“讓更多國內(nèi)外用戶選擇中國制造、中國服務(wù)。”

今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理的這段話給中國制造業(yè)“走出國門”注入了一針強(qiáng)心劑。從1992年五星紅旗第一次在國際工程機(jī)械展會(huì)上升起，27年潛心鉆研，以徐工為代表的中國工程機(jī)械行業(yè)正迎來“走出去”的黃金時(shí)代。

2019年4月8日，三年一屆的工程機(jī)械盛會(huì)——德國慕尼黑寶馬展盛大啟幕。本次展會(huì)上，徐工攜三款高端起重機(jī)產(chǎn)品XCT25L5_E、XCA60_E、XCA130_E驚艷亮相，為歐洲市場帶來極致的視覺體驗(yàn)和專業(yè)定制研發(fā)的全新概念。作為中國工程機(jī)械行業(yè)唯一一家連續(xù)十屆參展的企業(yè)，徐工起重機(jī)械不忘初心、堅(jiān)守主業(yè)76年，持續(xù)以“綠色、創(chuàng)新、智能”等關(guān)鍵引領(lǐng)技術(shù)，將起重機(jī)械研發(fā)制造水平和工程施工方案推向新的高度。

精準(zhǔn)定位，三款歐洲E系列機(jī)型詮釋高端價(jià)值

一直以來，歐美市場被全球工程機(jī)械企業(yè)所重視，中國品牌更是將其視為必須搶攻的“藍(lán)?！?，然而由于準(zhǔn)入門檻高，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，中國品牌在進(jìn)軍歐美高端市場上步履維艱，一度缺位。近年來，徐工通過堅(jiān)守價(jià)值營銷，持續(xù)開發(fā)有針對(duì)性的、高適應(yīng)性的區(qū)域機(jī)型，成為行業(yè)空白的破局者。

2016年，面向國內(nèi)市場的徐工Ｇ一代產(chǎn)品上市，XCT25噸級(jí)起重機(jī)憑借強(qiáng)勁性能和用戶口碑，成為現(xiàn)象級(jí)爆款。同年，徐工開始研發(fā)適用于歐盟國家和地區(qū)的XCT25L5_E。本次展會(huì)上，XCT25L5_E以開辟先河的的姿態(tài)亮相，整機(jī)針對(duì)波蘭、前南斯拉夫等地設(shè)計(jì)，滿足歐洲非道路IV階段排放要求，目前已在波蘭當(dāng)?shù)赝ㄟ^WVTA認(rèn)證（單車型式批準(zhǔn)證書），并滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求；配置三橋自制汽車起重機(jī)專用底盤，操控性優(yōu)、作業(yè)高效、動(dòng)力強(qiáng)勁；同時(shí)采用五節(jié)U型主臂，行業(yè)首創(chuàng)黃金傳動(dòng)鏈，越野能力強(qiáng)，油耗低，45%的強(qiáng)勁爬坡能力，能適應(yīng)較廣的路面條件。

60噸全地面起重機(jī)在歐洲市場年需求量230~260臺(tái)，占?xì)W洲市場總量20%左右，是全地起重機(jī)銷量最大的產(chǎn)品。在本次展會(huì)現(xiàn)場，一款早已在海外揚(yáng)名的XCA60_E三軸極致化全地面起重機(jī)更是備受青睞。整機(jī)采用全球最嚴(yán)格的歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，以G技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，運(yùn)用10項(xiàng)全新關(guān)鍵技術(shù)，全球首創(chuàng) “互聯(lián)網(wǎng)+”智能起重機(jī)，將移動(dòng)互聯(lián)、移動(dòng)終端遙控功能融為一體；同時(shí)全面符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)，滿足StageIV排放要求，產(chǎn)品通過CE與WVTA認(rèn)證，滿足歐洲12t上路許可要求。

（請(qǐng)戳下方視頻了解XCA60_E產(chǎn)品詳情↓↓↓）

對(duì)于XCA60_E“智能化”成就，剛剛結(jié)束的“工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展(北京)論壇暨中國工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50頒獎(jiǎng)典禮”給出了堅(jiān)實(shí)的認(rèn)證——全部入選以及獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中，徐工G一代XCA60_E全地面起重機(jī)，是唯一憑借“智能化”特質(zhì)，攬獲最高獎(jiǎng)的產(chǎn)品。

此次參展的第三款產(chǎn)品XCA130_E全地面起重機(jī)吸引全場參展者前來合影，五橋六節(jié)臂，全伸臂長62m領(lǐng)先行業(yè)2m，起重性能超出競品5-15%；整機(jī)通過性優(yōu)、操控智能、安全可靠，并具有靈活多樣的高效轉(zhuǎn)場模式；應(yīng)用便捷無線遙控技術(shù)，集成支腿伸縮、變幅、起升、配重掛接、副臂收展等功能于一體，可實(shí)現(xiàn)一人一機(jī)支車，降低車輛運(yùn)營成本。

（請(qǐng)戳下方視頻了解XCA130_E產(chǎn)品詳情↓↓↓）

苦練內(nèi)功    徐工引領(lǐng)式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超越

全球市場是巨大的，不同地區(qū)的需求也不盡相同。作為中國起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，徐工布局全球的重要一步就是針對(duì)各區(qū)域市場特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化、定制化產(chǎn)品，從專注“產(chǎn)品研發(fā)”到精耕“產(chǎn)品應(yīng)用”，徐工決心和做法已在多年前埋下伏筆：技術(shù)方面，僅2018年全年投入2.55億元進(jìn)行技術(shù)改革和硬件提升，智能化、數(shù)控化、柔性化、數(shù)字化的研發(fā)、制造、檢測體系在徐工起重逐步建立并投入使用。

在以先進(jìn)技術(shù)為保障的同時(shí)，徐工起重深度進(jìn)行市場調(diào)研，收集了大量第一手用戶使用習(xí)慣和產(chǎn)品改進(jìn)建議，結(jié)合近十幾年國際化市場經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品上進(jìn)行差異化的布局。2018年，徐工起重組建了50多人的技術(shù)骨干隊(duì)伍，前往全球50多個(gè)國家，拜訪數(shù)十家大客戶，了解當(dāng)?shù)厥┕ぬ攸c(diǎn)和產(chǎn)品應(yīng)用需求。而這背后，是技術(shù)團(tuán)隊(duì)一年2300+個(gè)實(shí)際工作日時(shí)間的付出。

當(dāng)前，徐工G技術(shù)平臺(tái)進(jìn)入發(fā)力期，持續(xù)產(chǎn)出適用于不同國家、不同區(qū)域的國際機(jī)型。

XCA60_E全地面起重機(jī)已經(jīng)批量出口歐洲29臺(tái)套；百噸級(jí)全地面XCA100_E在德國市場得到認(rèn)可，并且即將產(chǎn)生新的訂單；XCA300U也成功打入北美市場。去年以來，以G一代為代表的產(chǎn)品逐步走出國門，搶占?xì)W美市場的同時(shí)，在一帶一路沿線國家也奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，今年年初徐工針對(duì)東南亞、中東、非洲市場研發(fā)的首批25款海外版機(jī)型隆重上市，這些都表明徐工的國際化戰(zhàn)略正逐步站穩(wěn)腳跟。

專業(yè)+專屬    徐工以服務(wù)發(fā)力海外高端市場

產(chǎn)品品質(zhì)是中國工程機(jī)械企業(yè)打開海外市場的前提條件，而及時(shí)全面的服務(wù)則能使我們?cè)谕鐕髽I(yè)競爭的過程中贏得更多用戶的青睞。

作為中國起重機(jī)行業(yè)一直以來的引領(lǐng)者，徐工起重機(jī)升級(jí)速度之快，升級(jí)產(chǎn)品線數(shù)目之多，遠(yuǎn)超中外同行。創(chuàng)新頻繁，意味著巨大的服務(wù)挑戰(zhàn)——畢竟每一款產(chǎn)品，都會(huì)有新的技術(shù)、改進(jìn)融入其中；每一處變動(dòng)，都需要和用戶進(jìn)行磨合，而磨合期內(nèi)，服務(wù)不僅是在解決問題，更多時(shí)候，服務(wù)其實(shí)充當(dāng)著“培訓(xùn)用戶”的職能。

摩洛哥QAY650揚(yáng)名海外的背后是首裝首吊團(tuán)隊(duì)四個(gè)月全過程駐場服務(wù)：發(fā)車前嚴(yán)密的專項(xiàng)質(zhì)量控制，服務(wù)現(xiàn)場的專項(xiàng)理論、實(shí)操培訓(xùn)及考試驗(yàn)證，更有后期持續(xù)的服務(wù)跟蹤。QAY650服務(wù)團(tuán)隊(duì)形成了一整套海外市場超大噸位全地面起重機(jī)首裝首吊流程，這也為以后超大噸位全地面起重機(jī)出口海外市場積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

作為起重機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的徐工起重機(jī)械，在堅(jiān)守和創(chuàng)新發(fā)展之路上，始終扮演著引領(lǐng)者的角色。回首七十余年發(fā)展歷程，徐工始終堅(jiān)守主業(yè)領(lǐng)域，深耕細(xì)作。在“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)指引下，徐工起重機(jī)械將持續(xù)在珠峰登頂?shù)倪M(jìn)程中，代表中國制造向全球貢獻(xiàn)價(jià)值。

　　徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司為徐工集團(tuán)全資子公司，是中國專注于隨車起重機(jī)、橋梁檢測作業(yè)車、高空作業(yè)平臺(tái)以及特種環(huán)衛(wèi)車輛等研發(fā)及制造的大型企業(yè)。產(chǎn)品市場占有率持續(xù)保持行業(yè)第一，為中國隨車起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者。
    公司先后通過了ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、“3C”認(rèn)證、“環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證”。系列隨車起重機(jī)和橋梁檢測作業(yè)車榮獲“2005年度全國用戶滿意產(chǎn)品”以及中國工程機(jī)械馳名商標(biāo)稱號(hào)，是目前國內(nèi)行業(yè)最具價(jià)值和最受信賴的產(chǎn)品。
    公司擁有一流的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍、雄厚的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，突出“安全、環(huán)保、時(shí)尚、領(lǐng)先”的產(chǎn)品研發(fā)理念，構(gòu)筑了以三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力學(xué)分析系統(tǒng)和模塊化專家?guī)鞛闃?biāo)志的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，牢牢地占領(lǐng)了產(chǎn)品的技術(shù)制高點(diǎn)，從而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨向，促進(jìn)行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
    公司的主導(dǎo)產(chǎn)品SQ1-SQ50系列折疊臂及直臂式隨車起重機(jī)已形成完善的產(chǎn)品型譜。并基于人機(jī)工程學(xué)原理、最新的自主核心技術(shù)等，率先開發(fā)出新一代K系列隨車起重機(jī)產(chǎn)品，起重機(jī)通過變形設(shè)計(jì)及擴(kuò)展，廣泛用于船運(yùn)、鐵路、非開挖等行業(yè)；公司獨(dú)立開發(fā)的QJ7-QJ18系列橋梁檢測車，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，達(dá)到當(dāng)代國際一流水平；系列高空作業(yè)車、特種環(huán)衛(wèi)車輛也快速形成了豐富的產(chǎn)品型譜，為“市場國際化、產(chǎn)品多元化”發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    公司通過持續(xù)的投資改造，并基于PLM及ERP平臺(tái)，逐步建立了完善的核心制造體系，擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的關(guān)鍵加工設(shè)備和精密檢測設(shè)備以及行業(yè)內(nèi)唯一的一條裝配流水線。產(chǎn)品的核心傳動(dòng)部件擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并全部實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，是目前國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、性能價(jià)格比最優(yōu)的隨車起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
    公司擁有一支信守“追求卓越，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的營銷團(tuán)隊(duì)，和技藝精湛、恪守職業(yè)道德的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)提供了可靠的保障。目前，公司在國內(nèi)設(shè)立了兩大銷售區(qū)域、23個(gè)辦事處、14個(gè)備件服務(wù)中心，形成了一個(gè)覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供及時(shí)、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，依托徐工集團(tuán)進(jìn)出口公司的海外辦事處和海外代理商網(wǎng)絡(luò)，全面拓展國際市場，目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家和地區(qū)。
    公司基于國際化戰(zhàn)略，構(gòu)建了高效的組織架構(gòu)和運(yùn)作體系，培育并強(qiáng)化“追求卓越，國際一流”的核心價(jià)值觀，走“市場國際化、產(chǎn)品多元化”發(fā)展之路，以行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)勢積極參與國際市場競爭；突出理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，嚴(yán)格踐行“踏實(shí)、扎實(shí)、落實(shí)”的執(zhí)行文化，全力打造一支忠誠信用的員工隊(duì)伍，凝聚成強(qiáng)大的發(fā)展合力，積聚并強(qiáng)化了市場競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)了企業(yè)科學(xué)、健康、持續(xù)發(fā)展以及綜合競爭能力的不斷提升。