2011年，徐工挖掘裝載機國內(nèi)市場占有率達51.6%，同比增長4.07%，連續(xù)九年國內(nèi)市場占有率第一，市場地位進一步穩(wěn)固，徐工挖掘裝載機成為了國內(nèi)用戶的首選品牌。特機公司在2009年推出XT系列高端挖掘裝載機后，對產(chǎn)品進行了一系列的改進，按照不同用戶的需求，實施國產(chǎn)化的改進，進一步豐富了徐工挖掘裝載機型譜系列，同時對產(chǎn)品外觀提檔升級，推出了XT系列國產(chǎn)化高端挖掘裝載機，在價格和性能上保持強有力的競爭優(yōu)勢；系列化的產(chǎn)品滿足了各個不同層次消費者的需求，并憑借優(yōu)異的性能，優(yōu)美的外觀，贏得了良好的市場口碑，出口量節(jié)節(jié)攀升，深得國外用戶的好評，使徐工挖掘裝載機在行業(yè)中具有了一定的品牌影響力，從而在未來的“小產(chǎn)品、大市場”中搶占先機。取得優(yōu)異的成績主要得益于以下幾點：一是按照“夯實基礎(chǔ)、全線突破”的營銷工作要求，找準(zhǔn)了重點市場，為實現(xiàn)挖掘裝載機國內(nèi)市場占有率第一打下了堅實的基礎(chǔ)。二是進一步健全網(wǎng)點建設(shè)和完善售后服務(wù)體系，擴大了營銷網(wǎng)點，并通過設(shè)立區(qū)域備件庫，加強了服務(wù)、備件對市場的支持力度。三是高度重視大客戶關(guān)系，加強各省、市、縣公路局、高速公路養(yǎng)護處的走訪力度，加大力度推廣產(chǎn)品，建立良好的合作伙伴關(guān)系。四是加強區(qū)域策劃，舉辦各種產(chǎn)品展示會、推介會，參國內(nèi)各大工程機械展會，制作墻體廣告，全方位、全覆蓋式的宣傳產(chǎn)品。