面對全球金融危機的浪潮，遠東電纜有限公司逆勢成長，積極開拓市場，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的基礎上，加快海外市場的開拓，獲得了巨大的成績。近日，遠東電纜中標赤道幾內(nèi)亞馬拉博66KV電網(wǎng)項目，將為該地區(qū)的電網(wǎng)建設和經(jīng)濟建設作出貢獻。
    近年來，遠東積極采用國際先進標準，引進國外先進生產(chǎn)檢測設備，建立了完善的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進水平，贏得了國外客戶信賴，并建立了長期合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往中東、東南亞、拉美、非洲、歐洲、澳洲等50多個國家和地區(qū)。
    取得如此良好的業(yè)績，首先得益于遠東電纜擁有一支高素質(zhì)的外貿(mào)隊伍。由于強化了目標管理，完善了學習機制，該公司國際業(yè)務部反應快速，運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄅc用戶有效溝通，最終獲得訂單，形成出口。他們制定內(nèi)部管理標準，人手一冊，鼓勵員工創(chuàng)新思維和創(chuàng)新工作，并對有突出貢獻的員工進行獎勵，在獎勵政策上進行傾斜并及時兌現(xiàn)，有效地調(diào)動了大家的工作熱情。他們在進行深入細致的調(diào)研分析后，對市場進行細分，重點開發(fā)目標市場。針對產(chǎn)品的質(zhì)量價格比現(xiàn)狀，分析各類市場分別需要什么樣的產(chǎn)品，按不同功率檔次、不同型號開發(fā)產(chǎn)品市場。經(jīng)過科學分析，選擇非洲和東南亞、中東、歐洲等作為產(chǎn)品出口的重點市場進行開發(fā)。堅持貿(mào)易多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)不同客戶的喜好，不同市場的慣例，使用傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的貿(mào)易和結(jié)算方式擴大產(chǎn)品出口，為更大限度地規(guī)避外貿(mào)風險、拓展海外市場起到了不可估量的作用。