù)期、降風(fēng)險、降費(fèi)用；提升發(fā)展信心、提升市場占有率、提升企業(yè)的綜合管理能力”，因而盡管這幾年整個工程機(jī)械市場一再萎縮，不少企業(yè)處境艱難，但龍工始終應(yīng)對自如，健康發(fā)展。

　　未來，龍工將繼續(xù)秉持這些方針，在不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時，努力提升代理商在營銷策劃、風(fēng)險管控、后市場開拓、財務(wù)運(yùn)營、資源配置等各個方面的綜合能力；繼續(xù)引領(lǐng)廣大代理商開源節(jié)流，不斷優(yōu)化盈利模式；加大風(fēng)險管控力度，保持企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展；密切關(guān)注市場動向，主動捕捉市場先機(jī)，以專業(yè)成就效率，用信心創(chuàng)造佳績，與龍工同舟共濟(jì)、誠信合作、共贏未來。