2012年上半年，三一泵車市場(chǎng)占有率繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一，其中，長(zhǎng)臂架泵車占整個(gè)泵車銷售比重大幅上升，較去年同期提升20%，特別是新疆地區(qū)，46米以上長(zhǎng)臂架泵車更是占到泵車銷量的65%。

■摘取6省最長(zhǎng)臂架泵車紀(jì)錄
　　與其他企業(yè)同類產(chǎn)品相比，三一泵車擁有同規(guī)格臂架重量最輕、同規(guī)格底盤臂架配置最優(yōu)等多項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其中，46米泵車采用三橋底盤，使泵車更具靈活性，適應(yīng)狹窄工地的施工，高性價(jià)比受到客戶追捧。
　　據(jù)了解，今年1—5月，三一46米、52米長(zhǎng)臂架泵車在新疆地區(qū)熱銷200臺(tái)。三一泵送代理商新疆中泰連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，其1—5月的銷售額已超過去年全年，突破16億元。
　　從剛剛落幕的“龍象共舞”全球巡展活動(dòng)來看，三一長(zhǎng)臂架泵車受歡迎程度有增無減。在甘肅蘭州，兩名客戶購(gòu)買了2臺(tái)三一62米泵車，隨著這款明星產(chǎn)品落戶甘肅，三一62米泵車成為甘、青、寧地區(qū)最長(zhǎng)臂架泵車。在遼寧大連，隨著一臺(tái)三一66米泵車交付客戶后，三一66米泵車也成為東北地區(qū)最長(zhǎng)臂架泵車。至此，三一摘取6省最長(zhǎng)臂架泵車紀(jì)錄。
　　談到客戶為何偏愛三一長(zhǎng)臂架泵車，三一泵送事業(yè)部研究本院院長(zhǎng)王尤毅表示，三一長(zhǎng)臂架泵車布料靈活方便，泵送排量大，能滿足各種工況需求。加上節(jié)能減震等新技術(shù)和新工藝的應(yīng)用，使臂架布料作業(yè)更加平穩(wěn)、安全，也更高效、耐用。
　　特別是三一62米泵車更是融合了E系列泵車卓越、高效、安全、舒適、耐用、節(jié)能的6大特征，憑借出色的綜合性能成為客戶的不二之選。
　　說起62米泵車，王尤毅告訴記者，就在今年6月21日，參加福島救援事件的兩名日本工程師大和田豐彥、酒井洋昭前來感謝三一。
　　在感謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，媒體提問環(huán)節(jié)，酒井洋昭告訴記者，2011年4月11日，福島核電站又發(fā)生了7級(jí)地震，出于安全考慮，在現(xiàn)場(chǎng)操作泵車的工程師都撤出來了，但三一泵車留在了現(xiàn)場(chǎng)?！拔乙詾楸密嚂?huì)倒，等我們回去時(shí)才發(fā)現(xiàn)，三一泵車在臂架全部展開的情況下，依然沒倒?！北密嚳拐鹦阅艹鋈艘饬?，這讓日本操作手感動(dòng)不已。
■聯(lián)合代理商培養(yǎng)人才服務(wù)客戶
　　除了高品質(zhì)產(chǎn)品贏得客戶信任外，為客戶提供卓越服務(wù)，也成為三一長(zhǎng)臂架泵車受追捧的另一個(gè)原因。
　　三一推出的“一生無憂”服務(wù)承諾，一直引領(lǐng)者行業(yè)服務(wù)發(fā)展潮流。各地代理商在三一支持下，不斷完善服務(wù)體系和制度建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系維護(hù)，深化與重點(diǎn)大客戶的合作，形成戰(zhàn)略同盟，這些舉措為長(zhǎng)臂架泵車的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。
　　另外，一線服務(wù)工程師們秉承“一切為了客戶”的服務(wù)理念，與客戶設(shè)備如影隨形，保障每一臺(tái)設(shè)備高效運(yùn)行，用偏執(zhí)的態(tài)度和精湛的技能贏得了客戶的肯定。據(jù)悉，2012年下半年新疆中泰還將新建4個(gè)6S中心，更好地提高營(yíng)銷服務(wù)水平。
　　三一還積極創(chuàng)新服務(wù)培訓(xùn)機(jī)制，幫代理商培養(yǎng)服務(wù)人才，為擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　2012上半年，三一泵送事業(yè)部全面啟動(dòng)了“服務(wù)工程師春季區(qū)域輪訓(xùn)”及“代理商服務(wù)體系資格認(rèn)證”，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)對(duì)服務(wù)人才提出的要求。
　　同時(shí)，在服務(wù)人員的培養(yǎng)中，三一還在今年推出了較以往更為嚴(yán)格的舉措，如聯(lián)合代理商建立起了完善的二級(jí)培訓(xùn)體系，針對(duì)代理商服務(wù)體系各崗位的所有人員，定期開設(shè)文化、管理、技術(shù)知識(shí)等課程，所有人員最終通過三一組織的考試才能持證上崗，從事相關(guān)服務(wù)崗位的工作。這些舉措有效解決了代理商服務(wù)人才培養(yǎng)方面的瓶頸，培訓(xùn)后的學(xué)員具備更強(qiáng)的技能基礎(chǔ)。