柳工東部研發(fā)制造基地奠基儀式

    為什么是東部？為什么是江蘇？

    在柳工的2010—2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中我們知道，柳工到2012年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入260億，2015年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500個(gè)億。曾光安說(shuō)，柳工東部基地銷(xiāo)售收入將占其中的2/5。

    在柳工的東部戰(zhàn)略布局中，江蘇占據(jù)著舉足輕重的地位。在整個(gè)東部基地中，除安徽蚌埠、上海之外，其他所有制造基地均在江蘇省。緣何？江蘇工程機(jī)械市場(chǎng)需求真的如此之大讓這個(gè)傳奇企業(yè)如此看重嗎？非也！

    原因如下：

    首先，江蘇省在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代號(hào)稱(chēng)“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，同時(shí)也是中國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)最好的城市。江蘇在全國(guó)乃至全球機(jī)械制造領(lǐng)域都占據(jù)著很高的地位以及較好的地理位置。

    其次，江蘇省政府實(shí)行的是開(kāi)放支持態(tài)度。以此次常州項(xiàng)目為例。今年3月30日，柳工高調(diào)進(jìn)駐常州武進(jìn)高新區(qū)引起了江蘇省委、省政府重視。江蘇省長(zhǎng)羅志軍還專(zhuān)門(mén)會(huì)見(jiàn)了廣西柳工機(jī)械有限公司總裁曾光安一行。在6月21日常州研發(fā)基地奠基儀式上，江蘇省、常州市、武進(jìn)區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)均到場(chǎng)祝賀并表態(tài)會(huì)支持柳工在常州的發(fā)展。此前，常林、現(xiàn)代、小松、玉柴等工程機(jī)械企業(yè)均進(jìn)駐常州并得到當(dāng)?shù)卣闹С趾涂隙?。如今，?duì)柳工的發(fā)展和現(xiàn)狀更是贊不絕口。常州市委書(shū)記范燕青認(rèn)為柳工“來(lái)得稍晚，卻是來(lái)得最快（從計(jì)劃到奠基僅3個(gè)月）、來(lái)得最大（投資5個(gè)億）、來(lái)得最強(qiáng)（產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng)）的?！彼踔琳J(rèn)為“柳工這么多年從未走過(guò)彎路，在行業(yè)中是極其少見(jiàn)的”！

    再次，江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，其供方資源及其附近市場(chǎng)資源豐富，積聚了國(guó)內(nèi)高端的制造人才、技術(shù)人才、管理人才，均有利于企業(yè)發(fā)展。談到人才資源，曾光安笑談，“我們有一個(gè)副總裁，當(dāng)時(shí)我忽悠他說(shuō)在揚(yáng)州辦公，在揚(yáng)州工作一年以后就順利的把他調(diào)到柳州了，如果一開(kāi)始就讓他去柳州，他一定不肯去。這就是江蘇的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”

    最后，江蘇沿海，在出口方面可以降低運(yùn)輸成本。

    基于這四大原因，柳工看重江蘇這一塊沃土。柳工有不少的“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住笔墙K揚(yáng)州、無(wú)錫人，因此柳工人把江蘇省當(dāng)成是自己的第二故鄉(xiāng)。

    看到柳工十大制造基地，筆者發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)基地都臨海，包括江蘇諸市、上海以及北方的天津，甚至總裁曾光安也說(shuō)過(guò)“柳州雖然窮，但是它臨海”?；诖?，筆者曾有一個(gè)感覺(jué)：柳工所有的布局似乎都指向一個(gè)目標(biāo)，就是海外市場(chǎng)。這是否說(shuō)明了柳工在很久以前就謀劃好了今天的路，預(yù)知今天要成為“世界的柳工”這一宏愿，所以每一步都朝著這個(gè)目標(biāo)。但是黃祥全副總裁說(shuō)“走向海外”只是一方面，實(shí)際上“只是一種巧合”。

    “東擴(kuò)”后的海外布局

    盡管黃祥全副總裁并不完全認(rèn)同筆者的猜測(cè)，但是柳工的“東擴(kuò)”確實(shí)為大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

    王曉華說(shuō)：“東擴(kuò)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、多元化發(fā)展的需要，也是柳工繼續(xù)保持‘排頭兵’地位的需要。柳工東擴(kuò)的著眼點(diǎn)在于通過(guò)邁進(jìn)長(zhǎng)江三角洲，將圍繞工程機(jī)械的相關(guān)產(chǎn)品延伸到那里生產(chǎn)，從而直接吸納當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)和國(guó)際化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)人才，實(shí)現(xiàn)走向世界、融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)圈的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)‘開(kāi)放的國(guó)際化的柳工’的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?

    對(duì)柳工而言，接下來(lái)將著重進(jìn)軍四大戰(zhàn)略市場(chǎng)——南亞、東南亞、南歐、拉美。為什么是這四大地區(qū)？曾光安介紹，首先是柳工在這些地區(qū)有一個(gè)比較高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，二是柳工建立了比較好的品牌知名度，三是市場(chǎng)需求量大，如在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄圃旎氐脑?huà)可以有效、快速地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

    如何進(jìn)軍海外？一是直接投資建廠(chǎng)，二是通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)。兩種方式各有優(yōu)劣。曾光安坦言：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，不少海外機(jī)械制造商陷入困境需要中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)去拯救，柳工就曾接到20多家海外企業(yè)的case，希望柳工能夠收購(gòu)他們以解困局。

    對(duì)此，柳工堅(jiān)持一貫的穩(wěn)重，“我們只有看懂了（國(guó)際市場(chǎng)）才能實(shí)現(xiàn)完美的并購(gòu)！”曾光安如是說(shuō)。

    一直以來(lái)，當(dāng)人們談?wù)摿さ臅r(shí)候，更多的是用低調(diào)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健這類(lèi)詞匯來(lái)形容。當(dāng)前不少企業(yè)打出“千億”的宏偉目標(biāo)，而柳工的目標(biāo)是2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)500億。兩會(huì)期間，王曉華接受本網(wǎng)編輯專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“我們會(huì)朝著千億目標(biāo)奮進(jìn)，但是一切還是實(shí)在一點(diǎn)的好！”

    當(dāng)我們的泵車(chē)一個(gè)比一個(gè)高的時(shí)候，當(dāng)我們的履帶吊一個(gè)比一個(gè)大的時(shí)候，當(dāng)我們的志向一個(gè)比一個(gè)驚世駭俗的時(shí)候，她在熱鬧與喧囂中韜光養(yǎng)晦、堅(jiān)持獨(dú)特的發(fā)展風(fēng)格，演繹不一樣的傳奇！這，就是柳工！