舉止儒雅、說話條理清楚、有耐心，是中聯(lián)重科（000157.SZ）董事長詹純新給人的第一印象。不過與三一重工在海外建廠的模式不同，詹純新更主張直接并購海外公司。“歐美制造業(yè)將有很大改變，中聯(lián)重科會更謹慎地執(zhí)行海外戰(zhàn)略?！?

中聯(lián)重科董事長詹純新

    出擊要更審慎

    去年6月，中聯(lián)重科收購了意大利混凝土機械制造企業(yè)CIFA公司。

    詹純新告訴記者，收購CIFA前，公司已與這家企業(yè)來往多年，很了解對方的經(jīng)營狀況和人力資源，以及當?shù)氐墓谫Y、文化差異、法律法規(guī)、協(xié)同效應甚至人脈、環(huán)境等。

    “對方生產的每一臺機械，能賣多少錢，我都自己心算出來，再寫在紙上。零部件基地轉移到中國，能夠節(jié)省多少成本，我也寫出來，我要看看這個被收購公司究竟能獲得多少利潤。而這些數(shù)字，絕對不是投資銀行算得出來的?！?

    一位熟識詹純新的人說，詹純新是一個外表平和、內心富有激情的人。他很少在公開場合訓斥他人、發(fā)脾氣，但關鍵時刻很堅持原則與立場。

    公司有個條例，規(guī)定高管不能在規(guī)定的某些時間段內打牌、打麻將。一位高管無意中忘記了這一規(guī)范，在周末晚間打了一次牌，詹純新知道后，在第二天吩咐下屬對此事予以公開通報。

    這種堅持原則的做法，也體現(xiàn)在他對海外項目的收購上。

    去年，競購意大利CIFA公司時，意大利公司堅決要求中聯(lián)重科能提高報價，但詹純新依然指示按照原價購買。CIFA董事會經(jīng)過激烈討論，最終以初期價格出讓了企業(yè)股權。詹純新后來回憶道：“他們知道，選擇我們才是最好的決定?！?

    詹純新還喜歡閱讀各類書籍。“他記憶力強、反應快、對事物很敏感?！敝新?lián)重科一位管理層向記者說道。

    為了看看太平洋彼岸正在發(fā)生什么變化，就在上個月，他特意去美國轉悠了一下。他發(fā)現(xiàn)，歐美公司陷入困境，對成長中的中國制造業(yè)來說卻是一種機遇。

    “多年以來，幾大機械巨頭的零部件和整機制造廠遍布歐美各地。危機期間他們將難以承受這么高的管理、人力、運營成本。這個行業(yè)的制造中心肯定要轉向新興市場。就像沿海地區(qū)始終要去內地發(fā)展一樣，這種產業(yè)轉移勢不可擋?！?

    聯(lián)合平臺

    海外機會將不僅僅是承接海外的設備訂單，詹純新想得更遠：收購國外公司——承接零部件甚至整機生產——降低制造成本——返銷國外市場。而這一系統(tǒng)性的想法，已在CIFA的收購上開始實踐。

    現(xiàn)在，構想中的混凝土機械跨國事業(yè)部已落地，由前CIFA公司CEO擔任該事業(yè)部總經(jīng)理，研發(fā)、制造和運營平臺也已搭好，一些零部件正在國內試制，“零部件生產轉移到中國之后，CIFA的成本將明顯降低。”

    當然，在國內龐大投資計劃啟動的背景之下，中聯(lián)重科的目標市場仍集中在中國本土。

    這些天來，公司的銷售報表給詹純新帶來了驚喜：一些產品如起重機、基礎施工設備供不應求。“但是，有些問題其實被掩蓋了。產品重復度高、管理不精、產能過剩，這些問題都潛伏在其中，一旦需求下降市場容量縮小，我們又會遇到很多麻煩。”

    所以，詹純新近期就在公司內部采取了壓庫存、加大應收賬款回收、增加經(jīng)營性收入和新產品收入、流程再造等方式預防可能到來的“麻煩”。