鴻得利牽手尼日利亞迎來非洲市場新局面

總經(jīng)理徐建峰一行慰問我公司調(diào)試工程師

總經(jīng)理徐建峰一行拜訪新客戶

    2009年7月28日，上海鴻得利重工股份有限公司總經(jīng)理徐建峰和總經(jīng)理助理海永霞及非洲市場銷售代表于洋應(yīng)西非最大電纜廠COLEMANWIRES&CABLES（尼日利亞）總經(jīng)理MrGeorge的盛情邀請，遠(yuǎn)赴尼日利亞參加了該工廠的開工慶典。這是鴻得利在非洲市場又一次重要開拓，意味著鴻得利線纜設(shè)備躋身于非洲電線電纜建設(shè)的重大項目中，開始迎來了非洲市場線纜設(shè)備銷售的新局面。

    鴻得利的產(chǎn)品代表中國電工設(shè)備水平

    7月31號，COLEMANWIRES&CABLES公司新工廠的開業(yè)大典隆重舉行，鴻得利作為COLEMAN在中國最大的線纜設(shè)備供應(yīng)商，被COLEMAN盛情邀請參加出席。尼日利亞工業(yè)部部長及拉格斯州州長等各政府部門重要官員出席了慶典開幕式。慶典期間，COLEMAN向來賓隆重介紹鴻得利，在開幕式上COLEMAN方面表示和鴻得利合作非常愉快，并對售后安裝調(diào)試工程師的周到服務(wù)表示感謝。

    開幕式剪彩完后，州長、各政府高管和被邀請的同行業(yè)人員參觀了車間。在鴻得利框絞機和拉絲機前，他們多次駐足向隨行的鴻得利公司隨行人員咨詢了設(shè)備情況。令他們驚奇的是，中國竟能出口如此大的設(shè)備到國外。設(shè)備的良好運行更是令他們贊嘆不已。他們紛紛表示：鴻得利的產(chǎn)品代表中國電工設(shè)備水平！

    COLEMAN作為尼日利亞乃至西非（包括尼日利亞在內(nèi)的17個國家和地區(qū)）最大的線纜廠，總建筑面積達(dá)15000平方米，工廠建成后將改變尼日利亞電線電纜需進(jìn)口的現(xiàn)狀，除了完全滿足國內(nèi)電線電纜的市場需求外，同時也將供應(yīng)整個西非地區(qū)。此次COLEMAN的慶典引起了尼日利亞政府官員的高度重視。

    COLEMAN在中國考察了眾多的電線電纜廠家，基于鴻得利在國內(nèi)同行中擁有較高的信譽度，廣大的客戶群，以及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)等諸多優(yōu)勢，才最終決定選擇鴻得利。此次COLEMAN采購的設(shè)備有1臺銅大拉、1臺鋁大拉、1臺61型框絞機、2臺19型框絞機，3臺復(fù)繞機。鴻得利在COLEMAN電線電纜設(shè)備的一攬子采購中，成為其最大的中國供應(yīng)商。

    總經(jīng)理助理海永霞認(rèn)為，此次尼日利亞電工設(shè)備的銷售對于開拓非洲市場是個契機。26年以來，鴻得利通過對于電線電纜設(shè)備的研發(fā)制造，已經(jīng)積累了豐富的品牌運作經(jīng)驗，加之近13年國際市場的開拓，在國外收獲了一串串金子招牌。此次成功出口西非最大電纜廠將增強鴻得利品牌的國際知名度、美譽度和信賴度。

    極高榮譽

    鴻得利安裝調(diào)試的2名工程師于2009年4月隨設(shè)備一起到了尼日利亞，由于異國環(huán)境的陌生以及生活習(xí)慣的差異，工程師生活條件非常艱苦。同時，由于COLEMAN是新工廠，在安裝等各個方面都沒有任何經(jīng)驗，許多工作都沒有準(zhǔn)備好，調(diào)試過程中也沒有人配合，這給工程師帶來了很大工作壓力。為使開業(yè)慶典公司的設(shè)備能正常運作開工，安裝調(diào)試工程師夜以繼日，克服了種種困難，確保了開業(yè)慶典期間初步調(diào)試完成。

    7月31日，在慶典完后，總經(jīng)理徐建峰一行代表公司慰問了駐尼日利亞工程師們。徐建峰總經(jīng)理親切的問候讓他們感到了極大安慰，也增強了他們努力工作的信心和決心。值得欣慰的是，COLEMAN在任何時候和地點，對于鴻得利調(diào)試工程師良好的服務(wù)態(tài)度和水平都給予了高度評價，這讓鴻得利前往觀禮人員感受到了極高榮譽。

    鴻得利是在中國少數(shù)具有完善的售后服務(wù)體系的電線電纜設(shè)備廠家，在同行中享有盛譽。除了鴻得利電工機械產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)外有一定影響力外，這也是COLEMAN走訪了整個中國的電工機械廠家之后，最終選擇鴻得利作為他們在中國電工設(shè)備最大供應(yīng)商的重要原因。

    較快、較穩(wěn)地進(jìn)入并占據(jù)該市場

    在參加完慶典和慰問完工程師后，8月1日，徐建峰總經(jīng)理一行還拜訪了其他的線纜生產(chǎn)商，商談了有關(guān)新訂單的合作事宜。

    除此以外，徐建峰總經(jīng)理一行還拜訪了當(dāng)?shù)毓こ探ㄖ?。在客戶的陪同和引薦下鴻得利拜訪了尼日利亞一家比較大別墅區(qū)承包建筑商，針對他們建筑面積和工程量大而施工工具和方式都非常原始的特點，鴻得利特地向當(dāng)?shù)亟ㄖ探榻B了公司在工程機械方面的優(yōu)勢。建筑商對于我公司產(chǎn)品非常感興趣，表達(dá)了想長期合作的意向，并擬定將在今年10月份來中國和鴻得利洽談合作事宜。

    “尼日利亞之行，參加COLEMAN慶典是成功的，并借此機會，與新老客戶都簽了續(xù)訂單，更重要的是了解了尼日利亞市場，鴻得利此行收獲是頗豐的?！笨偨?jīng)理助理海永霞在回國時說道，“無論是電工還是工程機械都有較大潛力。我們將找準(zhǔn)時機，較快、較穩(wěn)地進(jìn)入并占據(jù)該市場?！?/P>