編者按：羅伯威起重機(jī)安全系統(tǒng)有限公司是澳大利亞從事起重機(jī)安全系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)公司，有四十多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其產(chǎn)品使用壽命在十年以上，獲得國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)證書(shū)的認(rèn)證。羅伯威公司擁有全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和一流的質(zhì)量，被譽(yù)為“起重機(jī)安全保護(hù)神”。 2008年11月25日，在Bauma China 2008展會(huì)期間，羅伯威起重機(jī)安全系統(tǒng)有限公司工程師安煊先生在百忙之中接受了中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)6300)的采訪(fǎng)。以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：
　　6300：安先生您好，非常感謝您接受我們6300網(wǎng)的采訪(fǎng)。首先請(qǐng)問(wèn)此次寶馬展您給我們帶來(lái)了哪些新的展品呢?與行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，貴公司的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?
　　安煊：我們這次推出了一些新的產(chǎn)品，比如1522和8200等系列產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的品種齊全，而且可靠性和穩(wěn)定性等都是世界領(lǐng)先水平。在大噸位的起重機(jī)上，我們的產(chǎn)品是最成熟的。
　　6300：貴公司的產(chǎn)品在工程機(jī)械市場(chǎng)當(dāng)中的份額是多少呢?
　　安煊：從大的起重機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我們的市場(chǎng)份額是很大的，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。大型機(jī)械的用戶(hù)和生產(chǎn)廠(chǎng)家都比較注重生產(chǎn)安全，所以會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。而小型的起重機(jī)不是我們投入的重點(diǎn)，這里的市場(chǎng)份額就會(huì)少一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊母叨思夹g(shù)產(chǎn)品在小型起重機(jī)領(lǐng)域性?xún)r(jià)比上不能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就居于劣勢(shì)了。
　　6300：今年的銷(xiāo)售狀況怎樣?
　　安煊：還可以，我們公司今年的銷(xiāo)售和去年相比有一定幅度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售也會(huì)不錯(cuò)。
　　6300：你們是如何看待中國(guó)市場(chǎng)的呢?
　　安煊：目前看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)還是比較大的。我們公司作為一個(gè)中國(guó)分公司，非常注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從總公司的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也是很好的。
　　6300：都有哪些著名企業(yè)及大型的施工項(xiàng)目使用了你們的產(chǎn)品?他們的評(píng)價(jià)如何?
　　安煊：使用我們公司產(chǎn)品最多的就數(shù)三一了，還有撫順挖掘機(jī)廠(chǎng)和福田雷沃等等?；旧洗笮偷闹圃鞆S(chǎng)商用的都是我們的產(chǎn)品。從他們持續(xù)用這個(gè)角度可以看出，他們對(duì)我們的產(chǎn)品是很滿(mǎn)意的。
　　6300：貴公司已經(jīng)有四十多年的歷史了，能簡(jiǎn)單介紹一下貴公司風(fēng)雨走過(guò)的路程嗎?
　　安煊：最初我們是在澳大利亞從事起重機(jī)安全系統(tǒng)研制開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司，給國(guó)外的大型起重機(jī)廠(chǎng)做配套。然后逐漸在美洲、東南亞開(kāi)拓市場(chǎng)，大概在十幾年前開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)自己制造的起重機(jī)才剛剛起步，基本上都依靠進(jìn)口。開(kāi)始時(shí)中國(guó)買(mǎi)了許多舊的交通設(shè)備，沒(méi)有人知道安全性能。隨著國(guó)家對(duì)安全越來(lái)越重視，我們?cè)谑袌?chǎng)上又占有一定的份額，就這樣開(kāi)始做了起來(lái)。現(xiàn)在，世界機(jī)器大多都在中國(guó)制造了，我們的份額也比較大了，所以就在中國(guó)設(shè)立一個(gè)分公司。
　　6300：剛才您提到安全在工程方面的重要性，讓我想起近來(lái)國(guó)家基礎(chǔ)工程建設(shè)中屢屢發(fā)生的不幸事故，那么貴公司的安全系統(tǒng)是不是更有賣(mài)點(diǎn)呢?
　　安煊：是的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品就是針對(duì)安全系統(tǒng)，對(duì)安全要求是很?chē)?yán)格的。同時(shí)，我們認(rèn)為起重機(jī)都需要安全設(shè)備，因?yàn)榘踩堑谝晃?。等大家都有了這種意識(shí)之后，這就對(duì)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售有促進(jìn)作用。
　　6300：作為一個(gè)跨國(guó)公司，經(jīng)營(yíng)狀況與國(guó)際市場(chǎng)是緊密聯(lián)系在一起的。這次的金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊很大，你們公司是否也受到影響?影響程度有多大?
　　安煊：雖然這是全球性的風(fēng)波，但從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前還沒(méi)有什么明顯的影響，或許在以后會(huì)有一定的影響。
　　6300：貴公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展有什么規(guī)劃呢?
　　安煊：說(shuō)到計(jì)劃，可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是總部的計(jì)劃，而另一個(gè)就是我們自己分公司的計(jì)劃。分公司的計(jì)劃是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓新的領(lǐng)域。
　　6300：你們這次展會(huì)的展出效果怎樣呢?你對(duì)寶馬展的評(píng)價(jià)如何?
　　安煊：與以往的展會(huì)相比，這次參觀(guān)的人并沒(méi)有因金融危機(jī)而受太大影響，參觀(guān)者也很多。寶馬展的知名度很高，有很強(qiáng)的號(hào)召力，參展商都比較專(zhuān)業(yè)，總體還不錯(cuò)。