2月19日是辭冬回春，春回大地的好日子，遠東電纜有限公司福建片區(qū)營銷經(jīng)理座談會在福州隆重召開，公司副總經(jīng)理范解元、市場總監(jiān)杜杰及片區(qū)全體營銷經(jīng)理參加座談。

福建片區(qū)營銷經(jīng)理座談會

    首先，市場總監(jiān)杜杰介紹了2011年整個福建片區(qū)的營銷業(yè)績，總結(jié)了整個業(yè)績的組成，指出了工作中的薄弱之處；同時就每位經(jīng)理的業(yè)績也進行了詳細的對比，便于每個經(jīng)理更清楚地了解自己的業(yè)績在整個福建片區(qū)的位置，激發(fā)大家互追互趕，積極拓展業(yè)務(wù)的激情。
    新年伊始，公司對2012年整個市場也作了全面的規(guī)劃，制定了各個片區(qū)的目標任務(wù)，就整個福建的目標任務(wù)，杜總也作了詳細地分解，希望大家努力朝著自己的目標任務(wù)而努力，為福建片區(qū)貢獻自己的一份力量。另外，杜總就片區(qū)相關(guān)事宜與經(jīng)理們一一作了相應(yīng)報告，鼓勵經(jīng)理總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，不斷完善自我，爭取2012年實現(xiàn)新的突破。
    會上，范解元副總經(jīng)理著重指導(dǎo)了營銷經(jīng)理如何開拓市場，范總主要從兩個方面來指導(dǎo)大家開拓市場：一是，跟蹤福建省的省重點項目，這是每個營銷經(jīng)理跟蹤大項目的最主要的信息來源。二是開拓省電力公司市場，范總介紹了南方電網(wǎng)的招投標的評標方式及過程，和我公司是如何響應(yīng)和應(yīng)對南方電網(wǎng)的招標條件和評標過程的，并取得了極高的中標率。范總指出福建也可以針對福建省電力公司招投標的實際情況，借鑒公司在南方電網(wǎng)招投標的成功經(jīng)驗。
    接著，范總和杜總針對各個經(jīng)理的發(fā)言和提問做了一些詳細的解答。
    最后，范總鼓勵大家盡量做大做強，指出在目前的市場條件下，營銷經(jīng)理只有做大做強，有了量、質(zhì)的飛躍，才能在市場競爭中處于優(yōu)勢位置。公司新的獎勵政策都是基于市場一線營銷經(jīng)理的考慮，也是進一步鼓勵大家做大做強，規(guī)范要求，實現(xiàn)公司與經(jīng)理雙盈利。市場就是市場，優(yōu)勝劣汰是市場的客觀規(guī)律，做不大做不強的營銷經(jīng)理就面臨著淘汰。公司會為營銷經(jīng)理提供做大做強的條件和平臺，實現(xiàn)2012年的年度銷售目標。