在講到與中國本土企業(yè)的競爭時，金立文最為自豪的是產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量。

    為了向我們說明這一點(diǎn)，金立文舉了礦業(yè)用卡車的例子，“卡特彼勒的卡車是設(shè)計使用時間為8-10萬小時，競爭對手的卡車只能用兩萬小時?？ㄌ乇死债a(chǎn)品的價格只高50%，提供的價值卻是對手的4-5倍。產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量是我們提供給客戶最好的價值?！?

    金立文也承認(rèn)，中國市場上并非所有客戶都很重視產(chǎn)品在整個生命周期的價值，產(chǎn)品使用率較低的用戶更加傾向價格低、操作簡單的產(chǎn)品，而不那么關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。

    金立文認(rèn)為，中國市場的一些特征與國際市場有所不同，一些原因?qū)е率袌龊艽蟪潭壬细又匾晝r格的因素。“市場越關(guān)注產(chǎn)品本身，對我們越是有利。如果市場被扭曲，用戶面臨高風(fēng)險和高不確定性的時候，他們會做出不同于國際市場的不常見的采購決定?！?

    “未來我們還是會更關(guān)注產(chǎn)品、而不是價格更加便宜的模式。”金立文表示卡特彼勒將在中國堅持現(xiàn)有的經(jīng)營策略。

    “就目前7%的市場份額的結(jié)果來看，卡特彼勒還不能說給客戶提供了最大的價值?！苯鹆⑽奶钩心壳暗氖袌龈窬植⒉荒敲慈缫?；“但是客戶一旦買了我們的產(chǎn)品，就能夠從我們的產(chǎn)品中獲得更多的價值，所以我們很有信心能夠在市場競爭的長跑中勝出?！?

    金立文認(rèn)為，外資企業(yè)在部分中國政府采購中處于不利地位，這給卡特彼勒在中國開展業(yè)務(wù)造成了一些困難。

    他說：“有一些政府采購的項目，如果不是國有企業(yè)是不能參與競爭的，我們被告知只購買本土企業(yè)的產(chǎn)品。中國國家主席胡錦濤前段時間出訪美國的時候承諾，跨國企業(yè)將和國內(nèi)企業(yè)在政府采購中處于同等地位。胡錦濤出訪之后，我們對這件事的落實(shí)表示樂觀?！?/P>