5月30日，DP World(迪拜港口世界)將澳大利亞悉尼2臺(tái)岸橋、墨爾本1臺(tái)岸橋、布里斯班1臺(tái)岸橋、珀斯1臺(tái)岸橋的合同打包授予振華重工，這是繼去年迪拜港口世界澳大利亞墨爾本碼頭直接向振華重工增訂1臺(tái)岸橋后，再次直接向振華重工采購(gòu)岸橋。本次5臺(tái)岸橋的訂單也一舉刷新了迪拜港口世界直接采購(gòu)振華重工岸橋臺(tái)數(shù)的記錄，強(qiáng)化了雙方的合作關(guān)系。

　　本次中標(biāo)，主要有多方面的原因。

　　１、高層互訪強(qiáng)化理解互信。振華重工與迪拜港口世界保持高層定期互訪，2017年2月，振華重工總裁、黨委副書(shū)記黃慶豐考察了澳大利亞各主要港口用戶，重點(diǎn)拜訪了迪拜港口世界澳洲總部，增進(jìn)用戶對(duì)振華重工的信心。同時(shí)，振華重工團(tuán)隊(duì)積極走訪用戶碼頭，爬岸橋、下車(chē)間，與用戶開(kāi)會(huì)交流，充分聽(tīng)取用戶對(duì)于振華重工設(shè)備的意見(jiàn)，針對(duì)用戶提出的問(wèn)題積極研究解決方案，并實(shí)踐在新項(xiàng)目中，持續(xù)提升客戶滿意度。

　?。?、主動(dòng)經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)溝通交流。公司堅(jiān)持主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，密切跟蹤項(xiàng)目，加強(qiáng)與用戶的交流。同時(shí)，公司運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)幫助用戶降低運(yùn)輸成本。

　?。?、海外機(jī)構(gòu)發(fā)揮平臺(tái)作用。ZPMC澳洲子公司自2014年上半年成立以來(lái)，與迪拜港口世界用戶各個(gè)層面保持良好溝通，建立深厚友誼，為碼頭用戶在技術(shù)、備件方面提供有力支持和高效服務(wù)，提升用戶對(duì)公司售后、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和備件的信心。

　　迪拜港口世界在澳洲共運(yùn)營(yíng)4個(gè)碼頭，分別是DPW布里斯班碼頭、DPW悉尼碼頭、DPW墨爾本碼頭及DPW帕斯弗里曼特爾碼頭，4個(gè)碼頭每年裝卸1700艘集裝箱貨船、150萬(wàn)個(gè)集卡、3100列火車(chē)，年集裝箱吞吐量210萬(wàn)標(biāo)箱。