“我要的是效率，花最少的錢辦最大的事，這是我購買設(shè)備的宗旨。”

——馬總談購買設(shè)備的宗旨

馬建偉，云南中新智遠(yuǎn)建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理，從2010年開始接觸和購買三一設(shè)備，目前手中擁有8臺三一路面機(jī)械，包括3臺攤鋪機(jī)、2臺壓路機(jī)、2臺銑刨機(jī)、1臺瀝青攪拌站。馬總對三一的評價是：“三一是大品牌，在云南市場占有率很大，能保證施工的效率和質(zhì)量，幫助用戶獲得更大的利益?！?/strong>

“從決定購買到談完合同僅用了4分鐘時間”，這是賈鵬從業(yè)以來遇到的最爽快的一筆訂單。“從中你便可以看出馬總的性格了。馬總在部隊(duì)干了十四年，至今身上仍保留有鮮明的軍人特征?！?/p>

見到馬總已經(jīng)是第二天臨近中午，他一身便裝，兩眼有些發(fā)紅。他微笑著用略帶歉意的語氣告訴我們，“昨晚在工地上干了個通宵，所以上午來晚了。”紅塔東路改擴(kuò)建工程是昆明市委主要領(lǐng)導(dǎo)督辦的重點(diǎn)形象工程，有7臺三一成套路面設(shè)備參與施工，經(jīng)過連續(xù)一個多月的緊張施工，8月5日已完成一個標(biāo)段的施工任務(wù)，剩余的工程將在8月底前全面完工。

馬總的故鄉(xiāng)位于山西臨汾，素有“桐葉封唐地，三晉發(fā)端處”的美譽(yù)，2013從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后便來到了春城昆明。與三一結(jié)緣還有一段故事。2014年中新智遠(yuǎn)工程公司正面臨轉(zhuǎn)型，從分包工程到自已做項(xiàng)目。因此，公司打算購買一批新設(shè)備。馬總最初預(yù)訂的是一臺國外品牌的攤鋪機(jī)，接觸三一設(shè)備后，他又臨時改變主意，選擇了三一攤鋪機(jī)。

談到當(dāng)時的思想變化過程，馬總表示：“作為路面施工企業(yè)我們肯定要選擇最適合自己的設(shè)備，三一的設(shè)備皮實(shí)耐用，性價比高，而且服務(wù)有保障，當(dāng)然我會選擇它了。”這臺SAP200C-5高等級瀝青攤鋪機(jī)被馬總稱為公司的一臺功勛設(shè)備，每年可為公司帶來七八十萬元的收入。它參與的第一項(xiàng)工程是有“昆明十大豪宅”之稱的“公園1903”項(xiàng)目。

2014年三一成套路面設(shè)備在昆明西壩路改擴(kuò)建工程上的優(yōu)異表現(xiàn)引起了業(yè)界轟動，為中新智遠(yuǎn)公司贏得了良好口碑。中新智遠(yuǎn)投入了包括6臺攤鋪機(jī)在內(nèi)的十多臺設(shè)備參與施工，其中三一攤鋪機(jī)的表現(xiàn)尤其出色，不僅攤鋪的效果好，而且作業(yè)效率高，施工期間沒有發(fā)生過任何故障。西壩路改擴(kuò)建一標(biāo)被評為云南省優(yōu)質(zhì)工程，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)評價該公司的隊(duì)伍“特別能打硬仗，善打硬仗，對工作感到非常滿意?！?/p>

在行業(yè)低迷時起步，通過短短數(shù)年，中新智遠(yuǎn)能發(fā)展成為云南省知名的路面施工企業(yè)，馬建偉心里充滿感激之情。他說，首先要感謝部隊(duì)培養(yǎng)鍛煉了自己；”其次，要感謝手下的“鐵哥們”，“是他們始終與我不離不棄，一直信賴和支持我。”再次要感謝三一，“沒有三一，就沒有公司和我的今天?！?/p>

瀝青混凝土的生產(chǎn)與供應(yīng)是中新智遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的重要組成部分，也是馬總實(shí)現(xiàn)差異化競爭的重要策略之一。公司擁有三臺瀝青攪拌站，其中一臺三一C8 4000型瀝青攪拌站于今年上半年采購，從付款到安裝完畢僅用了40天時間。這臺瀝青攪拌站已于8月7日正式投產(chǎn)，主要供應(yīng)蒙平高速公路建設(shè)。瀝青混凝土的生產(chǎn)與供應(yīng)是中新智遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的重要組成部分，也是馬總實(shí)現(xiàn)差異化競爭的策略之一。

在他看來，售后服務(wù)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，答應(yīng)了客戶的事情就一定要辦到。他對三一的服務(wù)非常滿意，并給我們舉了幾個三一服務(wù)的案例。今年7月在昆明東三環(huán)主干道施工過程中，一臺三一DTU95C攤鋪機(jī)的螺旋軸發(fā)生了故障。這種故障雖說不影響施工，但會直接影響到攤鋪效果。消息傳到三一公司后，可讓大伙兒犯難了！這種型號的攤鋪機(jī)早已停止生產(chǎn)，再要找到相似的配件非常困難。三一發(fā)動全公司尋找這種配件，最后在江蘇代理商處找到這種配件，連夜通過德邦物流發(fā)往工地，終于解決了這一施工難題。

談到今后與三一的合作，馬總充滿期待：“如果需要增添設(shè)備， 我們的第一選擇肯定會是三一。一是出于對三一的感情，從購買第一臺設(shè)備到現(xiàn)在，三一一直在大力支持我們；二是公司的發(fā)展也離不開三一，三一設(shè)備的質(zhì)量優(yōu)，服務(wù)好，性價比高，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們希望能與三一長久合作下去?！?/p>