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2018年10月23—25日，中國工程機械行業(yè)年度盛會--“2018中國工程機械營銷&后市場大會”在杭州成功舉行。中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊，徐工機械總裁、黨委副書記陸川等嘉賓與來自制造商、代理商及后市場的400多名代表以及媒體人員參與本次大會。
2018年，中國改革開放走過了不平凡的40年歷程，在國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)投資的有力拉動下，在采礦業(yè)盈利能力提升的背景下，中國工程機械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行。
在新一輪的大潮中，面對技術(shù)更迭和渠道變革的挑戰(zhàn)，制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何理性判斷火爆市場背后的真相，把握行業(yè)上下游價值鏈的發(fā)展趨勢，進(jìn)而做出事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵抉擇？基于此，2018年中國工程機械營銷&后市場大會，將主題定調(diào)為“漲潮期的抉擇”。
巔峰對話：漲潮期的抉擇
2018年是一個關(guān)鍵的歷史節(jié)點，工程機械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行、持續(xù)發(fā)展。在新一輪的大潮中，面對挑戰(zhàn)，制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何把握行業(yè)上下游價值鏈的發(fā)展趨勢，做出事關(guān)企業(yè)發(fā)展和生死存亡的關(guān)鍵抉擇？
主持人： 2009年到2011年是工程機械上一個漲潮期，現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷又一輪漲潮期，兩個漲潮期之間有什么異同？
陸川：中國的工程機械市場是一個開放包容的市場，中國工程機械所有參與者在中國高速建設(shè)中抓住了機遇，世界工程機械的50強，有9家是中國的企業(yè)，為什么？在開放包容的市場中，大家一起不畏困難，擁抱競爭，善于學(xué)習(xí)，拼搏創(chuàng)新，才有了中國工程機械這一張名片，所以我們要為工程機械點贊。
說到兩輪漲潮期的區(qū)別，從2000年以來到我們經(jīng)歷了黃金十年，經(jīng)過了兩輪的低谷，這兩輪增長還是有區(qū)別的，第一個區(qū)別就是增長的原因不同。上一輪國家拉動增長10個億，重點推進(jìn)工程機械行業(yè)，高速增長。這一輪增長有PPP投資的因素，也有行業(yè)內(nèi)生增長動力的因素。比如說從2008年以來社會到了工業(yè)發(fā)展期，工程機械行業(yè)客戶各方面的需求逐漸升級，設(shè)備也在不斷淘汰。
第二，背景不同。上一輪漲潮期一直到2011年，中國的GDP成為世界第二，高速增長的紅利也帶來了產(chǎn)能不均衡等問題。但是這一輪漲潮期，國家政策背景是供給側(cè)改革、轉(zhuǎn)型升級、三去一降一補等，與上一輪增長的背景不一樣。
第三，持續(xù)時間可能也會不同。上一輪是靠投資拉動，2009年33%的投資資產(chǎn)增速，這是一個不可持續(xù)的增速，所以很快就快速的下滑。這一輪這個數(shù)據(jù)是5.4%，是比較合理的數(shù)據(jù)，而且從這一次的增長的時間來看已經(jīng)接近或者超過上一次的2015年、2016年。
從行業(yè)內(nèi)部來看，主要是競爭格局不同。我們上一輪增長賣酒的造船的都進(jìn)來了，這一輪有沒有？再加上我們還有國際市場需要，國家大政方針，比如“一帶一路”，工程機械行業(yè)競爭格局已經(jīng)發(fā)生了極大變化，同時最重要的行業(yè)參與者——客戶的質(zhì)量也不一樣，能夠活下來，留下來，無論是理念還是實力都得到了一次洗禮。
最后，我認(rèn)為整個行業(yè)的發(fā)展理念跟以前完全不同。比起行業(yè)低谷期的困頓，在高增長期，企業(yè)有了“成長的煩惱”，發(fā)展理念思路也發(fā)生了變化，更加追求高質(zhì)量發(fā)展，行業(yè)企業(yè)在不斷抉擇，比如怎么提高企業(yè)的核心競爭力，怎么把行業(yè)做到可持續(xù)等等。
主持人：請臺上的各位制造商和代理商在旁邊的白板上寫下“關(guān)鍵詞”，寫出你們內(nèi)心深處對雙方的價值認(rèn)定。
陸川：“命運共同體”。代理商和經(jīng)銷商在我們整個價值鏈環(huán)境中不可或缺。制造商和代理商要一起在建立共同的基礎(chǔ)，共同的文化，到共同的價值目標(biāo)，還要做好共同的戰(zhàn)略層次的對接。只有戰(zhàn)略上牽手，戰(zhàn)略上的滲透才可以走的更長遠(yuǎn)。利益共同體已經(jīng)不夠了，命運共同體才是我們下一步要發(fā)展的方向。主持人：基于2018市場回溫現(xiàn)狀，很多工程機械行業(yè)制造商和代理商不僅在總結(jié)過去的經(jīng)驗，更以理性為本，共同探討與展望2019年的發(fā)展。您認(rèn)為明年挖掘機市場會是增長、下降還是持平？ 原因是什么？
陸川：我認(rèn)為整體會是持平，2017年挖機市場翻了一倍，今年增長也很大，基數(shù)是偏大的。市場增長趨勢方面，看容量是樂觀的，看競爭永遠(yuǎn)是不樂觀的，因為產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量決定了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過營銷服務(wù)，再看實際是高于戰(zhàn)略目標(biāo)還是低于戰(zhàn)略目標(biāo)，所以永遠(yuǎn)期許的都是未來。未來是智能化也好，加大投資也好，結(jié)構(gòu)化調(diào)整也好，行業(yè)總體來講充滿了希望，所以企業(yè)看重的是核心競爭力的提高。
徐工集團(tuán)榮獲“同舟共濟(jì)”獎
大會以代理商工作委員會成立十五周年之際為契機，向行業(yè)里一批具有行業(yè)責(zé)任感、踴躍參與和支持代理商工作委員會各項工作的制造商、代理商、各地商會和新銳代理商，頒發(fā)了協(xié)會特設(shè)“同舟共濟(jì)”、“攜手15年紀(jì)念獎”、“新銳之星”“家園共建”榮譽，以此感謝他們十五年的做出的杰出貢獻(xiàn)。徐工集團(tuán)榮耀上榜，被授予“同舟共濟(jì)”獎。
大會還發(fā)布了2018年度中國工程機械十大營銷事件榜單，“徐工集團(tuán)挖掘機械事業(yè)部2018年‘清涼一夏·服務(wù)中國行’品牌服務(wù)活動”斬獲十大營銷事件“客戶服務(wù)獎”。評選活動的背后，令人驕傲的是，無論行業(yè)處于發(fā)展高峰還是低谷，行業(yè)企業(yè)都在營銷變革的道路上摸索前行，彰顯了成功營銷背后中國工程機械在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的完善與進(jìn)步。
此外，在營銷高峰論壇上，江蘇徐工廣聯(lián)機械租賃有限公司總經(jīng)理孟文作了《工程機械代理商租賃業(yè)務(wù)模式探討》主題分享。
徐州徐工隨車起重機有限公司為徐工集團(tuán)全資子公司，是中國專注于隨車起重機、橋梁檢測作業(yè)車、高空作業(yè)平臺以及特種環(huán)衛(wèi)車輛等研發(fā)及制造的大型企業(yè)。產(chǎn)品市場占有率持續(xù)保持行業(yè)第一，為中國隨車起重機行業(yè)的領(lǐng)跑者。2024-04-18 09:51
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