央視財(cái)經(jīng)《環(huán)球經(jīng)濟(jì)連線》印度是世界上發(fā)展速度最快的國(guó)家之一，人口多，城市化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)巨大，工程機(jī)械市場(chǎng)早已成為了卡特彼勒、沃爾沃等西方行業(yè)巨頭們競(jìng)相角逐的一片熱土。對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否在印度市場(chǎng)占得一席之地，比拼著各自的眼光與耐心。2002年，三一重工出口4臺(tái)平地機(jī)到印度，這是三一首次進(jìn)入印度市場(chǎng)，從這里也開(kāi)啟了三一的全球化之路。

　　多次參與海外救援 三一獲“中國(guó)制造”名片

　　2014年7月30日，印度西部工業(yè)重鎮(zhèn)普納市郊區(qū)的馬林村突遭暴雨襲擊，暴雨還引發(fā)了泥石流災(zāi)害，傾瀉而下的山泥瞬間將村莊的44戶(hù)人家掩埋，危及近200人的生命安危。而隨后，三輛帶著三一字樣的大型挖掘機(jī)，在最快的時(shí)間里趕到了受災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助搶險(xiǎn)。
　　三一重工印度公司總經(jīng)理迪 帕克：我們得到消息后迅速調(diào)配了三輛挖掘機(jī)前往出事村莊協(xié)助救援，三一還派出一個(gè)救援隊(duì)，包括操作員，還有我在內(nèi)，我們?cè)跒?zāi)區(qū)忙了三天的時(shí)間，配合政府救援隊(duì)進(jìn)行救災(zāi)工作。
　　大型機(jī)械的及時(shí)加入，大大提高了救援效率，最終有22位幸存者被救出?？吹截?fù)責(zé)人和操作員都是印度人，人們一開(kāi)始還以為這是一家印度公司。而這次快速響應(yīng)的救援行動(dòng)，也拉近了三一與當(dāng)?shù)厝说母星?。事?shí)上，三一重工曾多次參與海外災(zāi)害的救援行動(dòng)，2008年5月發(fā)生在智利的礦難，2011年的福島核危機(jī)，2014年4月的哥倫比亞礦難現(xiàn)場(chǎng)，都出現(xiàn)過(guò)三一的大型挖掘機(jī)的身影，來(lái)自中國(guó)的人道主義援助，也讓三一成為“中國(guó)制造”的一張名片。

　　印度公司超九成管理人員為本地人
　　這里是三一重工印度公司在印度浦納市的一家工廠，這里的工人百分之九十五都是印度人，他們的總經(jīng)理也是印度人。在這里，三一重工實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)制造向印度制造，中國(guó)管理向印度管理的轉(zhuǎn)變。
　　而在公司運(yùn)營(yíng)初期，中印兩國(guó)不同的文化、制度，甚至生活習(xí)慣的巨大不同，還曾為兩國(guó)工作人員的相處帶來(lái)了不小的障礙。
　　三一重工印度員工 馬赫西：中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)的管理方式就是一個(gè)任務(wù)下來(lái)大家都趕緊執(zhí)行。在印度，我們習(xí)慣了領(lǐng)導(dǎo)要和每個(gè)員工溝通，并勸說(shuō)他們同意自己的意見(jiàn)。

　　以租代售 三一重工逐步打開(kāi)印度市場(chǎng)
　　面對(duì)中印公司不同的工作方式，一方面，三一重工把國(guó)內(nèi)的高效率帶到了印度公司，另一方面，在2016年底，三一重工印度公司還計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司管理層全部是印度人的目標(biāo)，更徹底的本土化運(yùn)作。事實(shí)上，在2002年，當(dāng)三一重工決定進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，這里全是德國(guó)美國(guó)產(chǎn)品的天下。而三一重工敏銳地觀察到，印度有不少中小型施工企業(yè)，出于成本考慮，更喜歡租賃施工機(jī)械而不是購(gòu)買(mǎi)。于是，他們選擇以大型機(jī)械租賃公司作為切入點(diǎn)。山威先生是印度最大的機(jī)械租賃公司的董事長(zhǎng)，他對(duì)三一重工印象非常深刻。
　　山威重型機(jī)械租賃公司董事長(zhǎng) 山威：我和三一之間關(guān)系很好。三一公司的領(lǐng)導(dǎo)只要來(lái)浦那都會(huì)去我家，我們彼此交換意見(jiàn)，非常開(kāi)心。
　　在多次溝通之后，山威先生和三一重工簽下了價(jià)值約兩億元人民幣的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)合同。通過(guò)與客戶(hù)眾多的山威公司的合作，三一成功地提高了知名度，增加了銷(xiāo)量，一步步打開(kāi)了印度市場(chǎng)?；炷帘玫恼加新剩瑥?002年的幾乎為零，迅速增長(zhǎng)到2008年的30%。2015年，汽車(chē)起重機(jī)的市場(chǎng)占有率則達(dá)到了50%。而這只是三一重工印度發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。2010年4月12日，投資6千萬(wàn)美元，占地三萬(wàn)平方米的三一重工印度產(chǎn)業(yè)園在浦納市正式開(kāi)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)園為中心，輻射印度和斯里蘭卡兩個(gè)國(guó)家，在孟買(mǎi)、德里、加爾各答、海德拉巴、清奈及斯里蘭卡設(shè)立分公司及配件中心。