隨著近年來(lái)散貨(礦石、煤炭)的需求增加，碼頭裝卸機(jī)械需求量也相應(yīng)增加。振華港機(jī)利用短短十幾年的時(shí)間就成長(zhǎng)為中國(guó)散貨機(jī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，為散貨機(jī)械國(guó)產(chǎn)化做出了巨大貢獻(xiàn)。
　　2009年2月17日晚上，在上海最高建筑物——環(huán)球金融中心的最高層，正在舉行上海振華港口機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司（下稱(chēng)振華港機(jī)）與巴西淡水河谷公司的簽約儀式。

上海振華港口機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司（下稱(chēng)振華港機(jī)）與巴西淡水河谷公司的簽約儀式

上海振華港口機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司（下稱(chēng)振華港機(jī)）與巴西淡水河谷公司的簽約儀式

　　振華港機(jī)與淡水河谷公司簽署了總額7940萬(wàn)美元的散貨機(jī)械采購(gòu)合同，振華港機(jī)將為淡水河谷公司的阿曼球團(tuán)廠項(xiàng)目設(shè)計(jì)制造10000t/h和5000t/h的取料機(jī)，1500t/h和10000t/h的堆料機(jī)，10000t/h的裝船機(jī)和3000t/h的卸船機(jī)等9臺(tái)設(shè)備。
    7940萬(wàn)美元的合同對(duì)振華港機(jī)而言并不是很大，但卻是散貨機(jī)械領(lǐng)域世界單機(jī)最大的合同訂單。振華港機(jī)總裁管彤賢對(duì)《裝備制造》雜志記者說(shuō)：“其實(shí)我們散貨機(jī)械的市場(chǎng)份額也很大?！?nbsp;
    振華港機(jī)是世界知名企業(yè)，其集裝箱起重機(jī)75%以上的市場(chǎng)占有率讓中國(guó)驕傲。孰不知，其在散貨機(jī)械領(lǐng)域的成績(jī)一樣令人矚目：中國(guó)唯一一家有實(shí)體的港口系統(tǒng)承包商；中國(guó)少數(shù)能出口美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)之一；其所有產(chǎn)品均自主設(shè)計(jì)完成，并有多個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都是最大型的。
    “孫波效率”的幕后英雄
    2008年7月14日凌晨，在青島港20萬(wàn)噸級(jí)礦石碼頭“澳洲美譽(yù)”輪的作業(yè)中，青島港僅用22.09小時(shí)就完成了全船14萬(wàn)噸礦石的接卸作業(yè)，以6340t/h的單船卸率，刷新了同年2月17日創(chuàng)造的6308t/h的原世界紀(jì)錄，港務(wù)系統(tǒng)中無(wú)人不知的“孫波效率”第八次領(lǐng)先全球、創(chuàng)造了奇跡。
    “孫波效率”一次次刷新記錄離不開(kāi)一班操作人員的努力，但另一位英雄的努力亦不能忽略，那就是支持“孫波效率”屢破紀(jì)錄的青島港的散貨機(jī)械。而這些幕后英雄正是由振華港機(jī)的散貨機(jī)械公司設(shè)計(jì)的。更值得一提的是散貨機(jī)械公司提供的青島港機(jī)械還是其第一次試水的產(chǎn)品，至今十余年，港務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)贊譽(yù)說(shuō)“越用越好”。
    1992年振華港機(jī)成立，1997年他們憑借著港口機(jī)械設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)鋼構(gòu)的熟練操作，大膽地接下了青島港2500t/h卸船機(jī)和5000/3500t/h斗輪堆取料機(jī)合同。隨后振華港機(jī)成立了散貨機(jī)械公司。也許在當(dāng)時(shí)振華港機(jī)在散貨機(jī)械領(lǐng)域并沒(méi)有過(guò)多的野心，但之后其散貨業(yè)務(wù)每年上億的增長(zhǎng)（2008年為28億元，約占總營(yíng)業(yè)額的10％），讓它逐漸成為了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也牢牢占據(jù)住中國(guó)散貨市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。
    現(xiàn)在，振華港機(jī)完全有能力勝任大噸位散貨機(jī)械的設(shè)計(jì)、制造、安裝和售后服務(wù)，其散貨機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了中國(guó)大多數(shù)碼頭。更讓中國(guó)港口散貨機(jī)械依靠進(jìn)口的時(shí)代一去不復(fù)返。

    中國(guó)“碼頭系統(tǒng)”一枝獨(dú)秀 
    振華港機(jī)散貨機(jī)械公司總經(jīng)理張建國(guó)可能是唯一一個(gè)說(shuō)不出自己分管產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，他在接受采訪時(shí)說(shuō)：“這些數(shù)字我還沒(méi)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)過(guò)，我們只是堅(jiān)持做好每一個(gè)產(chǎn)品?！?
    散貨機(jī)械同樣傳承了振華港機(jī)集裝箱起重機(jī)件件都是精品的傳統(tǒng)?，F(xiàn)在，振華港機(jī)在散貨機(jī)械領(lǐng)域的目標(biāo)已經(jīng)不僅是單機(jī)產(chǎn)品，他們將目光放在了整個(gè)碼頭系統(tǒng)集成上。
    碼頭系統(tǒng)通常是由無(wú)實(shí)體的承包商承接工程后，將所需產(chǎn)品分包給制造商，中國(guó)還沒(méi)有一家制造企業(yè)做過(guò)總承包商。振華港機(jī)再次做了第一個(gè)吃螃蟹的人，在2007年11月承包了太倉(cāng)碼頭系統(tǒng)。太倉(cāng)碼頭系統(tǒng)項(xiàng)目包括設(shè)備制造和系統(tǒng)承建，具體包括卸船機(jī)、斗輪堆取料機(jī)、裝船機(jī)等10臺(tái)設(shè)備及皮帶輸送機(jī)、照明系統(tǒng)、控制系統(tǒng)，合同金額為6.06億元人民幣。
    經(jīng)過(guò)14個(gè)月的艱苦努力，振華港機(jī)如約完成合同，創(chuàng)造了碼頭系統(tǒng)建設(shè)工期最短的世界記錄。系統(tǒng)總承包是振華港機(jī)在散貨機(jī)械領(lǐng)域的“歷史性突破”，使其設(shè)計(jì)、制造、施工、管理等方面的能力上了一個(gè)新臺(tái)階，拓寬了其業(yè)務(wù)范圍，更鞏固了龍頭地位。
    2009年，振華港機(jī)又在積極參與多個(gè)重大項(xiàng)目投標(biāo)，并有多個(gè)碼頭系統(tǒng)合同正在協(xié)商中。
    大集團(tuán)的擴(kuò)散效應(yīng) 
    振華港機(jī)在散貨機(jī)械領(lǐng)域取得的成績(jī)，與其內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致、通力合作的集團(tuán)精神分不開(kāi)。振華港機(jī)部門(mén)間共用運(yùn)營(yíng)、配件、制造、售后服務(wù)等系統(tǒng)，水漲船高的團(tuán)隊(duì)作用凸顯。 
    振華港機(jī)的優(yōu)良傳統(tǒng)之一是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案出來(lái)后都要經(jīng)過(guò)集團(tuán)的技術(shù)委員會(huì)內(nèi)審。管總親任技術(shù)委員會(huì)主任，其余20余名委員由公司高管和技術(shù)專(zhuān)家組成。新設(shè)計(jì)通過(guò)技術(shù)委員會(huì)審核后，至少可以保證不出現(xiàn)大問(wèn)題，可靠性大大增強(qiáng)。因?yàn)榧夹g(shù)委員會(huì)成員都是業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家，因此方案通過(guò)內(nèi)審后，無(wú)論設(shè)計(jì)人員和制造人員都會(huì)信心倍增。 
    振華港機(jī)承接的澳大利亞EPA散貨、集裝箱兩用機(jī)是其散貨機(jī)械公司首次嘗試設(shè)計(jì)此類(lèi)產(chǎn)品。技術(shù)委員會(huì)的專(zhuān)家們互相研討，最終使得設(shè)計(jì)方案充分地滿(mǎn)足兩種用途需求。EPA兩用機(jī)的設(shè)計(jì)方案送技術(shù)委員會(huì)討論三次，最終通過(guò)。內(nèi)審?fù)ㄟ^(guò)證明設(shè)計(jì)是實(shí)際可行的，設(shè)計(jì)部門(mén)就可以將剩下的時(shí)間和精力放在完善細(xì)節(jié)和方便操作上了。 
    振華港機(jī)的經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)集團(tuán)所有的市場(chǎng)開(kāi)拓，他會(huì)及時(shí)將最新的散貨招標(biāo)信息和市場(chǎng)需求告知設(shè)計(jì)部門(mén)，以便其可以迅速組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)。振華港機(jī)售后服務(wù)系統(tǒng)為整個(gè)集團(tuán)服務(wù)，任何地方的任何項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)部門(mén)都有權(quán)利調(diào)動(dòng)任何部門(mén)的相關(guān)人前往解決。所以，即便是在外國(guó)的散貨機(jī)械項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，集團(tuán)也可以做到最快地解決問(wèn)題。
    企業(yè)進(jìn)步靠市場(chǎng)
    雖然近年來(lái)散貨市場(chǎng)需求大，但要在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳還是要必須適應(yīng)市場(chǎng)的各種要求。管總在會(huì)議中說(shuō)過(guò)一條經(jīng)典的理論：“第一市場(chǎng)，第二市場(chǎng)，第三還是市場(chǎng)”。無(wú)論企業(yè)做什么事情，最終原因都是為了贏得市場(chǎng)，抓住客戶(hù)。
    說(shuō)到抓住客戶(hù)，張建國(guó)說(shuō)：“我們訂單約有一半左右是回頭客?？蛻?hù)用過(guò)我們的產(chǎn)品都說(shuō)好，用戶(hù)最后都成為了忠實(shí)客戶(hù)，還不斷地主動(dòng)為我們介紹新客戶(hù)?！?
    留住這些客戶(hù)只有一個(gè)辦法，就是為他們提供好產(chǎn)品。市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的無(wú)形之手。
    為給客戶(hù)提供卓越的產(chǎn)品，振華港機(jī)不斷自我完善，尋求進(jìn)步。從設(shè)計(jì)到售后服務(wù)，對(duì)整個(gè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真打磨。
    首先，一項(xiàng)好的設(shè)計(jì)，會(huì)給企業(yè)以生命，一項(xiàng)獨(dú)立自主的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，會(huì)給企業(yè)增添活力，只有抓好設(shè)計(jì)這個(gè)龍頭，才可能有好的產(chǎn)品提供給用戶(hù)，滿(mǎn)足碼頭的生產(chǎn)實(shí)際的需要。這幾年，振華港機(jī)設(shè)計(jì)用戶(hù)需求的新產(chǎn)品同時(shí)，研究已經(jīng)提供給用戶(hù)在用的產(chǎn)品，重視使用中出現(xiàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴問(wèn)題，不斷加以完善，如不同類(lèi)型的卸船機(jī)，各種裝船機(jī)和斗輪堆取料機(jī)，還有適應(yīng)集裝箱和抓斗的卸船機(jī)等，每一個(gè)新訂單，都在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上有所提高，產(chǎn)品越做越好，被廣大的用戶(hù)接受、認(rèn)可，在第一線創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
    其次，每一個(gè)項(xiàng)目都有其特殊的要求，項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程管理尤為重要。為此，振華港機(jī)采用了項(xiàng)目工程師負(fù)責(zé)制度。從設(shè)計(jì)、配套、制造、安裝、調(diào)試直至交機(jī)、售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)自始自終都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，大事小事找得到人，加強(qiáng)了責(zé)任性，便于有效管理。這樣做，對(duì)項(xiàng)目主管工程師的要求比較高，振華港機(jī)還大膽地讓新同志挑擔(dān)子主持項(xiàng)目，重視人員素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷提高每一位技術(shù)人員的責(zé)任心與技術(shù)能力，加強(qiáng)每一個(gè)項(xiàng)目的全過(guò)程管理工作。
    提倡熱愛(ài)學(xué)習(xí)是振華港機(jī)的企業(yè)文化之一，負(fù)責(zé)散貨機(jī)械的項(xiàng)目主管更是時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，對(duì)內(nèi)，學(xué)習(xí)振華港機(jī)內(nèi)部集裝箱機(jī)械技術(shù)中的先進(jìn)的成熟的設(shè)計(jì)；對(duì)外，通過(guò)與外國(guó)公司合作和研究外國(guó)先進(jìn)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和理念，在持續(xù)的學(xué)習(xí)中提升自身水平，來(lái)適應(yīng)用戶(hù)和市場(chǎng)的各種需求。張建國(guó)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)，我們進(jìn)步比較快的主要原因，還是市場(chǎng)，需求往我們這里傾斜，我們做得多了，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，用心去研究每一個(gè)不同的產(chǎn)品和用戶(hù)的需求，在不斷地學(xué)習(xí)、提高、積累中得到了技術(shù)的進(jìn)步，也正是這種技術(shù)進(jìn)步，將為我們贏得更廣闊的市場(chǎng)。