1月6日，特機公司隆重召開2011年度經(jīng)銷商年會，來自全國的70家經(jīng)銷商共104名代表參加了會議。會議共同回顧了特機公司與經(jīng)銷商之間的發(fā)展、合作、成長過程和經(jīng)驗，探討了在金融危機的環(huán)境下，通過“平等、合作、發(fā)展、共贏”的發(fā)展思路，共同應(yīng)對金融危機對企業(yè)帶來的沖擊。會議還以分組討論的形式，對2011年特機公司各類產(chǎn)品的銷售政策進行了針對性的探討和交流。

    2010年，特機公司克服了種種困難，銳意進取，在和廣大經(jīng)銷商的共同努力，全年銷售收入同比增長47%；實現(xiàn)銷量1800臺，同比增長35%；小型裝載機市場占有率18%，位居行業(yè)第二位；挖掘裝載機市場占有率達52%，上升15%，連續(xù)八年位居行業(yè)第一位；滑移裝載機和叉裝機均實現(xiàn)銷售倍增的業(yè)績。

    會上，特機公司和經(jīng)銷商在2011年的銷售達成了三點共識。

    一是“小產(chǎn)品，大市場”是對小型工程機械最好的詮釋。國外小型工程機械的現(xiàn)狀就是國內(nèi)將來的發(fā)展方向，工程機械的走勢逐步向大型化和小型化兩端發(fā)展，在國內(nèi)其他工程機械趨于飽和、競爭加劇的情況，新產(chǎn)品的出現(xiàn)必將會帶來新的機遇和新的經(jīng)濟增長點，代理商要提前做好長遠規(guī)劃，在市場全面爆發(fā)時占有一席之地。

    二是健全網(wǎng)點，精耕市場，決不放過一個訂單。誰抓住了現(xiàn)在，誰就抓住了未來，經(jīng)銷商要在3—5年內(nèi)應(yīng)該抓住小型工程機械的發(fā)展初級階段，深耕市場，健全網(wǎng)點。目前小型工程機械市場正在逐步升溫，建議經(jīng)銷商在市場的導(dǎo)入期即將結(jié)束的時候，花費一些精力和代價做好小型工程機械市場。

    三是主動出擊，不能坐等市場。小裝、滑移，挖掘裝載機在今年寶馬會亮相的廠家有幾十家，競爭也會越來越激烈，同時用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度也逐步提高，這需要主動走訪每個客戶，強占市場先機，持續(xù)擴大影響力，并在服務(wù)、備件等方面實現(xiàn)一體化發(fā)展。