新春伊始，徐工重卡被評為2016年商用車行業(yè)“成長型風(fēng)云企業(yè)”獎。徐工重卡創(chuàng)造了商用車行業(yè)罕見的發(fā)展速度，交出“十三五”開局之年的亮眼成績單：全年實現(xiàn)各類產(chǎn)品銷量13000臺，其中重卡銷量9300臺，同比增長87%，連續(xù)四個月進入行業(yè)前十，全新一代漢風(fēng)系列牽引車銷量增長294%，上市一年即進入行業(yè)前九，非公路寬體礦用自卸車行業(yè)銷量持續(xù)保持國內(nèi)第一。

以“平臺化+專業(yè)化”推動體系變革，激發(fā)活力

　　創(chuàng)新實施“平臺化+專業(yè)化”運營模式，構(gòu)建包含漢風(fēng)銷售部、專用車銷售部、非公路車輛公司、零部件公司、物流公司、出口支持部、金融服務(wù)公司七個專業(yè)運營子平臺，推進產(chǎn)品研銷的專業(yè)化；聚合技術(shù)、供應(yīng)、制造、財務(wù)、質(zhì)量等要素，構(gòu)建資源保障平臺，規(guī)范資源平臺與運營平臺的接口，以組織向內(nèi)市場化，狠抓投入產(chǎn)出效益最大化，促進了企業(yè)經(jīng)營活動的良性運轉(zhuǎn)。

組織機構(gòu)變革

渠道規(guī)模、質(zhì)量快速提升，行銷活動效果顯著

　　針對不同產(chǎn)品特點和不同市場渠道制定不同挖掘方案，形成經(jīng)銷商、改裝廠、項目直銷、集團配套、社會第三方資源利用為主題的全新渠道建設(shè)新模式。2016年國內(nèi)市場新增經(jīng)銷商65家，在山東、河北、河南、江蘇4個重點省份已基本實現(xiàn)全覆蓋，4個省份渠道銷量已占到總銷量的51%，新開發(fā)經(jīng)銷商銷量占到總銷量的29%，新增渠道的銷量貢獻及重點市場的聚焦效力正逐步顯現(xiàn)。

首次參加北京國際車展

全年新增多家4S店

啟動后市場建設(shè)“快捷鍵”，助推服務(wù)備件快速提升

　　全面實施“服務(wù)備件專項提升”工程，開展“一訪二聯(lián)三解”全國特約服務(wù)站大走訪，走訪了10個省137個地級市180家服務(wù)站，全年新建服務(wù)站133家，優(yōu)化服務(wù)站61家，凈增72家，打通“七橫五縱”主干線網(wǎng)點布局，保證主干線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)半徑在150公里以內(nèi)；推行備件社會化中心庫模式，建立服務(wù)站、經(jīng)銷商、中心庫“三層保障”，建成6家社會化中心庫，新增投放網(wǎng)點84家，覆蓋23個省，96個地級市，備件投放量同比增長514%，打造出多元化的備件供應(yīng)保障體系，不斷提升服務(wù)水平，提高徐工重卡產(chǎn)品的美譽度。

徐工重卡沿高速公路服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖

聚焦海外重點區(qū)域，開拓專業(yè)渠道，精準(zhǔn)投放產(chǎn)品

　　隨著國家“一路一帶”戰(zhàn)略的大力推進和徐工國際化進程日益深化，徐工重卡逐步加強與東南亞等地區(qū)業(yè)務(wù)往來，同當(dāng)?shù)刭Y源合作進度、在當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_拓進程穩(wěn)步提升。2016年通過多項海外市場活動的展開，使?jié)h風(fēng)產(chǎn)品在2016年實現(xiàn)海外銷售新的突破；開拓專業(yè)渠道，成立馬來西亞和越南漢風(fēng)系列產(chǎn)品專營店，并協(xié)同代理商在寶馬展實現(xiàn)200臺訂單，提升了徐工品牌在國外重卡客戶圈和國內(nèi)帶出施工企業(yè)中的知名度。

拓展馬來西亞重卡市場

漢風(fēng)重卡登陸越南

　　走過了百廢待興的低谷，開創(chuàng)工程機械之都汽車制造的新紀(jì)元，攀過“萬臺”高峰，站在2017新的起點，徐工重卡將緊緊圍繞“創(chuàng)新發(fā)展，效益效率，技術(shù)領(lǐng)先、用不毀；改革調(diào)整，精益精準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化、保安全”的經(jīng)營主題，全力實現(xiàn)“銷量增長30%、營業(yè)收入30億，非公路保持行業(yè)第一、牽引車保持增幅第一”的目標(biāo)，以“打造中重卡主流品牌，成為商用車行業(yè)主要競爭者和效益領(lǐng)先者”為文化引領(lǐng)，奠定“十三五”百億夢想的堅實基礎(chǔ)！