斗山工程機(jī)械（山東）有限公司總經(jīng)理康又珪先生

　　蓄勢一年強(qiáng)化內(nèi)功  全面提升競爭力
　　2008年12月8日斗山（山東）的基建竣工?；仡欉@一年來的發(fā)展，康又珪先生說：“我們真正從事裝載機(jī)事業(yè)剛滿一周年。作為中國裝載機(jī)市場的新進(jìn)企業(yè)，我們在各方面都謀求穩(wěn)定化，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量方面。因此，今年我們在公司內(nèi)部做了一系列的完善準(zhǔn)備工作，為下一步裝載機(jī)的銷售做了充足準(zhǔn)備，為企業(yè)今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。做好這些前期準(zhǔn)備，我們對未來的發(fā)展充滿信心?！睋?jù)悉，在這一年里，斗山（山東）的普及型產(chǎn)品DL303（3t）、DL503（5t）批量下線，并銷往全國各地。另外，新開發(fā)的高級型裝載機(jī)DL305、DL505樣機(jī)也正在做可靠性測試。
　　斗山（山東）在成立之初，就投入了大量人力、物力用于硬件設(shè)施的建設(shè)，目前，該公司是中國裝載機(jī)行業(yè)硬件最強(qiáng)大的企業(yè)。為了企業(yè)的高效運(yùn)營，今年五月開始導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，十月已開始正式運(yùn)營。另外，對準(zhǔn)備期的工作成果，康又珪先生講道，“為了提高員工技能，我們對員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，目前正逐漸顯出其效果，現(xiàn)在我們已經(jīng)完全具備了生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力?！?nbsp;
　　總部技術(shù)強(qiáng)力支持  精益理念創(chuàng)高效
　　員工是推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。因此，人力資源的強(qiáng)化自然就成了斗山（山東）今年準(zhǔn)備期工作的重中之重。為了從技術(shù)層面贏得市場競爭，公司現(xiàn)在招聘的研發(fā)人員先后送到韓國總部去學(xué)習(xí)。今年斗山（山東）還邀請了韓國總部的一些高級技術(shù)講師來給員工進(jìn)行培訓(xùn)?？涤肢曄壬硎?，目前中國的普及型裝備在技術(shù)、成本上與韓國差別很大，要把韓國的技術(shù)全部引進(jìn)過來成本太高。因此，我們只要求研發(fā)人員學(xué)習(xí)韓國的部分優(yōu)勢技術(shù)。但隨著客戶要求的不斷提高，這種差距將逐漸縮小。以后我們將加大這方面的投入力度。等時(shí)機(jī)成熟，我們將把韓國對應(yīng)的優(yōu)勢技術(shù)直接拿過來，與中國的技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，開發(fā)出相應(yīng)層面的產(chǎn)品。
　　為了使生產(chǎn)效率達(dá)到最高化，斗山（山東）在生產(chǎn)線設(shè)計(jì)上導(dǎo)入了世界先進(jìn)制造模式——精益生產(chǎn)，通過在生產(chǎn)過程中的各環(huán)節(jié)上消除浪費(fèi)，以最小的資源投入，創(chuàng)造出盡可能多的價(jià)值，滿足客戶對高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，進(jìn)而增強(qiáng)斗山（山東）的競爭優(yōu)勢。

管理部部長金哲介紹斗山（山東）的發(fā)展藍(lán)圖

　　操作便利人性化  耐久性好效率高
　　在產(chǎn)品性能方面，康又珪先生介紹，斗山裝載機(jī)的主要技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在兩方面，即：操作便利性和耐久性。他說：“操作便利性不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的操作舒適性，更體現(xiàn)了人性化的特點(diǎn)。一方面，操作便利會讓操作者感到比較舒適，提高生產(chǎn)效率。因?yàn)橹袊F(xiàn)在大多是獨(dú)生子女，隨著這一批人的成長，他們將會成為今后裝載機(jī)的主要操作手。因?yàn)樗麄兊纳L環(huán)境，決定了他們將追求更多的個(gè)人感受。如果操作不舒適、不方便，他們會逐漸躲避這個(gè)行業(yè)。我們的客戶就會考慮操作手的反應(yīng)，選擇操作便利的好產(chǎn)品。另一方面，操作越便利的裝備，生產(chǎn)效率也越高，會為用戶帶來更高的利潤。這也會引起客戶的興趣。操作便利將是裝載機(jī)未來的發(fā)展方向，特別是噪音低，綠色環(huán)保的產(chǎn)品?！?BR>　　對于斗山裝載機(jī)耐久性好、故障率低的優(yōu)勢，康又珪先生表示：“在工作中，如果出現(xiàn)故障，就會浪費(fèi)客戶的很多時(shí)間，影響作業(yè)效率。我們的產(chǎn)品因?yàn)槟途眯院?，故障率低，自然就會提高工作效率，為客戶?jié)省很多時(shí)間，帶來更多的利潤?！睘榱颂岣弋a(chǎn)品的耐久性，斗山（山東）一方面導(dǎo)入了韓國的一些成熟質(zhì)量管理體系，另一方面對新產(chǎn)品進(jìn)行了5000小時(shí)的完全野外工作模擬，用以測試產(chǎn)品的可靠性。在發(fā)現(xiàn)問題后，就會有針對性地及時(shí)進(jìn)行分析整改，保證產(chǎn)品的可靠性。

商貿(mào)網(wǎng)訪談斗山工程機(jī)械（山東）有限公司總經(jīng)理康又珪先生

　　回用水養(yǎng)金魚  長遠(yuǎn)發(fā)展環(huán)保先行
　　考慮到環(huán)境因素，公司還特意增加了安全環(huán)保方面的相關(guān)設(shè)施?？涤肢曄壬院赖刂v到：“我們的回用水處理在整個(gè)煙臺地區(qū)都是首屈一指的。經(jīng)過處理的污水能夠達(dá)到國家一級排放標(biāo)準(zhǔn)，并已實(shí)現(xiàn)中水投放養(yǎng)魚池養(yǎng)魚。另外，針對新品下線開出車間時(shí)會冒煙的情況，我們特別從瑞典進(jìn)口了追隨式尾氣排放設(shè)備。這種設(shè)備一般只有大型汽車制造商才擁有，目前在國內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)，很少企業(yè)有這種設(shè)備。通過一系列的環(huán)保措施，避免了對我們的車間及周邊環(huán)境造成影響，保證了整個(gè)企業(yè)及周邊的環(huán)境質(zhì)量?！弊咴趶S區(qū)內(nèi)，處處井然有序、整潔干凈，數(shù)字化的管理措施，以及先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，都讓我們感受著斗山（山東）作為國際性跨國公司在中國長遠(yuǎn)發(fā)展的決心。

斗山（山東）完善的安全環(huán)保設(shè)施

　　借助原有營銷網(wǎng)絡(luò)  構(gòu)筑專業(yè)銷售體系
　　過去，斗山在中國是以挖掘機(jī)的研發(fā)銷售為主，斗山（山東）成立后，將斗山的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到了裝載機(jī)行業(yè)。斗山（山東）充分利用挖掘機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)，將公司與代理商、客戶之間的連接體系基本構(gòu)筑起來。但是，挖掘機(jī)與裝載機(jī)的客戶畢竟是不同的，因此，公司又特別組織了裝載機(jī)的銷售人員。經(jīng)過一年的努力，斗山（山東）新開發(fā)了一些專業(yè)代理裝載機(jī)的銷售商，還專門針對裝載機(jī)構(gòu)筑起了一系列的銷售體系。

斗山（山東）現(xiàn)代化的辦公大樓

　　在市場上，斗山裝載機(jī)的價(jià)格要比同行業(yè)產(chǎn)品高一點(diǎn)。對此，康又珪先生解釋說：“我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，可以讓客戶有“物有所值”的感覺。從今年的情況看，隨著客戶對我們產(chǎn)品的使用，對斗山裝載機(jī)的操作便利性、耐久性等優(yōu)勢都有了切身感受，逐漸認(rèn)可了我們的裝載機(jī)產(chǎn)品?！薄　?BR>　　雨后的地面更堅(jiān)硬  行業(yè)未來持續(xù)增長 
　　今年中國的挖掘機(jī)銷售與去年相比有一定的增長，而裝載機(jī)市場受金融危機(jī)影響，整體銷售卻下降了20%。面對并不樂觀的現(xiàn)狀，康又珪先生認(rèn)為，明年中國工程機(jī)械市場將進(jìn)入發(fā)展期，特別是裝載機(jī)將逐步進(jìn)入恢復(fù)期。他說：“我在工程機(jī)械行業(yè)從事了三十年，在我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，韓國的工程機(jī)械剛起步，日本已經(jīng)比較成熟。綜合工程機(jī)械行業(yè)的歷史和中國目前的發(fā)展情況來看，中國的工程機(jī)械發(fā)展還需要一段時(shí)間，未來十幾年整個(gè)行業(yè)會處于增長態(tài)勢，中國工程機(jī)械保有的總量還要繼續(xù)增加。日本、韓國現(xiàn)在已處于飽和狀態(tài)，屬于更新?lián)Q代的時(shí)期。而中國的工程機(jī)械行業(yè)在未來十年，也將會有一個(gè)調(diào)整過程。從產(chǎn)品層面看，由于政府對產(chǎn)品減排的要求越來越高，因此，市場上安全、環(huán)保兩方面有優(yōu)勢的產(chǎn)品會有更大競爭力?！?

斗山（山東）剛下線的裝載機(jī)產(chǎn)品

　　康又珪先生認(rèn)為，在總量增加的環(huán)境下，行業(yè)競爭會越來越激烈，目前，國內(nèi)裝載機(jī)市場還基本處于價(jià)格競爭階段。隨著客戶對質(zhì)量和售后服務(wù)要求的不斷提高，現(xiàn)狀將會被打破。從整個(gè)市場格局來看，一些不成規(guī)模、沒有競爭力的小型公司將逐漸被淘汰，市場份額將集中在幾個(gè)比較大的、有競爭力的企業(yè)手中。
　　裝載機(jī)行業(yè)的成長力已經(jīng)很低，發(fā)展緩慢，很多企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行重組整合?？涤肢曄壬J(rèn)為，從整個(gè)市場環(huán)境來看，未來將是斗山進(jìn)入中國裝載機(jī)市場的有利時(shí)機(jī)。他說：“作為中國市場的新進(jìn)企業(yè)，這次全球性的金融危機(jī)確實(shí)給我們帶來了不少麻煩。但是韓國有句諺語：‘下完雨以后的地面會更加堅(jiān)硬’。過去沒有柏油路，下雨之后地面很泥濘，但是，人走過之后，地面就會變得更加堅(jiān)硬。因此我們對裝載機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。”

斗山（山東）剛下線的裝載機(jī)產(chǎn)品

　　五年內(nèi)進(jìn)軍海外  目標(biāo)劍指業(yè)內(nèi)前五
　　對斗山產(chǎn)品，康又珪先生信心滿懷，他表示，斗山的產(chǎn)品融合了中韓兩國的技術(shù)優(yōu)勢，并與中國的設(shè)計(jì)理念相結(jié)合。因此，不僅技術(shù)優(yōu)良，也非常適合中國消費(fèi)者。隨著客戶對裝載機(jī)操作便利性、安全性、環(huán)保性等要求的逐漸提高，我們的產(chǎn)品將更能適應(yīng)市場需求。他說：“我們8噸，9噸等大噸位的裝備就會直接從韓國引進(jìn)全套技術(shù)，在我們這里生產(chǎn)，供應(yīng)中國市場。目前，8噸以上裝備的使用環(huán)境尚有局限性，僅限于大型港灣、煤礦等，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我相信這種需求會逐步增多。為應(yīng)對這種情況，我們正在做相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然，因?yàn)槲覀儞碛许n國總部的強(qiáng)大技術(shù)支持（包括裝載機(jī)的加長臂技術(shù)等），我們也會根據(jù)客戶的需求隨時(shí)開發(fā)出有特殊要求的產(chǎn)品?！苯窈?，斗山（山東）將重點(diǎn)推廣裝載機(jī)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品鏈，讓客戶了解斗山的產(chǎn)品，提高斗山的品牌認(rèn)知度，不斷提升市場占有率。
　　斗山（山東）未來的發(fā)展目標(biāo)是：進(jìn)入裝載機(jī)行業(yè)的第一梯隊(duì)，位列行業(yè)前五位。同時(shí)，從明年開始，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對大客戶的管理。五年之內(nèi)，斗山（山東）要做好向海外進(jìn)軍的準(zhǔn)備，打開海外市場。對于出口的產(chǎn)品，公司會針對出口地的情況，設(shè)計(jì)出適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品?？涤肢曄壬v到，斗山總部在這方面已經(jīng)有二十多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但是總部生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格比較高，針對海外有些客戶對低價(jià)位產(chǎn)品的需求，特別像印度、俄羅斯、非洲、東南亞這些地區(qū)，我們就會研發(fā)出適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?BR> 
　　金融危機(jī)已漸漸遠(yuǎn)去，正如康又珪先生所言：“雨后的地面會更加堅(jiān)硬”。經(jīng)歷過危機(jī)的洗禮，伴隨著中國大量基礎(chǔ)設(shè)施、能源礦產(chǎn)和城市化的開發(fā)建設(shè)，以及國際市場的逐漸復(fù)蘇，相信未來裝載機(jī)的需求必將更加強(qiáng)勁。整裝待發(fā)的斗山（山東）將依托斗山（中國）在中國十五年發(fā)展的雄厚根基，憑借先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、高性能的產(chǎn)品質(zhì)量，以及成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，在中國的裝載機(jī)市場上開疆拓土，續(xù)寫斗山（山東）的華彩篇章。