國(guó)際化大考

    與眾多率先發(fā)展起來(lái)的中國(guó)企業(yè)一樣，梁穩(wěn)根領(lǐng)導(dǎo)下的三一集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)作多年以后，將目光悄然轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，從產(chǎn)品、直接投資、資本著手，三管齊下開(kāi)啟國(guó)際化之路。

    三一集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要方式是建立國(guó)際銷售體系、海外制造基地，發(fā)展境外合作伙伴等。目前，集團(tuán)已在全球建有30家海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在技術(shù)研發(fā)方面，三一已在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。在物流體系建設(shè)方面，三一在全球已建成15個(gè)物流中心，以配件倉(cāng)庫(kù)為核心的物流體系和服務(wù)支持體系已然形成。為了減少經(jīng)營(yíng)上的文化沖突，三一海外分公司采用本土化策略，除董事長(zhǎng)以外，員工皆雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，已有相當(dāng)部分外籍員工成長(zhǎng)為集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程的中堅(jiān)力量。

    2009年1月29日，梁穩(wěn)根代表三一集團(tuán)與德國(guó)北威州州長(zhǎng)魯特格斯簽訂迄今為止中國(guó)在歐洲最大的一筆投資項(xiàng)目—三一集團(tuán)在北威州科隆市投資1億歐元建立研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，掀開(kāi)了三一集團(tuán)國(guó)際化的新篇章。

    從以往的目標(biāo)與業(yè)績(jī)來(lái)看，三一集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程值得肯定。2007年，梁穩(wěn)根所定的目標(biāo)是，在2006年出口額僅8500萬(wàn)美元的基礎(chǔ)上，2007年實(shí)現(xiàn)2億美元（約15億元）的出口，2007年整體的銷售額超過(guò)120億元。從其2007年報(bào)來(lái)看，三一重工超額完成任務(wù)。

    與此同時(shí)，三一集團(tuán)始終將目光瞄向海外資本市場(chǎng)。繼2003年7月三一重工發(fā)行6000萬(wàn)A股，首次募集資金89989.4萬(wàn)元后，2009年11月25日，三一集團(tuán)旗下三一國(guó)際（00631.HK）在香港掛牌上市，發(fā)行5億股，募資凈額約24億港元，成為集團(tuán)更國(guó)際化、更快捷的籌融資平臺(tái)。三一國(guó)際得到了境外投資者的高度認(rèn)可，在港IPO時(shí)，新加坡政府投資公司（GIC）斥資2500萬(wàn)美元（1.95億元）入股，通用電氣旗下通用金融資產(chǎn)管理斥資1250萬(wàn)美元（9750萬(wàn)元）入股。上市首日，三一國(guó)際開(kāi)盤走高27%，其后升幅擴(kuò)大，升至最高7.12港元，收盤報(bào)7.03港元，較招股價(jià)高出46.5%，成為2009年香港主板首日升幅第五大的新股。

    三一國(guó)際主要生產(chǎn)大型煤炭機(jī)械綜合成套設(shè)備，以40%的市場(chǎng)占有率位居中國(guó)最大采煤機(jī)生產(chǎn)商。三一國(guó)際的上市，標(biāo)志著集團(tuán)分別以三一國(guó)際和三一重工為平臺(tái)的南北兩大基地打造完成。據(jù)中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，“十一五”期間，煤炭行業(yè)新增產(chǎn)能需要的煤炭機(jī)械設(shè)備投資約為770億元，由于已有設(shè)備的更新和機(jī)械化技改產(chǎn)生的設(shè)備需求約為150億元。在此背景下，三一國(guó)際進(jìn)入了快速增長(zhǎng)軌道，2006-2008年利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)239%，截至2009年6月底，其中期純利年增長(zhǎng)率達(dá)220%至2.5億元。更重要的是，三一國(guó)際成為集團(tuán)走出去的重要平臺(tái)。

    與此同時(shí)，三一國(guó)際在香港成功上市使得梁穩(wěn)根的財(cái)富迅速增加，以三一國(guó)際2010年4月26日收盤價(jià)9.31港元計(jì)算，梁穩(wěn)根持有三一國(guó)際的市值達(dá)到84.38億港元，合計(jì)人民幣約74.19億元（以2010年4月26日100港元兌87.92元人民幣的中間價(jià)計(jì)算）。

    目前看來(lái)，三一集團(tuán)在國(guó)際化的道路上走得相對(duì)穩(wěn)健，但這并不能忽視其未來(lái)所面臨的挑戰(zhàn)：首先，與大多數(shù)中國(guó)企業(yè)一樣，三一集團(tuán)存在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)本土化和人才欠缺等風(fēng)險(xiǎn)；其次，按規(guī)劃，三一集團(tuán)2012年銷售收入將達(dá)到1000億元，其中出口占比上升至50%，海外市場(chǎng)將成為公司發(fā)展的新引擎。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)頗有難度，目前三一重工國(guó)外銷售額占比較小，而且主要是銷往美國(guó)。從2008年上半年銷售情況看，63.71億元的營(yíng)收中，國(guó)際營(yíng)收僅14.07億元，占比不到20%。2009年，由于受金融海嘯影響，三一重工的國(guó)際營(yíng)收占比更是下降到不足10%。因此，海外市場(chǎng)未來(lái)是否能成為集團(tuán)發(fā)展的新引擎還有待進(jìn)一步觀察。

    不過(guò)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步復(fù)蘇，三一海外訂單呈逐月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2009年7、8、9三個(gè)月的訂單月增長(zhǎng)率分別達(dá)到19%、32%、36%，這無(wú)疑給三一集團(tuán)的國(guó)際化注入一支催化劑。