4月11日，德國(guó)慕尼黑。有著工程機(jī)械展會(huì)“奧林匹克”之稱的慕尼黑“寶馬展”，在這座德國(guó)第三大城市盛大啟幕。作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，徐工集團(tuán)攜旗下9款新品強(qiáng)勢(shì)出擊，將在為期一周的時(shí)間里，與全球工程機(jī)械巨頭同臺(tái)“競(jìng)技”，向世界展示更快、更高、更強(qiáng)的“中國(guó)力量”。

　　“寶馬展”上，徐工刮起最炫“中國(guó)風(fēng)”

　　9款新品亮相，其中3款全球首發(fā)。在徐工強(qiáng)大的“全明星”產(chǎn)品陣容中，既有“金剛戰(zhàn)士”XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)，也有“作業(yè)精靈”180K小型輪式裝載機(jī)；既有“全能機(jī)王”XE210C挖掘機(jī)，還有“越野騎士”XCA100_E全地面起重機(jī)。正是因?yàn)橛辛诵旃ぃ皩汃R展”上刮起了一股強(qiáng)有力的最炫“中國(guó)風(fēng)”，彰顯了質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)全球的國(guó)際化品牌形象。

　　在徐工展區(qū)，小巧靈動(dòng)的XE35U挖掘機(jī)周圍聚攏了眾多參觀人員。只見一名技術(shù)人員操作著機(jī)器，將固定在斗齒上的鋼針對(duì)準(zhǔn)螺母，穩(wěn)穩(wěn)穿起后，放置到一旁的工作臺(tái)上。不到5分鐘，三個(gè)直徑18毫米的螺母嚴(yán)絲合縫排放在一起，并搭成了一個(gè)完美的“螺母塔”。

　　這，只是小試身手。接下來(lái)，它在工作人員的精準(zhǔn)控制下，短短2分鐘內(nèi)，便將沙盤中的5個(gè)乒乓球順利鏟起，投入到直徑12厘米的圓筒內(nèi)。隨后，鏟斗上固定的毛筆又在紙上寫下“中國(guó)徐工”四個(gè)大字。一臺(tái)挖掘機(jī)竟然可以“穿針引線”，還會(huì)“沙里淘金”，又能揮毫潑墨，難怪很多觀眾看后情不自禁地鼓掌，并且由衷贊嘆：“So amazing（太神奇了）!”

　　“今年參展，我們不求大，而是求精?！毙旃C(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森說(shuō)，此次徐工的參展設(shè)備全部通過(guò)歐III、歐IV標(biāo)準(zhǔn)，展品涵蓋起重機(jī)械、土方機(jī)械、樁工機(jī)械、道路機(jī)械和挖掘機(jī)械，許多產(chǎn)品都是針對(duì)歐洲市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)、研發(fā)。特別值得一提的是，此次亮相的展品均采用符合歐洲用戶審美習(xí)慣的全新涂裝，并且在噪音和排放控制標(biāo)準(zhǔn)上也全部“歐化”，引起了客戶的熱烈反響。

　　憑借徐工在全球工程機(jī)械市場(chǎng)積累的強(qiáng)大品牌影響力以及高精尖的制造實(shí)力，開展的第一天，徐工便傳來(lái)捷報(bào)：泰國(guó)客戶當(dāng)場(chǎng)拍板，訂下RT55E越野輪胎起重機(jī)和XCA100_E全地面起重機(jī)，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行了交車儀式。徐工機(jī)械副總裁、鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顤|升說(shuō)，他們這次帶來(lái)的3款裝載機(jī)產(chǎn)品都不準(zhǔn)備帶回去了，完全可以在歐洲“消化”?！按韲?guó)內(nèi)最新研究成果的1100K大噸位裝載機(jī)，已經(jīng)被歐洲最大的骨料生產(chǎn)企業(yè)訂了，可謂嫁入豪門，參展之后就投入使用，這說(shuō)明我們鏟運(yùn)機(jī)械已經(jīng)達(dá)到世界水平?！?

　　更令人振奮的是，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，徐工還與來(lái)自愛(ài)爾蘭、土耳其、比利時(shí)、波蘭等國(guó)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約批量出口訂單，再次印證了徐工在全球尤其是在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)得到了用戶的廣泛認(rèn)可。

　　風(fēng)光徐工，不愿再當(dāng)“無(wú)名卒”

　　三年一屆的慕尼黑“寶馬展”，如今已經(jīng)舉辦到了第31屆。這次參展，是徐工集團(tuán)連續(xù)第9次加入這場(chǎng)工程機(jī)械的盛會(huì)。

　　別看現(xiàn)在徐工在展會(huì)上挺風(fēng)光，其實(shí)他們也經(jīng)歷了爬坡登頂?shù)钠D難?；叵肫?992年第一次參加“寶馬展”的情景，徐工進(jìn)出口公司歐洲部部長(zhǎng)張晶明很感慨：“當(dāng)時(shí)我們的展位只有幾個(gè)平方，還是在一個(gè)小角落里，也沒(méi)有產(chǎn)品實(shí)物，只在墻上放了幾張產(chǎn)品圖片，擺幾把椅子?！弊钭審埦魇艽碳さ氖牵瑲W美人見到徐工的亞洲面孔，會(huì)問(wèn)你們是不是日本人、韓國(guó)人、臺(tái)灣人、香港人、澳門人，就是沒(méi)有人會(huì)問(wèn)是不是中國(guó)人?！八麄兦撇簧现袊?guó)的產(chǎn)品，也看不起中國(guó)人?！?

　　別人的傲慢，主要還是因?yàn)樾旃ぴ诋?dāng)時(shí)自身不夠強(qiáng)大。他們就像“劉姥姥進(jìn)大觀園”一樣，睜大了眼睛好奇地看著那些國(guó)際巨頭們的展示?！安罹嗵罅恕薄ⅰ?我們的產(chǎn)品真是不能看”成了大家最直觀的感受。

　　張晶明永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，在那個(gè)徐工剛剛走出國(guó)門的年代，外國(guó)客戶對(duì)徐工產(chǎn)品的抱怨。曾經(jīng)有泰國(guó)客戶用腳猛踢機(jī)器，對(duì)他吼道：“這是什么破爛貨！”還有一次，在土耳其黑海附近施工時(shí)，機(jī)器很不爭(zhēng)氣的趴窩，客戶正在趕工期，拉住張晶明和技術(shù)人員當(dāng)做“人質(zhì)”一樣不讓離開，甚至氣急敗壞的打了一拳。

　　這些委屈，如今已成為過(guò)去。當(dāng)年的“小不點(diǎn)”，早已變身“大塊頭”；曾經(jīng)的“無(wú)名小卒”，現(xiàn)在更是美譽(yù)全球。同樣在土耳其，徐工的挖掘機(jī)連續(xù)高效工作十個(gè)月沒(méi)出任何問(wèn)題，客戶改口說(shuō)：你們和小松、沃爾沃差不多了，有些性能甚至還強(qiáng)于他們。“這真是悲喜兩重天，我現(xiàn)在很自豪?！睆埦鞲惺艿搅诉@種天翻地覆的變化，他們?nèi)缃褚呀?jīng)把產(chǎn)品賣到了歐洲的絕大多數(shù)國(guó)家，在荷蘭和愛(ài)爾蘭還有批量銷售。一位來(lái)自北歐的挪威客戶驚嘆：中國(guó)人竟然把工程機(jī)械產(chǎn)品賣到我們這里！

　　在中高端產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)的歐洲市場(chǎng)，是什么讓徐工躋身這一“精英俱樂(lè)部”？在張晶明看來(lái)，沒(méi)有訣竅，全靠真功夫。“一是產(chǎn)品要好，二是價(jià)格適合，三是講誠(chéng)信，四是有毅力，五是積極回應(yīng)客戶要求。”

　　正是靠著這股韌勁兒，徐工在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，工程機(jī)械行業(yè)一片“凄風(fēng)苦雨”之下，依然在2015年交出了品牌與自營(yíng)出口雙第一的成績(jī)單，可謂創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)不小的奇跡。在海外市場(chǎng)的開拓上，徐工一直以來(lái)堅(jiān)持“精益、專注、創(chuàng)新、奮斗”的企業(yè)精神，內(nèi)塑肌力，外拓市場(chǎng)，不斷嘗新求變。通過(guò)不斷提升全球化營(yíng)銷、服務(wù)理念，細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，立足“本土化戰(zhàn)略”，搶抓“后市場(chǎng)”建設(shè)，積極推進(jìn)全球化布局。在大幅提升出口業(yè)績(jī)的同時(shí)，不遺余力地塑造和提升徐工在國(guó)際上的品牌影響力。

　　堅(jiān)定“走出去”，徐工腳步鏗鏘

　　“寶馬展”只是一個(gè)窗口，見證了徐工的國(guó)際化腳步。從產(chǎn)品到人員再到資本“走出去”，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)從組裝到制造再到研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)變。

　　正是將技術(shù)創(chuàng)新融入血脈，徐工多了“走出去”的底氣，誕生了一批代表中國(guó)乃至全球先進(jìn)水平的產(chǎn)品：兩千噸級(jí)全地面起重機(jī)、四千噸級(jí)履帶式起重機(jī)、12噸級(jí)中國(guó)最大的大型裝載機(jī)、百米級(jí)亞洲最高的高空消防車、第四代智能路面施工設(shè)備等，在全球工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響。目前，徐工集團(tuán)擁有有效授權(quán)專利4573項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利596項(xiàng)，國(guó)產(chǎn)首臺(tái)套產(chǎn)品100多項(xiàng)。就在“寶馬展”上，那些曾經(jīng)瞧不上徐工機(jī)械的國(guó)際巨頭們，現(xiàn)在也來(lái)到徐工展位前仔細(xì)考察研究。

　　“我們過(guò)去主要是出口中低端產(chǎn)品，對(duì)那些國(guó)際‘百年老店’敬而遠(yuǎn)之。他們瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，我們做中低端，井水不犯河水。”徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顤|升直言，隨著市場(chǎng)格局的變化，日益壯大的徐工，需要在世界舞臺(tái)上和競(jìng)爭(zhēng)者們短兵相接了。

　　早在2007年9月，徐工集團(tuán)在波蘭的裝配廠就破土動(dòng)工，經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，于2009年3月正式投入使用，這是徐工在海外布局和產(chǎn)業(yè)化上做的第一次嘗試。波蘭組裝廠的投產(chǎn)，對(duì)周邊市場(chǎng)起到很好的輻射作用。自2010年開始，徐工加快了在歐洲的投資與發(fā)展，通過(guò)利用歐洲資源，高效推動(dòng)了國(guó)際化和自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施。2010年，徐工全資收購(gòu)荷蘭AMAC公司；2011年至2012年全資收購(gòu)德國(guó)FT公司，向整合全球資源邁出了第一步。2012年，與德國(guó)老牌巨頭——施維英公司“聯(lián)姻”，合資設(shè)立控股公司，全資控股施維英，極大地加速了徐工整體的國(guó)際化進(jìn)程。

　　2011年至2013年，徐工通過(guò)與知名大學(xué)合作，投資建設(shè)徐工歐洲研發(fā)中心，并且同步設(shè)立徐工歐洲有限公司和徐工歐洲采購(gòu)中心。徐工歐洲研發(fā)中心的成立使之與之前并購(gòu)的德國(guó)FT公司、荷蘭AMCA公司、德國(guó)施維英公司，在研發(fā)及運(yùn)營(yíng)上形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略協(xié)同，助推徐工歐洲國(guó)際事業(yè)全面開拓，在歐洲真正實(shí)現(xiàn)研、采、銷一體化。徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、徐工歐洲有限公司總經(jīng)理李鎖云表示：“投資、融合、創(chuàng)新，書寫了徐工進(jìn)入歐洲的歷程。徐工希望在歐洲建立穩(wěn)定的企業(yè)，和歐洲伙伴協(xié)同，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和管理創(chuàng)新、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、采購(gòu)價(jià)值鏈創(chuàng)新，從而為全球提供物超所值的高品質(zhì)徐工產(chǎn)品?！闭蛉绱?，2013年，徐工獲得了德國(guó)北威州2013年度“最佳投資獎(jiǎng)”，成為首個(gè)獲此榮譽(yù)的中國(guó)企業(yè)。

　　不只在歐洲，近年來(lái)，徐工全方位布局全球，構(gòu)建覆蓋五大洲的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，僅海外的一級(jí)代理商就有280多個(gè)，而且巴西基地及6大海外裝配廠陸續(xù)投產(chǎn)，年出口萬(wàn)臺(tái)主機(jī)到174個(gè)國(guó)家和地區(qū)，巴西、俄羅斯、澳大利亞、中亞、中東等市場(chǎng)占有率居前3位，在全球閃耀著光彩奪目的“徐工金”。

　　“在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，徐工會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，不會(huì)計(jì)較一時(shí)一地的得失。我們對(duì)未來(lái)充滿信心，因?yàn)樾旃び型怀龅暮Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)、完善的產(chǎn)品線、密集的服務(wù)網(wǎng)，經(jīng)銷商和徐工文化的融合更強(qiáng)。我們相信，全球‘亮劍’，徐工一拉就響！”徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民說(shuō)。