三一起重機參展bauma China 2008

 

　　南疆足跡
    清澈的湖水、殘垣斷壁的古城，晨光沐浴中的天山下，牛羊悠閑自得地吃草，民居升起裊裊炊煙。
    天山是新疆的象征，人們習慣將天山以南地區(qū)叫南疆。神秘的南疆，美得讓人心醉。而遠處的茫茫戈壁中，一臺臺起重機在作業(yè)，幾個執(zhí)著的身影在忙碌。他們是三一的設備與三一的服務工程師。
    2008年初，三一起重機正式進入南疆，隨后三一起重機服務人員的腳步踏上了這塊高寒土地。他們感受這里別樣魅力的同時，還要面對戈壁、風沙、炙熱、寒冷等考驗。他們說，南疆是一個天使與魔鬼并存的地方，但魔鬼阻擋不了他們在南疆服務的腳步。
    油田上的故事
    庫爾勒是南疆的重鎮(zhèn)。三一汽車起重機庫爾勒特約維修服務站的劉明華告訴記者，南疆有庫爾勒、阿克蘇、喀什3個三一服務站，而他主要負責支援三一在庫爾勒的服務。
    庫爾勒的塔河油田上有7臺三一的起重機，主要在油田上進行搬井隊的工作，是一個需要重點維護的地方。劉明華細細介紹了鮑宇、張建華、劉魁，這三個駐南疆地區(qū)的三一服務工程師。劉明華說，在塔河油田上經(jīng)?？梢钥吹剿麄兊纳碛啊Ｍㄟ^一年的合作，他從三一服務工程師的身上看到了三一的精神。
    塔河油田在戈壁灘上，三一的服務工程師在戈壁灘一呆就是3個月，那里荒無人煙，連個說話的人都沒有，劉明華笑說，在這種地方工作，他們都得了“沙漠癥”?！耙粋€人面對的就是一臺機器，寂寞的時候，大家就自己跟自己說話，或對著設備嘮叨?！背酥猓@里春天風沙特別大，有時候嘴巴里面都會灌進沙土。夏天有強紫外線，40攝氏度以上的高溫，曬掉一層皮。冬天大雪覆蓋，凍得手腳開裂，氣候十分惡劣。
    2008年底，三一對起重機車架體進行整改。由于白天塔河油田上的作業(yè)十分繁忙，三一服務工程師只能在晚上工作。在下著小雪，零下20攝氏度的溫度下，鮑宇、張建華、劉魁借著燈光鉆到車架下面。車架下面空間狹小，衣服太厚不方便作業(yè)，他們一咬牙，換上薄棉衣上陣，直到手腳麻木了，才進屋暖暖手。那段日子，鮑宇他們每天通宵工作，快天亮時，把部分整改好的車架裝上去，保證白天的作業(yè)，晚上再拆下來，繼續(xù)整改。一臺起重機的車架整改就花了四個晚上。這樣艱苦的生活持續(xù)了近一個月。
    800公里服務路
    2009年1月7日，三一起重機服務人員鮑宇接到任務，要將在烏魯木齊換好大梁的起重機開到輪臺縣的客戶那。烏魯木齊距離輪臺縣近800公里，可起重機行駛到距離烏魯木齊200多公里外的甘溝時，卻怎么也動不了了。
    此時已是晚上十點，外面是刺骨的寒冷。車子停在荒無人煙的高速公路上，無可奈何的鮑宇向劉明華請求支援。劉明華迅速準備好配件、干糧，連夜驅車7個小時，趕了過去。在這期間，鮑宇再次檢查了起重機，由于車子內(nèi)暫時無法開暖氣，鮑宇只能蜷縮著等待。見到劉明華時，小伙子愣是差點掉眼淚。
    原本以為是高寒地區(qū)長時間行車造成的起重機四回路閥斷裂，可經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)是起重機排氣管斷裂，冒出的熱氣燙壞了膠管。沒有辦法，幾個人只好開車倒回去100多公里，買回膠管。
    起重機終于啟動了，甘溝過去200公里，就是庫爾勒，那里有三一的服務站。在那里，鮑宇更換了起重機的離合器，為保證惡劣路況下的長時間行車，一行人還對整車進行了修檢。
    1月9日，起重機在客戶的工地順利開工。
    一個月6臺的銷售奇跡 
    三一的服務在南疆地區(qū)獲得了廣泛的認可。三一設備的外觀、產(chǎn)品性能以及配件的供應受到了客戶的肯定。有意思的是，由于看到三一品牌的力量，2008年底，劉明華由三一的服務商搖身一變，成了三一起重機南疆地區(qū)的經(jīng)銷商。
    盡管經(jīng)濟危機來臨，但劉明華表示，南疆地區(qū)的銷售并沒受到影響。三一起重機主要是用于油田、鐵路、公路等基礎設施的建設。在轉做經(jīng)銷商不到一個月的時間里，劉明華就奇跡般地賣掉了6臺三一起重機。另外還有一些意向訂單?！艾F(xiàn)在連離烏魯木齊1000多公里外的喀什都有了2臺三一起重機，主要是參與喀什到和田的鐵路建設。南疆有四個油田，產(chǎn)品需求量仍然較大”。
    記者了解到，除起重機外，三一其它產(chǎn)品在新疆也銷售喜人。