備受關(guān)注的中國建筑設(shè)備生產(chǎn)商三一重工股份有限公司(簡稱：三一重工)何時重啟H股再次成為熱點，有日本媒體甚至在近期稱三一重工可能今秋在東京上市。

　　但三一重工總裁向文波否認了日本媒體的傳聞，他表示三一重工概念股上市計劃未變，目前在等待恰當時機。

　　為鞏固穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅地位，三一重工一直在擴大與主要競爭對手中聯(lián)重科和徐工機械的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　盡管三一重工不斷銜枚疾走，但其近年的銷售模式也間歇性出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音，外界認為其過于激進，關(guān)于三一重工激進銷售的質(zhì)疑再度被提起。

　　三一重工向外界作出回應(yīng)稱，三一重工的銷售成交條款在同行業(yè)最嚴格，并不存在激進銷售問題。

　　在向文波看來，雖然固定資產(chǎn)投資下滑，但新的市場機會不斷涌現(xiàn)，如水利建設(shè)、環(huán)境治理、安居工程、城市軌道交通等。

　　向文波認為三一重工的銷售比較理性，并不存在激進問題。他表示，我們的成交條款在同行業(yè)中是最嚴格的，三一的高速發(fā)展就是源于產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。

　　數(shù)據(jù)顯示，盡管三一重工今年一季度的銷售額和利潤增長率已由去年的49%下調(diào)到35%至40%，但仍然有望實現(xiàn)1100億元的銷售額。

　　銷售模式存爭議

　　其實中國國內(nèi)幾大工程機械巨頭各自采取的銷售模式，究竟哪種模式更好，在業(yè)內(nèi)一直存有爭議。

　　由于工程機械產(chǎn)品單位價值較高，客戶采購產(chǎn)品一般都存在融資需求，目前工程機械企業(yè)普遍采用四種銷售模式：按揭銷售、融資租賃、分期銷售、全款銷售。

　　香港聯(lián)交所披露的網(wǎng)上預覽信息稱，截至2011年3月底，三一重工按揭銷售占銷售額的比例為46.1%(2010年為49.9%)、融資租賃銷售占比14%-15%，全款銷售24%，分期15%，按揭47%-48%。

　　而中聯(lián)重科同期披露的信息顯示，其在2010年底按揭銷售占比20%、融資租賃占比31%、分期銷售占比16%、全款銷售占比33%。

　　在通常情況下，工程機械行業(yè)兩大巨頭的按揭、融資銷售占比均超過50%。向文波表示，因三一重工的按揭銷售比例偏高，外界認為其“信用銷售”比較激進，存在較大的資金回歸風險。

　　但從三一重工2011年三季報來看，其營業(yè)收入較上年同期增長59.5%，位居行業(yè)之首，存貨周轉(zhuǎn)率為3.47次(未折算為年)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.01次(未折算為年)，均優(yōu)于其競爭對手。

　　由此看見，三一重工在該種銷售模式下，不僅實現(xiàn)了銷售規(guī)模增長與市場份額擴大，資產(chǎn)使用效率也同樣保持先進水平。

　　在按揭銷售業(yè)務(wù)中，客戶承擔按期向銀行償還貸款的責任，第三方按揭業(yè)務(wù)擔保人在客戶逾期未還款時有責任代客戶墊付銀行款項。

　　向文波表示，但客戶若連續(xù)3期、累計6期或以上，且第三方擔保人拒絕繼續(xù)墊款時，三一重工才需回購設(shè)備。

　　而在融資租賃業(yè)務(wù)中，三一重工向客戶直接出售設(shè)備，由客戶挑選一家融資租賃公司，終端客戶先支付購買價的5%-20%的預付款，剩余款項由租賃公司貸款一次性付清。

　　向文波續(xù)稱，只有客戶欠繳租金、租賃公司也未能履行回購義務(wù)時，三一重工才回購設(shè)備。

　　按揭銷售、融資租賃雖存在一定的風險，但在華寶證券首席機械行業(yè)分析師王合緒看來，只要控制適當，不一定會帶來損失。

　　從2008-2011年一季度，三一重工因客戶欠繳銀行付款而向銀行作出的付款額(包括按揭分期付款及購回貸款)分別占上一年完結(jié)時提供擔?？傤~的7.5%、4.5%、1.8%、1.6%(年度化)。

　　王合緒引述中聯(lián)重科的招股說明書指出，2008年、2009年及2010年上半年，中聯(lián)重科因客戶違約向銀行支付額分別占上一年度完結(jié)時最高保額的5.2%、4.3%、3.6%。