銷(xiāo)量突破67.8萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)10.8%,各類(lèi)產(chǎn)品累計(jì)出口近萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)15.7%,銷(xiāo)售收入突破142億元?！笆晃濉钡淖詈笠荒?福田雷沃重工交出了一份業(yè)界矚目的答卷,旗下農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)繼續(xù)保持中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備規(guī)模最大地位,工程機(jī)械業(yè)務(wù)跨越式成長(zhǎng)盈利能力穩(wěn)步提升,車(chē)輛業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固,三大產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展,產(chǎn)品出口全球118個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為行業(yè)內(nèi)全球化步伐最快、最穩(wěn)健的企業(yè)之一。

　　由創(chuàng)業(yè)初期的寂寂無(wú)名到如今市場(chǎng)領(lǐng)先、業(yè)內(nèi)享譽(yù),福田雷沃重工緣何取得如此驕人業(yè)績(jī)?

　　內(nèi)涵蓄勢(shì)發(fā)力培強(qiáng)增長(zhǎng)基因

　　2010年11月23日,Bauma2010國(guó)際工程機(jī)械盛會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕,全球工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)悉數(shù)登場(chǎng)共襄盛事。當(dāng)日上午,伴隨著優(yōu)美的音樂(lè),雷沃ETX裝載機(jī)上演了一場(chǎng)精彩的街舞秀。如此龐大的機(jī)器卻能秀出這么多高難度動(dòng)作,著實(shí)令現(xiàn)場(chǎng)的觀眾吃了一驚。

　　這是新技術(shù)帶給雷沃人的自信與榮耀。

　　為賦予未來(lái)發(fā)展以更深的內(nèi)涵,在技術(shù)研發(fā)端,福田雷沃重工瞄準(zhǔn)國(guó)際行業(yè)走向,大力推進(jìn)歐洲和北京研發(fā)中心建設(shè),與濰坊研究中心形成了“一院兩中心”三位一體的研發(fā)格局。三大研發(fā)中心共同開(kāi)發(fā)各有側(cè)重,面向全球搶占技術(shù)制高點(diǎn),有效滿足企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)全球化發(fā)展的需求。

　　企業(yè)不斷完善人才開(kāi)發(fā)機(jī)制,加大內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘力度,尤其是招聘戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)鍵核心人才,去年面向“211”等重點(diǎn)院校招聘600余名大學(xué)生,面向社會(huì)招聘100余人,有效補(bǔ)充了關(guān)鍵核心人才,為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展積蓄了資源和能量。

　　在管理層面,2010年福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)了管理模式由“產(chǎn)業(yè)控股+SBU”向“產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)+SBU”的轉(zhuǎn)型,搭建起了“十年規(guī)劃、五年計(jì)劃、兩年預(yù)算”的戰(zhàn)略管理架構(gòu),完成了信息化十二五規(guī)劃,并大力推動(dòng)了各業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理、運(yùn)營(yíng)效率和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的改善,夯實(shí)了基礎(chǔ)管理。

　　福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務(wù)模式,與多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,打造了行業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而工程機(jī)械業(yè)務(wù)通過(guò)強(qiáng)化代理商組織能力建設(shè),農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)通過(guò)實(shí)施品牌專營(yíng),有效提升了市場(chǎng)創(chuàng)新能力,進(jìn)一步確立了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,福田雷沃重工還大力推進(jìn)品牌運(yùn)營(yíng)能力建設(shè),雷沃品牌價(jià)值提升至113.87億元,位列中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜第64位。

　　因勢(shì)轉(zhuǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)多輪闊步前行

　　市場(chǎng)變幻莫測(cè),發(fā)展需深謀遠(yuǎn)慮。

　　福田雷沃重工原是一家單純的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造企業(yè),早在2004年,在對(duì)整體市場(chǎng)前景利好的判斷下,企業(yè)便敏銳洞悉到了裝機(jī)行業(yè)整合期前呈現(xiàn)出來(lái)的機(jī)遇,成功切入裝載機(jī)業(yè)務(wù),并由此正式涉足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。雷沃裝載機(jī)用短短一年時(shí)間走過(guò)了諸多國(guó)內(nèi)同行10年的歷程,引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　福田雷沃重工嘗到了調(diào)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的利好,自此福田雷沃重工開(kāi)始了一條邊發(fā)展邊調(diào)整,邊調(diào)整邊發(fā)展的良性前進(jìn)之路。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方面,隨著裝載機(jī)ETX產(chǎn)品資源進(jìn)一步成熟,以高質(zhì)量為核心訴求的ETX裝載機(jī)產(chǎn)品平臺(tái)形成,雷沃旋挖鉆形成12-28噸米全系列產(chǎn)品組合,工程機(jī)械業(yè)務(wù)的產(chǎn)品矩陣被不斷創(chuàng)新和延展,在福田雷沃重工整體產(chǎn)業(yè)比重中穩(wěn)步提升。農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)重點(diǎn)向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸,產(chǎn)品線跨度和技術(shù)儲(chǔ)備也做到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步,豐富的產(chǎn)品組合進(jìn)一步滿足了高、中市場(chǎng)的需求。形成了農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車(chē)輛三大業(yè)務(wù)互補(bǔ)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)了核心競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟,福田雷沃重工在大馬力拖拉機(jī)電控、同步器換檔、四階段排放等技術(shù)研究和應(yīng)用方面實(shí)現(xiàn)了突破。為有效滿足未來(lái)市場(chǎng)對(duì)大型收獲機(jī)械的需求,該公司還建立了專門(mén)的大型收獲機(jī)械和自走玉米機(jī)產(chǎn)品總裝車(chē)間,預(yù)計(jì)2011年2月份正式投產(chǎn)。

　　制造結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,加大各業(yè)務(wù)關(guān)鍵核心零部件自制能力建設(shè)投入,優(yōu)化了內(nèi)部制造鏈結(jié)構(gòu)；同時(shí)基于全球化目標(biāo)整合資源,采取質(zhì)量管理前移模式,將質(zhì)量控制起點(diǎn)提前,完善零部件質(zhì)量控制機(jī)制與手段,促進(jìn)質(zhì)量保障能力升級(jí)。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式鎖定全球市場(chǎng)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否成熟科學(xué)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。福田雷沃重工大膽創(chuàng)新商業(yè)模式,顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,并在此基礎(chǔ)上,全力開(kāi)辟海外市場(chǎng),為發(fā)展留足了空間,搶占了先機(jī)。

　　農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售終端散亂差,是人們對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)印象。為改變這種狀態(tài),雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)內(nèi)首開(kāi)先河,自2007年開(kāi)始,分A、B、C三類(lèi)進(jìn)行前瞻性規(guī)劃,著手在終端建立集整車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應(yīng)及信息咨詢等全系列服務(wù)的終端形象店。品牌形象店的“4S”硬性指標(biāo)既實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化,將經(jīng)銷(xiāo)商能力門(mén)檻化,又有效滿足了農(nóng)機(jī)用戶的品牌消費(fèi)需求,可謂一舉多得。預(yù)計(jì)3―5年內(nèi)雷沃農(nóng)業(yè)裝備品牌形象店將超過(guò)300家,有效覆蓋全國(guó)農(nóng)機(jī)主銷(xiāo)區(qū)域,而雷沃工程機(jī)械“4S”、“6S”品牌形象店也已納入2011年規(guī)劃。

　　2010年,福田雷沃重工加大全球化推動(dòng)力度,完成了海外事業(yè)部業(yè)務(wù)與組織優(yōu)化調(diào)整,搭建了新的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系和平臺(tái),進(jìn)一步明確了戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和步驟,積極推進(jìn)外部合作與并購(gòu)項(xiàng)目,瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)和空白市場(chǎng),大力推進(jìn)海外辦事處、KD工廠、區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心和分銷(xiāo)中心建設(shè),2010年11月,福田雷沃重工在墨西哥維拉克魯斯州的第二家KD工廠成功奠基。

 　為更好地與海外市場(chǎng)深入直接對(duì)話,2010年福田雷沃重工首次移師海外,在北美、中東、東南亞等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分區(qū)域召開(kāi)海外商務(wù)會(huì),開(kāi)展了包括多維度海外服務(wù)培訓(xùn),促動(dòng)了海外經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)人員和終端用戶的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力的提升。目前,福田雷沃重工在全球范圍內(nèi)建立了300余家海外銷(xiāo)售渠道,基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場(chǎng)的融“銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),為加快由海外貿(mào)易向全球化營(yíng)銷(xiāo)跨越打下了基礎(chǔ)。

　　“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”已成福田雷沃重工穩(wěn)健前行的重要秘笈。

　　在經(jīng)歷了前11年的高速增長(zhǎng),完成了充分的市場(chǎng)量能積累后,福田雷沃重工將在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上,不斷向高端化邁進(jìn)。