日前，中聯(lián)海外公司泛太平洋片區(qū)傳來喜訊，中聯(lián)印尼辦事處土方機械營銷團隊與印尼客戶正式簽訂了20臺挖機訂單，標志著中聯(lián)重科土方機械設備繼旋挖鉆、推土機出口印尼市場后，首次實現(xiàn)挖機設備在印尼市場的出口。同時，該中聯(lián)挖機訂單也是中國挖掘機各廠家目前在印尼市場實現(xiàn)銷售的第一大單，為中聯(lián)挖機搶占印尼市場打下了基礎。
　　印尼礦產資源豐富，林業(yè)發(fā)達，每年對挖機需求量較大,眾多知名企業(yè)紛紛在印尼投資建廠，占據有利地形搶奪市場。通過常年的使用經驗，印尼市場挖機用戶從各線產品的可靠程度、價格、售后服務等分成了四類，中國挖機產品的認可度排名較后。因此在印尼市場，中國產品面對的不僅是對產品質量的注重，競爭對手殘酷的價格競爭，還有客戶固有偏見和購買習慣等。
　　面對客戶巨大的價格壓力和質量疑惑，中聯(lián)印尼土方機械營銷團隊充分挖掘中聯(lián)挖機的優(yōu)勢，向客戶重點介紹了中聯(lián)國際化、長期化的發(fā)展戰(zhàn)略。經過長達半年的持續(xù)推廣和溝通,一一排除了客戶心中的種種顧慮和偏見,拿下訂單。目前，客戶對中聯(lián)產品的質量和服務都非常滿意，愿與中聯(lián)長期合作。