江陰凱澄起重機(jī)械有限公司

 

　　雖然已經(jīng)出梅，沒(méi)有征兆的雨仍會(huì)時(shí)不時(shí)地光臨江蘇江陰市。薛留成指著公司后面的一片區(qū)域，自豪地說(shuō)：“雖然存在一些行業(yè)不景氣的預(yù)測(cè)，但凱澄并不悲觀，我們將斥資一億元，在這100畝地上興建一個(gè)新廠(chǎng)房。”

    與凱澄的連續(xù)投入形成對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)一些裝備制造企業(yè)受到成本升高的壓力，企業(yè)倒閉或者破產(chǎn)，沿海一些合資企業(yè)的外資方甚至棄廠(chǎng)而走。

    自1995年公司成立至今，這將是江陰凱澄起重機(jī)械有限公司（以下稱(chēng)凱澄）的第三次大規(guī)模投入。最近的一次投入是2005年7月，凱澄從城內(nèi)遷到了澄江東路18號(hào)。

    那一天，原本要舉行的廠(chǎng)慶被取消了?？偨?jīng)理黃瓏琳拿出原準(zhǔn)備搞廠(chǎng)慶活動(dòng)的60萬(wàn)元，捐獻(xiàn)給了江陰市慈善會(huì)，創(chuàng)下江陰企業(yè)捐贈(zèng)數(shù)額的新高。一向不張揚(yáng)的黃瓏琳，這次卻意外地高調(diào)了一次。

    時(shí)隔3年之后，凱澄又醞釀新一波投資，一個(gè)新的廠(chǎng)房將要在凱澄的旁邊拔地而起。

    第三波投資

    薛留成是一名老員工，也是凱澄的黨總支副書(shū)記，他見(jiàn)證了企業(yè)這些年的發(fā)展。凱澄的前身是江陰起重機(jī)械廠(chǎng)，1995年走上了中日合資的發(fā)展道路，主要生產(chǎn)鋼絲繩電動(dòng)葫蘆、起重機(jī)等系列產(chǎn)品?？偨?jīng)理黃瓏琳上任之初，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常困難，企業(yè)員工工資已到了難以發(fā)放的地步。

    “合資當(dāng)年，近600人的企業(yè)，年產(chǎn)電動(dòng)葫蘆不到1萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值僅7000萬(wàn)元，利潤(rùn)幾乎為零。”薛留成對(duì)當(dāng)年的情形記憶猶新。

    2005年7月28日，凱澄從城內(nèi)遷到了新區(qū)，這一天正是凱澄成立10周年。新廠(chǎng)區(qū)投入資金2000萬(wàn)美元，占地面積204畝，建筑面積達(dá)到了55013平方米。

    凱澄年產(chǎn)值突破3.5億元，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率超過(guò)了15%，是中國(guó)鋼絲繩電動(dòng)葫蘆年產(chǎn)量最多的生產(chǎn)廠(chǎng)家。即使在這樣的情況下，黃瓏琳仍然每年都投入2000多萬(wàn)元資金，用于廠(chǎng)房、設(shè)備改造和提高生產(chǎn)的自動(dòng)化程度。

    事實(shí)表明，凱澄不是隨遇而安，它的目標(biāo)顯然不是停留在修修補(bǔ)補(bǔ)上。2008年，凱澄開(kāi)始了第三波投資。在新廠(chǎng)區(qū)的正后方，100畝的空地即將成為凱澄的新廠(chǎng)區(qū)。

    這第三波投資，凱澄有了新的打算:“公司將增資1億元，建設(shè)一個(gè)新的流水生產(chǎn)線(xiàn)，屆時(shí)，凱澄將成為有質(zhì)有量的業(yè)內(nèi)第一?！毖α舫筛嬖V記者。

    高成本時(shí)代

    歷史不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)，卻有驚人的相似之處。1980年代的日本，工業(yè)高速增長(zhǎng)會(huì)伴隨著成本的上升，日本進(jìn)入了高成本時(shí)代。中國(guó)目前的狀況，與當(dāng)時(shí)的日本有頗多相似之處。

    近幾年高成本的壓力來(lái)自多個(gè)因素，首先是鐵礦石持續(xù)幾年漲價(jià)，引發(fā)鋼鐵等原材料不斷上漲。鐵礦石在2005年上漲了71.5%，2006年上漲19%，2007年上漲9.5%，而2008年創(chuàng)下了96.5%的最高記錄。喪失話(huà)語(yǔ)權(quán)的中國(guó)鋼鐵行業(yè)接受了這一現(xiàn)實(shí)，自然而然地將成本傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)。裝備制造業(yè)作為鋼鐵行業(yè)的下游用戶(hù)，成本負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。很多裝備制造企業(yè)成本上漲20%以上，出現(xiàn)了“少生產(chǎn)少虧損，多生產(chǎn)多虧損”的局面。

    凱澄也不例外。作為產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，鑄件企業(yè)消化和吸收鋼鐵漲價(jià)的能力弱，直接將鋼鐵漲價(jià)的成本加在使用企業(yè)。受行業(yè)大形勢(shì)的影響，凱澄的原材料（大多數(shù)是鑄件）成本也不斷增加，按照每月使用鋼材800噸，每噸漲價(jià)近1000元，每月成本增加大約80萬(wàn)元。

    雖然凱澄內(nèi)部采取了開(kāi)源節(jié)流、節(jié)能降耗，但是上半年的利潤(rùn)仍被吃掉不少，與2008年初的預(yù)期利潤(rùn)還有一定的距離。

    除了原材料漲價(jià)的影響之外，凱澄的人力成本也在逐年增加。近幾年以來(lái)，凱澄員工收入平均每年提高15%左右，普通員工年均收入在3.5萬(wàn)元左右。

    此外，凱澄還必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：人民幣升值。人民幣升值影響的是裝備制造企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)不能充分體現(xiàn)，由此影響的將是企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。

    凱澄的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，就是出口額爭(zhēng)取占凱澄總銷(xiāo)售額的30%。但在人民幣升值的壓力面前，這個(gè)戰(zhàn)略也許將受到影響。

    在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洗禮中，中國(guó)的一些裝備制造企業(yè)退出了市場(chǎng)。而凱澄經(jīng)受住了考驗(yàn)，在電動(dòng)葫蘆生產(chǎn)領(lǐng)域，凱澄的價(jià)格雖然比同行業(yè)高5％，但過(guò)硬的質(zhì)量和高技術(shù)含量依然使產(chǎn)品供不應(yīng)求，連續(xù)保持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，顯示了企業(yè)的非凡實(shí)力。

    升級(jí)

    高成本時(shí)代的到來(lái)，對(duì)中國(guó)裝備制造業(yè)的發(fā)展環(huán)境帶來(lái)一定的影響。日本的發(fā)展軌跡也表明：高成本壓力將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)筑企業(yè)的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力。一些產(chǎn)能大、銷(xiāo)量好的企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)量消化原材料上漲等壓力，從而在市場(chǎng)機(jī)制中達(dá)到強(qiáng)者更強(qiáng)。

    2002～2004年，凱澄的增長(zhǎng)速度在30%以上。黃瓏琳適時(shí)提出了降低發(fā)展速度，對(duì)企業(yè)做出適當(dāng)調(diào)整，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人員等方面升級(jí)，從而為下一輪的發(fā)展高峰做準(zhǔn)備。

    黃瓏琳是一個(gè)嚴(yán)格和認(rèn)真的人，公司90%的人都對(duì)他都有畏懼感，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量，他的要求更加嚴(yán)格，即使是擰螺絲這樣的細(xì)節(jié)都要親自過(guò)問(wèn)。以前螺絲擰好后直接噴漆，現(xiàn)在的新標(biāo)準(zhǔn)要求職工先噴漆后擰螺絲，“用戶(hù)滿(mǎn)意了，我們就高興了”。

    在中國(guó)振興裝備制造業(yè)的大好形勢(shì)下，凱澄利用中日雙方技術(shù)資源和智力優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，具備了產(chǎn)品調(diào)整和升級(jí)的條件。凱澄的合資方日本KITO公司合資成立于1932年，不僅在全球市場(chǎng)上有著渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也積累了大量的先進(jìn)技術(shù)，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、菲律賓、芬蘭等國(guó)，KITO都有事業(yè)所，在中國(guó)就有2家(另一家是上海凱道貿(mào)易有限公司）。由于這個(gè)合資背景，凱澄不僅獲得了一定的渠道資源，也有更多的機(jī)會(huì)提升自身的技術(shù)。

    黃瓏琳認(rèn)為，凱澄要走“一主多輔”的發(fā)展道路，形成以起重機(jī)、電動(dòng)葫蘆生產(chǎn)為主，以起重產(chǎn)品配件、出口零件、其他起重產(chǎn)品生產(chǎn)為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    為了實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%的目標(biāo)，凱澄一直在努力。2005年遷入新廠(chǎng)區(qū)，凱澄的產(chǎn)能擴(kuò)大了一倍，產(chǎn)品種類(lèi)和技術(shù)不斷提升，市場(chǎng)占有率不斷攀升。雖然從2005年開(kāi)始，鋼鐵等原材料就開(kāi)始漲價(jià)，2008年面臨的漲幅更加驚人，人工成本和人民幣升值的壓力，仍然沒(méi)有阻止凱澄向前發(fā)展的腳步。

    凱澄先后增加了大噸位電動(dòng)葫蘆和起重機(jī)技術(shù)的引進(jìn)，已具備生產(chǎn)200噸位的起重機(jī)的能力，這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，都將增加凱澄的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，新建廠(chǎng)房?jī)?nèi)將增加一條新的流水線(xiàn)。在這條流水線(xiàn)上出現(xiàn)的也將是凱澄的新產(chǎn)品，最新研發(fā)的HK型電動(dòng)葫蘆就是其中的一種。無(wú)疑，這條新的流水線(xiàn)將是凱澄在將來(lái)市場(chǎng)上持續(xù)制勝的法寶。

    起飛

    機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。在高成本時(shí)代，凱澄已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)之策，也將一飛沖天。

    2007年7月，國(guó)家質(zhì)檢總局下發(fā)了《關(guān)于冶金起重機(jī)械整治工作有關(guān)意見(jiàn)的通知》，根據(jù)該文件精神，冶金行業(yè)的起重機(jī)必須使用冶金電動(dòng)葫蘆，必須符合國(guó)家安全機(jī)關(guān)2007年新規(guī)定冶煉標(biāo)準(zhǔn)。然而，市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，冶金電動(dòng)葫蘆基本上是從國(guó)外進(jìn)口。雖然在2007年凱澄就具備了冶金電動(dòng)葫蘆的批量生產(chǎn)能力，但與之相關(guān)的國(guó)家生產(chǎn)許可證一直沒(méi)有頒發(fā)。

    山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，在冶金電動(dòng)葫蘆這個(gè)市場(chǎng)上，中國(guó)的幾家企業(yè)都在積蓄力量，大干一場(chǎng)。凱澄作為國(guó)內(nèi)電動(dòng)葫蘆業(yè)界的老大，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)勁。

    令人欣喜的是，2008年工業(yè)和信息化部成立，李毅中部長(zhǎng)在全國(guó)工業(yè)和信息化工作電視電話(huà)會(huì)議上表示，將積極探索軍民結(jié)合的市場(chǎng)化途徑，讓民口單位更多了解國(guó)防采購(gòu)需求，合法公平地參與軍品科研生產(chǎn)配套，注重軍工先進(jìn)技術(shù)對(duì)民用工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的帶動(dòng)與輻射。

    雖然是合資企業(yè)，凱澄的產(chǎn)品先后為國(guó)家核電工程和重點(diǎn)項(xiàng)目如嶺澳核電、秦山核電、江蘇核電等大型項(xiàng)目進(jìn)行配套。隨著軍民結(jié)合的擴(kuò)大和深入，軍工行業(yè)會(huì)不斷加大采購(gòu)民口產(chǎn)品，凱澄的質(zhì)量和技術(shù)也將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

    “凱澄已經(jīng)將國(guó)外同行業(yè)的著名企業(yè)定為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！笨偨?jīng)理黃瓏琳說(shuō)。

    凱澄利用合資公司的優(yōu)勢(shì)，以日本KITO公司為主渠道，把電動(dòng)葫蘆產(chǎn)品批量出口到日本、馬來(lái)西亞、澳大利亞、德國(guó)、菲律賓等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，強(qiáng)者更強(qiáng)，不久的將來(lái)，凱澄將決勝全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。