礦用設(shè)備市場(chǎng)無(wú)疑將成為中外工程機(jī)械大腕兒們“淘金”的新領(lǐng)域。與其他企業(yè)“白手起家”組建新工廠新團(tuán)隊(duì)模式不同的是，廣西柳工機(jī)械股份有限公司(簡(jiǎn)稱：柳工機(jī)械)牽手中國(guó)礦山領(lǐng)域知名企業(yè)北京首鋼礦業(yè)、收購(gòu)首鋼重汽42%股份的模式無(wú)疑是條不錯(cuò)的捷徑，這起并購(gòu)一直被業(yè)內(nèi)稱道。然而，人們更關(guān)心的或許不是并購(gòu)本身，而是并購(gòu)帶來(lái)的市場(chǎng)及雙方企業(yè)的變化——并購(gòu)以后，柳工機(jī)械礦用車將如何發(fā)展?雙方對(duì)于全球及中國(guó)市場(chǎng)如何看待?

　　近日，北京首鋼重型汽車制造股份有限公司董事長(zhǎng)崔勇接受媒體記者專訪，對(duì)于礦用設(shè)備市場(chǎng)及柳工礦用設(shè)備今后的發(fā)展表達(dá)了自己的看法。

柳工攜首鋼重汽征戰(zhàn)礦用市場(chǎng)

　　合作解讀：

　　產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)的良好結(jié)合

　　回顧兩家合作歷程，去年9月，廣西柳工機(jī)械股份有限公司與首鋼礦業(yè)公司戰(zhàn)略合作并正式收購(gòu)首鋼重汽42%股權(quán)。以首鋼重汽項(xiàng)目的合作為基礎(chǔ)和紐帶，柳工機(jī)械與首鋼礦業(yè)公司進(jìn)一步確立礦山機(jī)械行業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。今年1月5日，北京首鋼重汽新廠正式建成，新工廠囊括了全部礦用車制造生產(chǎn)工序，以流水線方式布局規(guī)劃，配備了國(guó)際一流的專業(yè)生產(chǎn)加工設(shè)備，成為目前國(guó)內(nèi)第一條自主設(shè)計(jì)的礦用車制造生產(chǎn)線。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首鋼重汽作為中國(guó)礦用車領(lǐng)域領(lǐng)先的民族品牌，可在柳工為客戶提供全套工程機(jī)械及礦用機(jī)械解決方案方面提供重要支持。依托遷安市良好的投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境，雙方攜手將在各相關(guān)方合作共贏，以創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)理念，探索礦山機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　作為本次戰(zhàn)略合作的直接參與者，崔勇認(rèn)為：雙方各具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與管理優(yōu)勢(shì)，合作是非常好的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合與服務(wù)的結(jié)合。“柳工機(jī)械是工程機(jī)械行業(yè)的佼佼者，是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的第一家上市公司，有良好的機(jī)械制造行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。而首鋼礦業(yè)公司是大型鋼鐵企業(yè)，是良好的市場(chǎng)與生產(chǎn)資料的提供者;首鋼重汽是雙方合作的結(jié)合點(diǎn)，也可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方結(jié)合不僅加強(qiáng)雙方抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還是落實(shí)國(guó)家政策、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式很好的探索?！彼硎?，通過(guò)雙方共同努力，本次合作一定會(huì)成為創(chuàng)造不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同發(fā)展方式的良好典范。

北京首鋼重型汽車制造股份有限公司董事長(zhǎng)崔勇

　　“淘金”礦用領(lǐng)域 是探索也是戰(zhàn)略

　　雙方合作，優(yōu)勢(shì)資源如何相互滲透?崔勇認(rèn)為，通過(guò)合作，柳工增加了礦山機(jī)械這個(gè)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊，其產(chǎn)品目錄更加全面。放眼當(dāng)前的機(jī)械行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，差異化服務(wù)與全面解決方案已成為大型企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要方式。柳工倡導(dǎo)“提供企業(yè)全面解決方案”，新產(chǎn)品的增加會(huì)有效提高服務(wù)社會(huì)的能力。

　　他介紹到，首鋼重汽自1999年成立發(fā)展至今已有十個(gè)成熟車型，目前正在研發(fā)240噸以上特大型礦用車等車型，“柳工在工程機(jī)械產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)大，研發(fā)基礎(chǔ)雄厚，柳工機(jī)械入股首鋼重汽將進(jìn)一步提升技術(shù)研究能力，將迅速提升總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)步伐?！蓖高^(guò)此次合作可以看到，柳工正在探索新的合作發(fā)展方式，而從戰(zhàn)略布局看，不僅是產(chǎn)業(yè)的延伸，也是開疆辟土的探索。

　　而首鋼礦業(yè)公司是中國(guó)礦山的名牌企業(yè)，其專業(yè)生產(chǎn)礦用車已有十幾年的歷史，礦用車的發(fā)展已成為首鋼礦業(yè)公司提升裝備制造業(yè)的著力點(diǎn)之一。在強(qiáng)化鋼鐵資源主業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，首鋼礦業(yè)以礦用車的使、管、修為基礎(chǔ)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，大膽構(gòu)思，成立北京首鋼重型汽車制造股份有限公司。柳工的進(jìn)駐，借力其優(yōu)秀的機(jī)械制造管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，必將加快促進(jìn)首鋼礦業(yè)自身裝備制造業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，柳工機(jī)械也將以首鋼重汽為切入點(diǎn)，壯大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)更大戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　崔勇表示，柳工的內(nèi)在機(jī)制激發(fā)的成長(zhǎng)性很好，牽手首鋼重汽是從實(shí)質(zhì)上開始進(jìn)軍礦山設(shè)備，已經(jīng)從行業(yè)制造向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的戰(zhàn)略角度開啟礦山機(jī)械領(lǐng)域的制造事業(yè)，正在向?yàn)槠髽I(yè)提供解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值發(fā)展。

　　對(duì)于首鋼重汽今后的發(fā)展規(guī)劃，崔勇表示：“我們的目標(biāo)是打造‘中國(guó)先進(jìn)、世界知名的制造研發(fā)企業(yè)’，以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，集合柳工與首鋼礦業(yè)的合作優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全體員工的努力，發(fā)揮自主研發(fā)、自主創(chuàng)造的能力，為民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?

柳工攜首鋼重汽征戰(zhàn)礦用市場(chǎng)

柳工攜首鋼重汽征戰(zhàn)礦用市場(chǎng)

柳工攜首鋼重汽征戰(zhàn)礦用市場(chǎng)

　　礦用市場(chǎng)解讀：

　　礦業(yè)開采市場(chǎng)——需求平穩(wěn)增長(zhǎng)

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)礦山市場(chǎng)的主要基調(diào)是需求平穩(wěn)增長(zhǎng)。國(guó)土資源部發(fā)布的《全國(guó)礦產(chǎn)資源規(guī)劃(2008-2015)》表示，重要金屬礦產(chǎn)資源開采總量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，為鋼鐵冶金和有色金屬工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供資源保障。2015年，國(guó)內(nèi)鐵礦石年開采量達(dá)到11億噸以上，銅達(dá)到130萬(wàn)噸以上，鉛鋅達(dá)到700萬(wàn)噸以上，礦產(chǎn)資源開采量將在一段時(shí)期內(nèi)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。合理開采適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的建材等非金屬礦產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)礦山布局與城鄉(xiāng)建設(shè)、土地復(fù)墾和環(huán)境保護(hù)的有機(jī)銜接。

　　第二特點(diǎn)是礦業(yè)開采與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合緊密，市場(chǎng)敏感度高。礦山機(jī)械包括采礦成套裝備、主要有礦用挖掘機(jī)、礦用自卸車、牙輪鉆機(jī)、大汽車、豎井鉆機(jī)、提升機(jī)、破碎機(jī)、磨機(jī)、過(guò)濾機(jī)等。我國(guó)是世界上第一大礦產(chǎn)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，我國(guó)礦機(jī)制造行業(yè)的總產(chǎn)量也位居世界首位。周期性經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，行業(yè)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)也相應(yīng)變化，對(duì)經(jīng)濟(jì)周期比較敏感。目前國(guó)家正在推動(dòng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的大變革中，各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)感受不一樣，需要堅(jiān)定信心，咬牙度難關(guān)。

　　同時(shí)，中國(guó)礦山市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的質(zhì)量與品種的需求越來(lái)越高。節(jié)能減排及限制落后產(chǎn)能對(duì)資源的需求量和供應(yīng)量起到一定抑制作用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將提高對(duì)技術(shù)含量較高的成套設(shè)備的需求，促使重型機(jī)械企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。高質(zhì)量的礦山設(shè)備保障性強(qiáng)，高端礦山設(shè)備的需求較好?？梢哉f(shuō)，優(yōu)質(zhì)高效及先進(jìn)技術(shù)水平的綜采、掘進(jìn)、運(yùn)輸?shù)牡V山設(shè)備市場(chǎng)潛力很大。

　　礦山機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大

　　“分析中國(guó)的礦山機(jī)械市場(chǎng)離不開對(duì)世界礦山機(jī)械市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)與判斷。”崔勇介紹到，從目前全球的礦山機(jī)械產(chǎn)品的市 場(chǎng)保有量觀察，一方面供求處于相對(duì)穩(wěn)定的平衡狀態(tài)。另一方面，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，礦山機(jī)械又是商機(jī)不斷涌現(xiàn)。我國(guó)的礦山市場(chǎng)在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷向好的大背景下，總體需求將呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，礦山機(jī)械潛力巨大。

　　“世界整個(gè)礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)基本上被掌握在全球排名前十的企業(yè)中，礦山機(jī)械市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高?！贝抻抡J(rèn)為，企業(yè)在不斷加大自身生產(chǎn)銷售規(guī)模的同時(shí)，整合并購(gòu)是當(dāng)前的一個(gè)突出特點(diǎn)。從行業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)能否提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最主要因素。這些因素不僅包括市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品實(shí)力、購(gòu)機(jī)方面的支持，售后服務(wù)信譽(yù)的積淀，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、金融服務(wù)、稅收政策等的支持，這些因素的培育，決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展形成的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　對(duì)于國(guó)家政策如何支持礦山機(jī)械的發(fā)展，崔勇從宏觀面分析認(rèn)為，首先要形成促進(jìn)自主創(chuàng)新的協(xié)調(diào)、連貫政策體系，加大制度性的投入、經(jīng)費(fèi)、分配、獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施，尤其是高新技術(shù)企業(yè)的支持加大力度。促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研平臺(tái)的搭建，推動(dòng)科技基礎(chǔ)的完善與發(fā)展。其次是建設(shè)科技人才隊(duì)伍體系，要建設(shè)世界一流專家?guī)欤苿?dòng)企業(yè)自我培養(yǎng)人才，及科研院所的研發(fā)能力形成。再次是從稅收政策上給予支持，降低核心部件的進(jìn)口關(guān)稅及數(shù)額限制。四是促進(jìn)企業(yè)金融服務(wù)能力的形成，對(duì)成長(zhǎng)性、開放性強(qiáng)的企業(yè)給予特殊政策支持，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟(jì)的有益作用為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。他希望政府要轉(zhuǎn)變職能，針對(duì)不同行業(yè)，在監(jiān)管的同時(shí)加強(qiáng)為企業(yè)的服務(wù)。

　　角逐世界市場(chǎng) 需加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的建設(shè)

　　行業(yè)展會(huì)一向是市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，據(jù)悉，礦山機(jī)械展示將成為世界最大工程機(jī)械展覽——Bauma 2013的重點(diǎn)。由此可知，世界工程機(jī)械企業(yè)都在緊盯礦山機(jī)械，礦山機(jī)械國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)爭(zhēng)奪也會(huì)越發(fā)的激烈。那么中國(guó)企業(yè)如何參與世界市場(chǎng)的角逐?

　　崔勇認(rèn)為，對(duì)礦山機(jī)械的期待源于市場(chǎng)的需求前景看好與目前的制造基礎(chǔ)較弱。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)剛剛進(jìn)入品牌建設(shè)的加速期，要鍛造出優(yōu)良的品牌還有很長(zhǎng)的一段路要走。企業(yè)信息化的先進(jìn)性及自生能力還比較匱乏，規(guī)范靈活的金融服務(wù)對(duì)企業(yè)的整體構(gòu)建還不夠完整，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造與維護(hù)能力不強(qiáng)，開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更要求企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“要參與世界市場(chǎng)角逐，中國(guó)企業(yè)除自身加強(qiáng)內(nèi)在管理外，在戰(zhàn)略上更要多加關(guān)注?！贝抻卵a(bǔ)充到，“首先在市場(chǎng)方面進(jìn)入要精準(zhǔn)。詳細(xì)分析要進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，尋找有效的切入點(diǎn)。企業(yè)自身相對(duì)強(qiáng)大或是產(chǎn)品適合世界不同地區(qū)的需求特點(diǎn)，以代理、經(jīng)銷或者建廠的方式進(jìn)入。也可通過(guò)兼并、重組同類企業(yè)，利用原有銷售渠道與影響力進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)?！?

　　其次，技術(shù)方面要領(lǐng)先。從掌控技術(shù)的高、精、尖角度加大自身創(chuàng)新能力建設(shè)，同時(shí)也可購(gòu)買技術(shù)與掌握核心技術(shù)的企業(yè)來(lái)獲得，技術(shù)領(lǐng)先是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)，需要關(guān)注產(chǎn)品的大型化與系列化。目前礦山設(shè)備需求的一個(gè)顯著特點(diǎn)是大型化發(fā)展趨勢(shì)，因此企業(yè)要提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，要加強(qiáng)大型設(shè)備的研究與制造能力。產(chǎn)品的系列化可提供更好的整體解決方案，更好地為業(yè)主服務(wù)，提高為礦山創(chuàng)造更大價(jià)值的能力。