11月24日，以“品質(zhì)、服務(wù)、責(zé)任”為主題的雷沃工程機(jī)械2011商務(wù)年會(huì)在上海召開，福田雷沃重工經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，工程機(jī)械三大業(yè)務(wù)相關(guān)人員與來自全國(guó)各地代理商齊聚黃浦江東畔，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共商發(fā)展大計(jì)。 

　　2010年1－10月份，在“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針的指引下，雷沃工程機(jī)械三大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，銷售收入同比增長(zhǎng)45%。產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)穩(wěn)步提升，制造能力快速提升；服務(wù)配件管理導(dǎo)入標(biāo)桿服務(wù)理念，服務(wù)能力逐步提升；品牌傳播、金融服務(wù)等能力持續(xù)增長(zhǎng)，為實(shí)體業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。
　　2011年是福田雷沃重工“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃開局之年，工程機(jī)械業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略推進(jìn)落地的關(guān)鍵。會(huì)議分析認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇、工程機(jī)械市場(chǎng)向好的環(huán)境形勢(shì)下，企業(yè)資源能力、科技、戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)尤顯重要，合作共贏、能力增長(zhǎng)是廠商攜手發(fā)展的主旋律。
　　為此，在2011年的策略安排上，會(huì)議明確表示，將通過金融服務(wù)、品牌傳播、終端形象店建設(shè)等措施，加大終端投入，扶持代理商做強(qiáng)、做大。福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民在會(huì)上指出，將廠商關(guān)系定位于長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其目標(biāo)是通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。作為制造廠家，福田雷沃重工將努力提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，包括配件供應(yīng)、服務(wù)培訓(xùn)與金融服務(wù)，并加強(qiáng)代理商體系管理，建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入與退出機(jī)制，系統(tǒng)提升代理商的運(yùn)營(yíng)能力。作為代理商，要樹立長(zhǎng)期合作、做大事業(yè)的理念，要自覺融入公司文化，重誠(chéng)信，建立標(biāo)準(zhǔn)化的組織與業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。 

　　在金融服務(wù)方面，會(huì)議向代理商詳細(xì)闡述介紹了福田雷沃重工金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)及操作措施，強(qiáng)調(diào)將在政策、資金、金融、信息等方面加大支持。要求代理商轉(zhuǎn)變理念，提高認(rèn)識(shí)，樹立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作理念，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，坦誠(chéng)交流，同步發(fā)展，重視組織流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范管理運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制能力。
　　對(duì)于2011年及今后幾年品牌傳播策略，福田雷沃重工將根據(jù)公司品牌“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃和新的品牌架構(gòu)體系，采取聚焦策略，重點(diǎn)圍繞雷沃工程機(jī)械“科技化、國(guó)際化、可信賴、可靠的”的核心品牌訴求，加大品牌傳播與營(yíng)銷傳播力度，通過廣告投放、BIS運(yùn)營(yíng)、終端形象店建設(shè)、事件營(yíng)銷等措施，提升品牌形象，促進(jìn)工程機(jī)械業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。
　　會(huì)議對(duì)2010年度優(yōu)秀代理商進(jìn)行了表彰，分別舉行了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、重型裝備、金融業(yè)務(wù)分會(huì)。與會(huì)代理商表示，本次商務(wù)年會(huì)以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的策略措施，致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、推動(dòng)合作共贏，無疑將進(jìn)一步增強(qiáng)代理商的忠誠(chéng)度與發(fā)展信心，提升雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力與空間。