4月12日，主題為“新時代、新理念、新作為”的第十六屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇正式舉行，論壇由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長蘇子孟主持。三一重工總裁向文波出席高峰論壇并做主旨演講。下面是向文波的講話實錄。

向文波精彩講話實錄

在今天這樣美麗的時刻，讓我想到了行業(yè)的高峰2011年，那年挖掘機(jī)銷量超過17萬臺，今年按照這種形勢發(fā)展下去也許會不相上下，甚至?xí)^2011年。但是大家別忘了，2011年以后又發(fā)生了什么?

2012-2015年的行業(yè)低迷期，讓我們學(xué)會了四個字“周期風(fēng)險”。前一個詞是周期，理解了什么叫周期?我們這代企業(yè)家恰好遇上了中國經(jīng)濟(jì)高速增長期，持續(xù)三十年，在我們心目中以前是沒有周期的概念，總覺得會持續(xù)增長。所以在我們做的計劃是直線型的。那么這幾年，我們深刻地理解了什么叫周期，什么叫風(fēng)險，如今我們把風(fēng)險放在了首位，把企業(yè)健康高效可持續(xù)發(fā)展放在首位。

這幾年來我們沒有白過，我非常榮幸地告訴大家，三一重工上半年可以還清全部有息債務(wù)。同時我們提升內(nèi)部管理水平，向管理的數(shù)字化、營銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進(jìn)軍。梁穩(wěn)根董事長說他這輩子還有一個愿望，希望能率領(lǐng)三一集團(tuán)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年三一挖掘機(jī)人均產(chǎn)值達(dá)到了300萬元，基本達(dá)到了世界級水平。今年行業(yè)高速增長，管理人員沒有增加，并且希望人員能進(jìn)一步降低，所以我們在提高內(nèi)部抗風(fēng)險能力的同時，也加大了自主創(chuàng)新力度。

最近幾年三一主要產(chǎn)品的競爭能力有了大幅提升。坦率地講，在前些年，三一挖掘機(jī)市場占有率達(dá)到行業(yè)第一時，只有11-12%，這只是統(tǒng)計了前8家企業(yè)銷量不是全口徑銷量。現(xiàn)在全口徑銷量市場占有率達(dá)到了20%。這說明，近幾年來，我們圍繞“周期風(fēng)險”四個字調(diào)整取得了初步成效，已經(jīng)走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道。

站在新起點(diǎn)上，感覺好像又回到了2011年。那么，下一步會發(fā)生什么?我們應(yīng)該如何面對呢?作為三一來講，至少要確保的一點(diǎn)是，絕對不能夠第二次跳到同一個坑里去，這是我們的基本要求。怎么應(yīng)對呢?

前幾天，我在微信上看到了十六個字，非常精彩，在這里向大家分享一下：格局越高越不糾纏，智慧越高越不貪婪。這兩句話大家聽后肯定有不同的感受。我個人感覺中國工程機(jī)械行業(yè)過去這么多年，發(fā)生了這么多故事，我們以前“過多地關(guān)注了競爭，過份地關(guān)注了糾纏”，因此出了沉重的代價。我的想法是，不管風(fēng)云如何變幻，我們要按照自己的思路走，不與任何人纏斗、糾纏。我們朝著自己的理想奮斗。

我們的理想是：不忘初心，為中華民族貢獻(xiàn)一個世界級品牌。當(dāng)工程機(jī)械行業(yè)下滑時，我在董事會的匯報是“不忘初心，堅定不移地把三一重工辦成一個世界級的企業(yè)”。這是我矢志不渝的目標(biāo)。如果說還有一件值得我一個56歲的人去奮斗的話，那就是只有這一件事：就是一定要為中華民族貢獻(xiàn)一個世界級的品牌。所以這些年來，不管市場如何下行，我們始終保持了營銷和渠道的穩(wěn)定。每個月都會花大量時間與營銷服務(wù)人員見面，讓他們一定要把服務(wù)做好。

格局越高越不糾纏，我們不要與別人斗，要與自己斗，就是要提高自己的創(chuàng)新能力、堅韌能力和認(rèn)知水平。 

另外一句，智慧越高越不貪婪，這句話也很重要。我覺得就像買股票，該買的時候沒有買，該拋的時候要拋出。很多人最大的失誤是不知進(jìn)退：該進(jìn)的時候沒進(jìn)，該退的時候沒退。尤其糟糕的是該退的時候，他還在進(jìn)。這是我們行業(yè)許多人犯的錯誤之一。

現(xiàn)在又到了一個瘋狂的時期，我建議每家企業(yè)都應(yīng)該慎重考慮，在這一輪增長的窗口期，必然有行業(yè)的自我淘汰過程。個人覺得要知進(jìn)退。下一輪周期會發(fā)生什么，我們不知道，但是調(diào)整肯定會到來。

　　三一港機(jī)為三一集團(tuán)全資子公司，產(chǎn)品涵蓋港口機(jī)械、工程船舶、海工裝備三大業(yè)務(wù)板塊。目前已擁有正面吊、堆高機(jī)、重叉、輪胎吊、自卸車、抓料機(jī)、岸橋、門座、場橋、高架吊、混凝土攪拌船等16大類150多種規(guī)格的港口機(jī)械及工程船舶產(chǎn)品，是國內(nèi)產(chǎn)品噸位最大、系列最全、技術(shù)最先進(jìn)的港口機(jī)械及工程船舶成套設(shè)備供應(yīng)商。
　　研發(fā)  建立了完善的技術(shù)研發(fā)和試驗中心，申請國家專利300余項，已獲國家授權(quán)專利200余項。
　　制造  依托亞洲最大的智能化制造體系，融匯中德尖端科技與嚴(yán)苛制造理念，三一確保呈現(xiàn)給您的每一件產(chǎn)品都擁有世界級的品質(zhì)。
　　服務(wù)  量化的數(shù)字承諾，明確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋產(chǎn)品全生命周期的價值鏈體系，全球200余名三一服務(wù)工程師，以24小時無微不至的貼身關(guān)懷，讓您“一生無憂”。