以成熟理念整合并購(gòu)

    并購(gòu)是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈或迅速擴(kuò)大已有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑，但在行業(yè)內(nèi)，并購(gòu)成功的案例大約只占三成。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)迅速整合并購(gòu)目標(biāo)，柳工有著自己一套成熟的并購(gòu)理念。

    首先，利用柳工核心能力，快速提高被并購(gòu)企業(yè)研發(fā)、制造、營(yíng)銷能力。從2008年3月至今，柳工利用總部強(qiáng)有力的管理和技術(shù)平臺(tái)，全方位對(duì)安徽柳工進(jìn)行了資源的共享和輸出。一、注入先進(jìn)管理，通過對(duì)安徽柳工提供人員和技術(shù)支持，從管理模式、優(yōu)化生產(chǎn)流程、日常運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行了一系列的管理優(yōu)化。二、重塑產(chǎn)品線。振沖安利公司原有產(chǎn)品定位在國(guó)內(nèi)中低檔水平上。安徽柳工成立以后，總部研究院無(wú)條件給予技術(shù)輸入和技術(shù)支持，并與安徽柳工研究所一起確定了新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，使產(chǎn)品從“傻、小、笨、粗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟆?、巧、美”。三、完善銷售渠道。面對(duì)已經(jīng)成熟的起重機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)高層從團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)維護(hù)等多方面進(jìn)行了細(xì)致、全面的分析拓展，主動(dòng)出擊，積極開發(fā)市場(chǎng)。

    其次，是“四滿意”原則，即讓股東、員工、當(dāng)?shù)卣?、柳工四方都滿意。安徽柳工扎扎實(shí)實(shí)的成長(zhǎng)，是這四方的共同心愿。柳工進(jìn)入后，安徽省政府、蚌阜市政府都給予了極大地關(guān)心和支持，這也是安徽柳工能在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展、新公司實(shí)現(xiàn)順利過渡的關(guān)鍵因素之一。在安徽柳工成立半年多時(shí)，柳工企業(yè)文化管理團(tuán)隊(duì)對(duì)其員工進(jìn)行民意調(diào)查結(jié)果表明，超過92%的員工愿意與安徽柳工共同成長(zhǎng)，高達(dá)89%的員工對(duì)柳工的發(fā)展充滿信心。以人為本，是柳工核心價(jià)值觀中非常重要的一條?；鶎訂T工的意愿最能說明柳工此次并購(gòu)是成功的。

    再其次，是行業(yè)健康發(fā)展原則。柳工進(jìn)軍起重機(jī)行業(yè)并非單純成為該行業(yè)的參與者，更多的是為了從技術(shù)、營(yíng)銷模式等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，而非盲目的低成本擴(kuò)張。比如，安徽柳工研發(fā)的QY70噸汽車起重機(jī)，中長(zhǎng)臂、大幅度起重能力和起升高度位于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；副臂有兩種可變安裝角，增大了作業(yè)范圍和作業(yè)高度。回轉(zhuǎn)系統(tǒng)更是國(guó)內(nèi)首家在該噸位級(jí)上采用閉式系統(tǒng)。這使回轉(zhuǎn)系統(tǒng)具有很好的平穩(wěn)性、緩沖性及“斜坡臨界點(diǎn)”的鎖止性。

    柳工所期望的并非僅僅是單個(gè)企業(yè)的崛起，更是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，以及“中國(guó)制造”能夠與國(guó)際知名品牌相抗衡的良好前景。目前，新工廠即將竣工，安徽柳工已完全融入柳工大家庭，成為柳工實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。安徽柳工將迎來新的更大的發(fā)展。