西北二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)（資料圖）

    實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

    針對(duì)二手設(shè)備市場(chǎng)存在的部分問(wèn)題，本屆二手設(shè)備暨租賃業(yè)論壇給出了答復(fù)。全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)首次將二手設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展論壇與租賃業(yè)論壇同步舉行，這足以表明相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)二手設(shè)備市場(chǎng)的重視程度以超過(guò)從前。另外，在論壇進(jìn)行的第二天，即12月11日的《融資租賃及二手設(shè)備稅收專場(chǎng)》專題研討中，國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局均有領(lǐng)導(dǎo)出席并就二手設(shè)備所涉及到的稅收問(wèn)題進(jìn)行闡述和解讀，同時(shí)出席論壇的領(lǐng)導(dǎo)還表示此次目的正是要收集行業(yè)內(nèi)所存在的稅務(wù)問(wèn)題和企業(yè)的意見反映并帶回進(jìn)行研究，制定可行性辦法。企業(yè)反映的意見中就包括二手設(shè)備政策問(wèn)題，相信政府已接收到來(lái)自企業(yè)和市場(chǎng)的聲音，二手設(shè)備市場(chǎng)的政策現(xiàn)狀不久將會(huì)得以改觀。

    在信貸方面，中國(guó)光大銀行副行長(zhǎng)李子卿先生出席論壇并作出精彩發(fā)言。眾所周知，中國(guó)光大銀行在中國(guó)工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)方面處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，李子卿發(fā)言表示光大銀行一直服務(wù)于工程機(jī)械中端市場(chǎng)（不是定位于大企業(yè)和大客戶），與工程機(jī)械行業(yè)共同發(fā)展，近幾年光大銀行的按揭量逐年提高，2009年預(yù)計(jì)190億，占整個(gè)行業(yè)的61.3%。隨著工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)的速度，光大銀行也在增長(zhǎng)，這保證了在這個(gè)行業(yè)里面按揭貸款有充足的資金供應(yīng)。李子卿還表示，光大銀行“愿與設(shè)備生產(chǎn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商、租賃協(xié)會(huì)共同搭建二手設(shè)備的金融網(wǎng)絡(luò)”，而光大銀行介入二手設(shè)備市場(chǎng)金融網(wǎng)絡(luò)的方式主要是按揭貸款方式和融資租賃方式。

    政府和金融系統(tǒng)兩方面已經(jīng)有了利好的反應(yīng)。因此我們可以說(shuō)工程機(jī)械二手設(shè)備市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有了一個(gè)較好的氛圍。

    發(fā)展二手設(shè)備市場(chǎng)對(duì)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的意義在于促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的多元化、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)通過(guò)以舊換新的方式促進(jìn)新機(jī)銷售、促進(jìn)零配件的銷售，同時(shí)滿足不同價(jià)格定位的客戶需求，特別是對(duì)性價(jià)比有較高要求的客戶，最后發(fā)展二手市場(chǎng)可以提升企業(yè)市場(chǎng)占有率和品牌影響力，降低不良資產(chǎn)。更重要的是“能引導(dǎo)企業(yè)開展二手設(shè)備翻新機(jī)再制造業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變過(guò)去單純?cè)隽康慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式”。

    如本文開頭提到，二手設(shè)備市場(chǎng)在美國(guó)被稱為是“黃金產(chǎn)業(yè)”，在歐洲也是設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源。在本次論壇上，來(lái)自小松（中國(guó)）投資公司的尚大明先生對(duì)于小松在中國(guó)的二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，其中不乏可供我們借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

    目前，在中國(guó)二手設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)開始有了國(guó)際知名企業(yè)的身影。先是小松（中國(guó)）投資公司與國(guó)內(nèi)一家企業(yè)合資建立南京銀馬工程機(jī)械修造公司于2004年成立，之后是國(guó)際工程機(jī)械巨頭卡特彼勒全球最大代理商威斯特公司于2004年2月在天津成立，主要業(yè)務(wù)也是在二手設(shè)備方面，接著是2006年4月18日利星行揚(yáng)州公司在揚(yáng)州第一個(gè)項(xiàng)目正式投入運(yùn)營(yíng)。

    筆者認(rèn)為，在一手設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)的今天，二手設(shè)備市場(chǎng)卻是一片藍(lán)色，市場(chǎng)空間巨大。行業(yè)企業(yè)與其在一手市場(chǎng)這片紅海中卷入無(wú)休止的惡戰(zhàn)、費(fèi)盡心思卻吃力不討好甚至被撞得頭破血流，不如將目光投向二手設(shè)備這片藍(lán)海中，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的領(lǐng)域“先下手為強(qiáng)”，率先占據(jù)自己的一片領(lǐng)地，打出品牌同時(shí)也讓企業(yè)產(chǎn)品不那么單一，這樣一來(lái)，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大增強(qiáng)，真正做到“人無(wú)我有”，也通過(guò)這一途徑實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。