戰(zhàn)略并購正成為工程機械企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。據(jù)了解，正如吉利收購沃爾沃一樣，柳工早在5年前就已經(jīng)開始關(guān)注一些海外企業(yè)。今年以來，柳工至少與10多個來自歐美和日本的企業(yè)有過接觸。廣西柳工機械副總裁李東輝也明確提到，今年柳工將在國內(nèi)外各完成一個比較大的并購項目，并計劃開拓第二個本土市場，目前的項目落地正處于觀察階段。

    曾光安坦言，工程機械企業(yè)要想立于不敗之地，就只有走出國門，參與國際市場的競爭。中國的工程機械企業(yè)在國內(nèi)是靠營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來運作。如何在海外這么一個復(fù)雜的政治經(jīng)濟文化和不同市場的情況下，建造一個全球性的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。需要強調(diào)的是，中國的企業(yè)必須要把零部件和服務(wù)作為核心來加以綜合考慮。當(dāng)前，國際工程機械市場競爭的手段不斷多樣化，已不再是單純的價格競爭，而是企業(yè)整體實力的競爭，其中包含品牌知名度以及企業(yè)文化對社會的影響等。中國企業(yè)必須建設(shè)自己的品牌，同時更要維護自己的國家品牌。

    在曾光安看來，中國企業(yè)在國際化的進程中都面臨著兩大挑戰(zhàn)。一是中國的勞動力成本將會持續(xù)的上升，還有就是中國的人民幣匯率的升值。人民幣升值將是一個緩慢的過程，雖然對出口有一定影響，但只要合理掌握升值的時間窗口，反而可以借此成為到歐洲等地購買廉價資源的好時機。他透露說，柳工在海外收購的時候，首先是要評估看這個項目能否給企業(yè)自己帶來價值。具體來講，可以包括品牌、技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)能力以及營銷網(wǎng)絡(luò)市場等方方面面的價值都會綜合來看。其次，企業(yè)無論在哪里投資都要做一個負責(zé)任的企業(yè)，這樣考慮得比較多的是，這個項目在為自己帶來價值的同時，是否對被收購對象以及其所處的當(dāng)?shù)貒液推髽I(yè)的員工帶來利益。第三，關(guān)注對于購并以后的這個企業(yè)的未來發(fā)展如何經(jīng)營、管理和運作，力爭把柳工的文化、價值觀和這個企業(yè)的歷史文化很好地融合，組成共同的多元化團隊，這是企業(yè)在購并實施中一個非常核心的環(huán)節(jié)。

    與此同時，曾光安也提到了工程機械企業(yè)在國際化進程中遭遇的一些問題。他表示，中國有些企業(yè)在國際化過程中寄希望于低價打價格戰(zhàn)來爭奪市場分額，這種做法是不可取的。由于此前的一些惡性競爭，“中國制造”似乎給海外用戶留下了粗制濫造、低質(zhì)量、價格戰(zhàn)等不良印象。作為一個企業(yè)，短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)這種總體形象是不可能的。當(dāng)前，如何從這些企業(yè)中被區(qū)分開來是柳工國際化的一個重要課題。    

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    據(jù)商務(wù)部提供的數(shù)字，我國的對外直接投資在2003年以后進入了快速發(fā)展階段。從2003年到2009年，中國企業(yè)對外直接投資的流量增加了14倍，2008年、2009年的發(fā)展尤其迅速：2008年，我國對外直接投資流量是559.1億美元（全口徑統(tǒng)計，包括金融類），非金融類對外直接投資流量是418億美元，存量1839億美元，對外投資流量在全球排名第12位，在發(fā)展中國家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體中排名第2位。尤其是2009年，在全球外國直接投資下降近30%~40%的情況下，我國的非金融類對外直接投資達到了433億美元，增速達到了6.5%。截至2009年底，我國累計全行業(yè)對外直接投資超過了2200億美元。