中國(guó)的吊裝業(yè)究竟何去何從？也許，馬尼托瓦克和寧夏的巨力神、旺泰的一段佳話奇緣會(huì)給你答案。
因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以精致
2015年10月16日，在銀川明媚的陽(yáng)光下，寧夏第一臺(tái)馬尼托瓦克的GROVE格魯夫 GMK 6300 L全地面起重機(jī)成功交付。這臺(tái)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自寧夏旺泰工程機(jī)械有限公司，總經(jīng)理是湯明望，這是一位羞于表達(dá)卻樸實(shí)無(wú)華的實(shí)干者，當(dāng)嶄新的設(shè)備呈現(xiàn)在眼前時(shí)，他靦腆地一笑，從他的眼神中卻不難讀出一股將設(shè)備視如己出，像孩子一樣看待的感情。
寧夏旺泰工程機(jī)械有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事吊裝設(shè)備租賃的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋風(fēng)電、化工、熱力等相關(guān)的吊裝工程。此次購(gòu)進(jìn)格魯夫GMK 6300L之前，旺泰對(duì)所有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的300噸級(jí)起重機(jī)進(jìn)行了全面比較和市場(chǎng)了解，最終選擇格魯夫起重機(jī)。湯明望總經(jīng)理說(shuō)：這主要基于馬尼托瓦克產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，特別是格魯夫GMK6300L配有的超長(zhǎng)主臂、優(yōu)異的全輪獨(dú)立懸掛越野底盤(pán)結(jié)構(gòu)和上下車(chē)雙奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)等因素。
GMK6300L最大吊裝重量為300噸，主臂長(zhǎng)80米，安裝37米桁架副臂后最大可達(dá)117米吊裝高度，不論是主臂長(zhǎng)度，還是安裝副臂長(zhǎng)度，在同類(lèi)型300噸級(jí)設(shè)備中均為世界第一。湯總說(shuō)：“在未來(lái)幾年中，市政建設(shè)發(fā)展迅速，塔吊的安裝等工程，對(duì)吊裝設(shè)備尤其是全地面起重機(jī)需求旺盛，擁有長(zhǎng)主臂的GMK 6300L相比較其他同級(jí)別設(shè)備更能跨高跨遠(yuǎn)，在施工現(xiàn)場(chǎng)狹窄局促的空間中大展身手，具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?
談到使用GMK6300L的感受時(shí)，湯總對(duì)該起重機(jī)質(zhì)量和性能贊不絕口。尤其特別自豪的說(shuō)，“現(xiàn)在接的很多活，都是別人干不了的。而且用車(chē)人在選擇起重機(jī)時(shí)，也優(yōu)先選擇更加安全的進(jìn)口起重機(jī)”。這一點(diǎn)，從我們短短1個(gè)小時(shí)的采訪過(guò)程中，多次被租車(chē)電話打斷的情形，就可以得到驗(yàn)證。
他還表示，等用這臺(tái)起重機(jī)掙到錢(qián)后，如果有可能，他將再購(gòu)買(mǎi)馬尼托瓦克更大噸位的起重機(jī)。
到底是什么樣的“魔力”讓湯明望對(duì)馬尼托瓦克的設(shè)備如此癡迷呢？
答案不言而喻：產(chǎn)品的價(jià)值。唯有產(chǎn)品的價(jià)值，才能讓用戶(hù)怦然心動(dòng)；唯有提供有價(jià)值的產(chǎn)品，企業(yè)方可蒸蒸日上。
馬尼托瓦克起重設(shè)備（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售副總裁崔堅(jiān)說(shuō)：“產(chǎn)品是企業(yè)最為閃亮的名片，馬尼托瓦克從1902年成立至今，一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。在當(dāng)前中國(guó)吊裝乃至整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？s水、企業(yè)生存空間驟減、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等種種不利條件下，我們?nèi)匀恍臒o(wú)旁騖地專(zhuān)注于不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，努力研制出更加精致的產(chǎn)品，以切實(shí)貼合用戶(hù)的實(shí)際需求?！?
人無(wú)信不立
目前擔(dān)任寧夏吊裝協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)的賀成湖，是與湯明望先后進(jìn)入吊裝行業(yè)共同打拼的另一位實(shí)干家。他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的寧夏巨力神實(shí)業(yè)有限公司，就有一臺(tái)2006年購(gòu)買(mǎi)的馬尼托瓦克的設(shè)備——450噸格魯夫GMK 7450全地面起重機(jī)。
賀成湖與馬尼托瓦克的緣分已有十年之久，在這十年中，中國(guó)的吊裝市場(chǎng)有風(fēng)雨，有波瀾，有跌宕，有起伏，但卻從來(lái)沒(méi)有影響到雙方的精誠(chéng)合作。也因?yàn)槿绱?，賀成湖作為馬尼托瓦克的忠實(shí)用戶(hù)，對(duì)其設(shè)備有著切身的體會(huì)：
一是格魯夫全路面起重機(jī)底盤(pán)的通過(guò)性能非常卓越，尤其體現(xiàn)在各種地形的適應(yīng)性和越野性上。源遠(yuǎn)方能留長(zhǎng)，底盤(pán)的耐用性經(jīng)常是決定全地面起重機(jī)能否適應(yīng)惡劣工況的首要因素。格魯夫起重機(jī)設(shè)備極少出現(xiàn)底盤(pán)拋錨的情況，與某些動(dòng)輒“掉鏈子”的設(shè)備大相徑庭。畢竟，倘若設(shè)備連作業(yè)地點(diǎn)都不能順利到達(dá)，何談吊裝？
二是人性化設(shè)計(jì)優(yōu)良，考慮全面周到。由于2011年之前中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)蓬勃發(fā)展，不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)為了快速搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大再生產(chǎn)，往往忽略了設(shè)備質(zhì)量和可靠性等問(wèn)題，因此導(dǎo)致設(shè)備故障頻發(fā)。馬尼托瓦克的產(chǎn)品卻至善臻美，精益求精，想用戶(hù)之所想，應(yīng)用戶(hù)之所求。
三是售后服務(wù)效率高。用賀成湖的話說(shuō)，在他見(jiàn)過(guò)的售后服務(wù)中，“硬件”齊全的不在少數(shù)，大多都能做到“有求必應(yīng)”，但會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，即使三番五次維修，可問(wèn)題卻未能解決的情況。馬尼托瓦克是為數(shù)不多的，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)，快速解決故障的廠家之一，這樣的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，不僅誤工時(shí)間大大降低，而且能夠?yàn)橛脩?hù)節(jié)約一筆不菲的開(kāi)支。
正是基于以上三點(diǎn)，賀成湖才與馬尼托瓦克建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定、親密無(wú)間的合作關(guān)系。值得一提的是，馬尼托瓦克方面在談到與賀成湖的合作時(shí)，認(rèn)為不單單是產(chǎn)品，更是被對(duì)方的誠(chéng)信所深深折服。
“人無(wú)信不立?！辟R成湖亦如是說(shuō)。他1994年進(jìn)入吊裝行業(yè)，二十余年的從業(yè)生涯不僅將他歷練成為一名優(yōu)秀的吊裝設(shè)備專(zhuān)家，同時(shí)誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)也使他名利雙收?，F(xiàn)如今，賀成湖擔(dān)任董事長(zhǎng)的寧夏巨力神實(shí)業(yè)有限公司，旗下?lián)碛衅?chē)吊、履帶吊等共14臺(tái)大型起重機(jī)，吊裝市場(chǎng)范圍已經(jīng)覆蓋到國(guó)外市場(chǎng)，即使放眼全國(guó)吊裝業(yè)，巨力神的實(shí)力都不容小覷。
吊裝業(yè)的深耕者
寧夏巨力神和旺泰的吊裝設(shè)備租賃業(yè)務(wù)涵蓋很多方面，但以風(fēng)電為核心。風(fēng)電屬于無(wú)污染的清潔能源，大西北又屬于風(fēng)力資源豐富的地區(qū)，因此對(duì)于吊裝設(shè)備的需求量比較大。風(fēng)電的后市場(chǎng)前景則更為廣闊，借鑒國(guó)際風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，第三方服務(wù)公司進(jìn)行風(fēng)電場(chǎng)的運(yùn)維是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
但令用戶(hù)棘手的就是-故障頻繁、事故屢發(fā)的質(zhì)量要求低的設(shè)備。眾所周知吊裝工程風(fēng)險(xiǎn)很高，，一旦在實(shí)際工程中出現(xiàn)任何紕漏或差池，都極可能造成無(wú)可挽回的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷害，因此選擇一臺(tái)質(zhì)量可靠、性能優(yōu)越和操作安全的起重設(shè)備，就成為用戶(hù)的渴望。
“即使不做百?gòu)?qiáng)企業(yè)，我們也要力圖開(kāi)百年老店。因此，想要獲得長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展，就得使用質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、技術(shù)先進(jìn)的好設(shè)備。在工程實(shí)踐中，馬尼托瓦克的設(shè)備表現(xiàn)出了令人嘆為觀止的作業(yè)能力和安全標(biāo)準(zhǔn)，成為包括我在內(nèi)的很多人的不二選擇?！睖魍f(shuō)。
吊裝行業(yè)不能總是徘徊在十字街頭，止步不前，交通指示燈是“紅”是“綠”，左轉(zhuǎn)右拐，孰是孰非，吊裝業(yè)的深耕者—馬尼托瓦克和巨力神、旺泰，也許為我們提供了可供借鑒的思路：產(chǎn)品工于至精，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)以致遠(yuǎn)。
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