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落子土耳其，落地歐洲——徐工高打海外市場(chǎng)

2018-06-28 10:05 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：徐工 來源：徐工
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2018年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)再逢“大年”，中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商徐工集團(tuán)，全球高端市場(chǎng)拓展進(jìn)入快車道。英國(guó)KHL2018年全球工程機(jī)械...
徐工集團(tuán)隨車起重機(jī)有限公司

2018年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)再逢“大年”，中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商徐工集團(tuán)，全球高端市場(chǎng)拓展進(jìn)入快車道。


英國(guó)KHL2018年全球工程機(jī)械制造商排行榜前10強(qiáng)


為了更好地拓展全球市場(chǎng)，特別是“一帶一路”地區(qū)以及歐美國(guó)家，徐工全球布局動(dòng)作連續(xù)而扎實(shí)。2018年4月28日，徐工土耳其公司及配件中心正式開業(yè)，甫一掛牌，徐工就收到了一份價(jià)值700萬美元的大訂單。


最新銷售的ZL50G裝載機(jī)出庫


中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)，徐工發(fā)展歷史悠久且銷量頗成規(guī)模。近年來，徐工裝載機(jī)在后市場(chǎng)、用戶管理運(yùn)營(yíng)支持上，與徐工進(jìn)出口公司、海外經(jīng)銷商聯(lián)合，傾注眾多精力和資源，以保證用戶在“全生命周期”內(nèi)，都能無憂地使用設(shè)備，收獲價(jià)值，在土耳其市場(chǎng)上，徐工裝載機(jī)也作為先頭部隊(duì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多次批量出口，并以其卓越性能為徐工贏得口碑，贏得信任。


徐工裝載機(jī)在土耳其當(dāng)?shù)厣硤?chǎng)施工


在全球最大工程機(jī)械應(yīng)用市場(chǎng)——中國(guó)收獲的經(jīng)驗(yàn)和模式，被毫無保留地導(dǎo)入到土耳其。



“我們?cè)谌蛉魏我粋€(gè)市場(chǎng)，不僅要帶給當(dāng)?shù)赜脩羰澜缂?jí)的產(chǎn)品，還要帶給他們世界級(jí)的服務(wù)、支持體驗(yàn)。我們要在服務(wù)模式、營(yíng)銷模式、解決方案能力上不斷突破創(chuàng)新，三重保障，以綜合實(shí)力贏得用戶信任，攻克全球被歐美品牌占據(jù)的市場(chǎng)。”徐工機(jī)械副總裁、徐工鏟運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理王慶祝表示：“2018年，我們要依靠國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的成績(jī)，啟動(dòng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的征程。”

重裝上陣  徐工底氣十足


此次深度落地土耳其，對(duì)徐工的海外布局而言，意義深刻。


一方面，土耳其堪稱徐工海外最具戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)——土耳其橫跨歐亞大陸，當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣、技術(shù)和排放標(biāo)準(zhǔn)與歐盟國(guó)無異，所有銷往土耳其的工程機(jī)械產(chǎn)品，必須通過CE認(rèn)證，所有路用車輛，必須滿足歐六排放標(biāo)準(zhǔn)；立足土耳其，意味著徐工在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的過程中，羽翼更豐。


ZL50G在土耳其礦山施工


另一方面，土耳其市場(chǎng)對(duì)徐工而言有著珍貴的歷史意義——土耳其是徐工最早開拓的海外市場(chǎng)之一；早在2000年，徐工品牌的產(chǎn)品就進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此次再度深入土耳其，徐工制定了更清晰的拓展策略。


土耳其市場(chǎng)盡管在一些標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)上已經(jīng)全面對(duì)接歐盟市場(chǎng)，但土耳其當(dāng)?shù)赜脩襞c歐美用戶相比，仍有獨(dú)特的地方。比如，當(dāng)?shù)赜脩艉托屡d市場(chǎng)的用戶類似，更看重性價(jià)比和質(zhì)量，對(duì)一些超前的功能和性能，并沒有那么在意。


——土耳其國(guó)家經(jīng)理Larry



徐工ZL50G在土耳其的采石場(chǎng)作業(yè)


這樣的需求，給徐工產(chǎn)品和服務(wù)，提供了足夠大的施展空間。在中國(guó)乃至全球工程機(jī)械行業(yè)，徐工率先提出“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，高開高打的過程中，徐工練就了世界級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)，更通過對(duì)中國(guó)海量用戶的大數(shù)據(jù)分析，提煉出無可匹敵的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。


徐工海外產(chǎn)品經(jīng)理與徐工客戶


面對(duì)土耳其市場(chǎng)，徐工鋪開產(chǎn)品線，向當(dāng)?shù)貙?dǎo)入了包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、高空作業(yè)設(shè)備、旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品，并輔以“服務(wù)”、“解決方案”等多重保證，讓當(dāng)?shù)赜脩臬@得更好的價(jià)值收益和體驗(yàn)。


用戶為徐工土耳其服務(wù)人員點(diǎn)贊


徐工已是土耳其設(shè)備保有量最大的中國(guó)品牌——尤其裝載機(jī)產(chǎn)品，更是量居當(dāng)?shù)刂?，可謂是“底氣十足”。


東方風(fēng)來，潮起歐陸。面對(duì)未來，徐工制定了更高的目標(biāo)：以土耳其為橋頭堡，向著歐洲高端市場(chǎng)進(jìn)軍,真正為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)珠峰登頂?shù)氖澜缂?jí)品牌!

　　徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司為徐工集團(tuán)全資子公司，是中國(guó)專注于隨車起重機(jī)、橋梁檢測(cè)作業(yè)車、高空作業(yè)平臺(tái)以及特種環(huán)衛(wèi)車輛等研發(fā)及制造的大型企業(yè)。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)保持行業(yè)第一，為中國(guó)隨車起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者。
    公司先后通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、“3C”認(rèn)證、“環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證”。系列隨車起重機(jī)和橋梁檢測(cè)作業(yè)車榮獲“2005年度全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”以及中國(guó)工程機(jī)械馳名商標(biāo)稱號(hào)，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)最具價(jià)值和最受信賴的產(chǎn)品。
    公司擁有一流的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍、雄厚的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，突出“安全、環(huán)保、時(shí)尚、領(lǐng)先”的產(chǎn)品研發(fā)理念，構(gòu)筑了以三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力學(xué)分析系統(tǒng)和模塊化專家?guī)鞛闃?biāo)志的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，牢牢地占領(lǐng)了產(chǎn)品的技術(shù)制高點(diǎn)，從而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨向，促進(jìn)行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
    公司的主導(dǎo)產(chǎn)品SQ1-SQ50系列折疊臂及直臂式隨車起重機(jī)已形成完善的產(chǎn)品型譜。并基于人機(jī)工程學(xué)原理、最新的自主核心技術(shù)等，率先開發(fā)出新一代K系列隨車起重機(jī)產(chǎn)品，起重機(jī)通過變形設(shè)計(jì)及擴(kuò)展，廣泛用于船運(yùn)、鐵路、非開挖等行業(yè)；公司獨(dú)立開發(fā)的QJ7-QJ18系列橋梁檢測(cè)車，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，達(dá)到當(dāng)代國(guó)際一流水平；系列高空作業(yè)車、特種環(huán)衛(wèi)車輛也快速形成了豐富的產(chǎn)品型譜，為“市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品多元化”發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    公司通過持續(xù)的投資改造，并基于PLM及ERP平臺(tái)，逐步建立了完善的核心制造體系，擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的關(guān)鍵加工設(shè)備和精密檢測(cè)設(shè)備以及行業(yè)內(nèi)唯一的一條裝配流水線。產(chǎn)品的核心傳動(dòng)部件擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并全部實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，是目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、性能價(jià)格比最優(yōu)的隨車起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
    公司擁有一支信守“追求卓越，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和技藝精湛、恪守職業(yè)道德的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)提供了可靠的保障。目前，公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立了兩大銷售區(qū)域、23個(gè)辦事處、14個(gè)備件服務(wù)中心，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供及時(shí)、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，依托徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司的海外辦事處和海外代理商網(wǎng)絡(luò)，全面拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    公司基于國(guó)際化戰(zhàn)略，構(gòu)建了高效的組織架構(gòu)和運(yùn)作體系，培育并強(qiáng)化“追求卓越，國(guó)際一流”的核心價(jià)值觀，走“市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品多元化”發(fā)展之路，以行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)勢(shì)積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；突出理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，嚴(yán)格踐行“踏實(shí)、扎實(shí)、落實(shí)”的執(zhí)行文化，全力打造一支忠誠(chéng)信用的員工隊(duì)伍，凝聚成強(qiáng)大的發(fā)展合力，積聚并強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)了企業(yè)科學(xué)、健康、持續(xù)發(fā)展以及綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷提升。

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