2010年12月24日上午，宇通重工YT3621礦用車(chē)產(chǎn)品推薦暨新老用戶答謝會(huì)在山西孝義市隆重舉行。宇通重工總經(jīng)理助理兼鏟土事業(yè)部總經(jīng)理艾昭，礦用車(chē)研究所所長(zhǎng)劉斌，銷(xiāo)售公司商務(wù)部副部長(zhǎng)馬嘯馳、晉中分公司經(jīng)理崔學(xué)堂出席了此次答謝會(huì)。

宇通重工YT3621礦用車(chē)產(chǎn)品推薦暨新老用戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    鏟土事業(yè)部總經(jīng)理艾昭在答謝會(huì)上致辭，并深切的表達(dá)了對(duì)新老客戶的歡迎和感謝之情。介紹到此次答謝會(huì)的主角——YT3621礦用自卸車(chē)時(shí)，他表示，自2008年年初，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和專業(yè)的可行性分析后，宇通重工開(kāi)始涉足礦用自卸車(chē)領(lǐng)域。在借鑒國(guó)內(nèi)外知名品牌先進(jìn)技術(shù)和充分發(fā)揮自身科研優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)近2年的時(shí)間成功研制開(kāi)發(fā)了YT3501，YT3621、YT3761三個(gè)系列的礦用自卸車(chē)產(chǎn)品，并成功批量進(jìn)入內(nèi)蒙、山西、新疆、青海市場(chǎng)，截止到2010年9月底，宇通重工累計(jì)銷(xiāo)售礦用車(chē)產(chǎn)品1000余臺(tái)，累計(jì)銷(xiāo)量成功躋身行業(yè)前列。

鏟土事業(yè)部總經(jīng)理艾昭發(fā)言

    宇通式成功源于三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

    對(duì)于新產(chǎn)品能夠成功打入市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，艾總歸結(jié)到公司的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：直服模式、銷(xiāo)售融資、核心技術(shù)。通過(guò)增加售后服務(wù)車(chē)輛和售后服務(wù)人員、建立配件中心庫(kù)、400統(tǒng)一保修的直服模式有效的提高了服務(wù)的及時(shí)性和高效性，為客戶最大程度的節(jié)約成本、減少損失。融資租賃在礦用車(chē)業(yè)務(wù)上的引入，將很大程度上解決客戶資金難的問(wèn)題，方便客戶用最少的資金的購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。打造核心技術(shù)，不僅保證了宇通產(chǎn)品的軍工品質(zhì)，更大意義上成為了企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)介紹，宇通重工的礦用車(chē)驅(qū)動(dòng)橋在眾多主機(jī)廠家中將率先實(shí)現(xiàn)自制。2010年宇通重工與國(guó)際頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)德國(guó)LMC公司合作研發(fā)了宇通重工自制橋。先期產(chǎn)出的20臺(tái)日前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)裝車(chē)銷(xiāo)售且市場(chǎng)表現(xiàn)良好，首批產(chǎn)品累計(jì)使用5萬(wàn)公里無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題。隨著宇通重工自制橋的批量產(chǎn)出，宇通重工礦用車(chē)的整機(jī)性能將得到大幅提升，產(chǎn)品的可靠性也會(huì)得到極大的提高，這將為客戶創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

    隨后宇通礦用車(chē)研究所所長(zhǎng)劉斌介紹了2010礦用車(chē)產(chǎn)品的改進(jìn)情況。通過(guò)2年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，根據(jù)礦山的實(shí)地施工情況，宇通公司不斷對(duì)礦用車(chē)進(jìn)行技術(shù)調(diào)整，以求更大程度上滿足客戶的需求。此次答謝會(huì)上，更是邀請(qǐng)到玉柴集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，和客戶一起探討礦用車(chē)的性能提升等問(wèn)題。宇通表示將把發(fā)動(dòng)機(jī)的選擇權(quán)完全交于客戶，由客戶決定選擇用何種品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)礦用車(chē)產(chǎn)品的定制化。