產(chǎn)銷量提升20倍，銷售額提升將近30倍——江陰柳工道路機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱江陰柳工）給自己的十周歲生日送上的這份禮物可謂沉甸甸。

    8月18日，江蘇江陰柳工成立十周年慶典暨柳工壓路機(jī)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在江陰市舉行。

    10年光陰，江陰柳工以每年都超出行業(yè)平均增長(zhǎng)水平的趨勢(shì)成功躋身行業(yè)的銷量前三名，出口則鎖定了前兩位。作為走出柳州戰(zhàn)略的第一步，江陰柳工的成功承載了柳工太多的希望。

    行業(yè)地位得到認(rèn)可

    從默默無聞到銷量行業(yè)第三，出口量占據(jù)行業(yè)前兩位，江陰柳工的行業(yè)地位不可小覷。

    特別是在2008年，江陰柳工2.3萬平方米的聯(lián)合新廠房落成并正式投產(chǎn)，使其面積達(dá)到了10萬平方米，是最初企業(yè)規(guī)模的3倍還多。正是這筆投資，奠定了江陰柳工快速發(fā)展的新基調(diào)。

    永遠(yuǎn)做行業(yè)的領(lǐng)跑者是江陰柳工發(fā)展理念中非常重要的一條。在不斷推出符合細(xì)分市場(chǎng)的新產(chǎn)品的同時(shí)，該企業(yè)先后于2003年3月、2004年6月和2009年進(jìn)行了三次全面的技術(shù)升級(jí)，每次技術(shù)升級(jí)都引領(lǐng)了行業(yè)的共同發(fā)展。比如，2004年6月的第二次升級(jí)換代，江陰柳工在產(chǎn)品上采用帶同步器換擋變速箱和倒置結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)了機(jī)械式驅(qū)動(dòng)壓路機(jī)的新紀(jì)元，降低了維修難度，模仿者不在少數(shù)。

    本次發(fā)布會(huì)上，江陰柳工不僅展示了已經(jīng)能夠成熟生產(chǎn)的全系列產(chǎn)品，還推出了6款最新型號(hào)的壓路機(jī)，這種針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的縱向探索充分得到代理商的認(rèn)可。

    江陰柳工的愿景是成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體到銷售額方面，2012年的預(yù)期是9億元，2015年力爭(zhēng)達(dá)到12億元。近年來，江陰柳工的發(fā)展速度始終要快于行業(yè)，雖然目前行業(yè)前幾位的地位都仍較為穩(wěn)固，但可以明顯看出柳工壓路機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率正逐步上升，實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景目標(biāo)也許只是時(shí)間問題。根據(jù)今年計(jì)劃銷售額達(dá)7億元的目標(biāo)來看，這些規(guī)劃確實(shí)具備可行性。

    企業(yè)責(zé)任勇于承擔(dān)

    中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)蔡惟慈提出，工程機(jī)械是整個(gè)機(jī)械工業(yè)最活躍的版塊之一。他指出，兼并重組正是當(dāng)前行業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。江陰柳工的設(shè)立正是為行業(yè)確立新格局打開了一條全新的道路。

    第一家跨地區(qū)并購(gòu)、行業(yè)第一家上市公司、率先提出國(guó)際化戰(zhàn)略、第一家海外投資建廠……柳工在行業(yè)內(nèi)承擔(dān)的“第一個(gè)”的角色非常多。正是這種敢于擺脫舊觀念束縛的方式，使柳工在50多年的發(fā)展歷史中長(zhǎng)盛不衰。江陰柳工所帶來的行業(yè)意義在于開了跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制收購(gòu)企業(yè)的先河。

    中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊非常贊賞柳工敢為人先的資本運(yùn)作及科技研發(fā)能力。他認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)存在的集中程度不高、自主創(chuàng)新能力缺乏、大型產(chǎn)品技術(shù)匱乏等問題也需要有像柳工這樣的企業(yè)敢于去當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。只有這樣，才能使整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展真正趕上世界先進(jìn)水平。

    在江陰市，江陰柳工也在發(fā)揮著不可替代的作用。第19屆金雞百花獎(jiǎng)首度落戶縣級(jí)城市便選擇了江陰。為了更好呈現(xiàn)這場(chǎng)10月份的慶典，江陰柳工主動(dòng)捐出了200萬元。柳工路面機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理藍(lán)先陽說，企業(yè)必須融入當(dāng)?shù)匚幕腥?，要積極承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。

    柳工始終堅(jiān)持“合作創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，江陰柳工在這方面做得尤為突出。2002年，柳工與上柴聯(lián)合對(duì)柴油機(jī)進(jìn)行技術(shù)改革，引導(dǎo)了壓路機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的技術(shù)革新，上柴也由此奠定了自己在壓路機(jī)動(dòng)力領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；經(jīng)銷商方面，銷售人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)的“專職機(jī)構(gòu)”的營(yíng)銷方式已經(jīng)作為成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到柳工其他產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)中。