5月30日，DP World(迪拜港口世界)將澳大利亞悉尼2臺岸橋、墨爾本1臺岸橋、布里斯班1臺岸橋、珀斯1臺岸橋的合同打包授予振華重工，這是繼去年迪拜港口世界澳大利亞墨爾本碼頭直接向振華重工增訂1臺岸橋后，再次直接向振華重工采購岸橋。本次5臺岸橋的訂單也一舉刷新了迪拜港口世界直接采購振華重工岸橋臺數(shù)的記錄，強化了雙方的合作關系。
本次中標，主要有多方面的原因。
?。?、高層互訪強化理解互信。振華重工與迪拜港口世界保持高層定期互訪，2017年2月，振華重工總裁、黨委副書記黃慶豐考察了澳大利亞各主要港口用戶，重點拜訪了迪拜港口世界澳洲總部，增進用戶對振華重工的信心。同時，振華重工團隊積極走訪用戶碼頭，爬岸橋、下車間，與用戶開會交流，充分聽取用戶對于振華重工設備的意見，針對用戶提出的問題積極研究解決方案，并實踐在新項目中，持續(xù)提升客戶滿意度。
２、主動經(jīng)營加強溝通交流。公司堅持主動經(jīng)營，密切跟蹤項目，加強與用戶的交流。同時，公司運輸優(yōu)勢幫助用戶降低運輸成本。
?。?、海外機構發(fā)揮平臺作用。ZPMC澳洲子公司自2014年上半年成立以來，與迪拜港口世界用戶各個層面保持良好溝通，建立深厚友誼，為碼頭用戶在技術、備件方面提供有力支持和高效服務，提升用戶對公司售后、現(xiàn)場服務和備件的信心。
迪拜港口世界在澳洲共運營4個碼頭，分別是DPW布里斯班碼頭、DPW悉尼碼頭、DPW墨爾本碼頭及DPW帕斯弗里曼特爾碼頭，4個碼頭每年裝卸1700艘集裝箱貨船、150萬個集卡、3100列火車，年集裝箱吞吐量210萬標箱。
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