前不久，中國(guó)工程機(jī)械雜志社記者張立家專(zhuān)程在上海采訪(fǎng)了馬尼托瓦克公司亞太區(qū)高級(jí)副總裁王磊先生?，F(xiàn)將此次采訪(fǎng)的對(duì)話(huà)發(fā)布到公司微信公眾平臺(tái)，讓大家更加了解新領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)中國(guó)起重機(jī)行業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、重新規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)、以及本地化戰(zhàn)略實(shí)施等經(jīng)營(yíng)理念方面的變化。

CCM：您如何看待現(xiàn)階段的中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)？中國(guó)市場(chǎng)在馬尼托瓦克起重機(jī)公司全球業(yè)務(wù)中的地位和意義是什么？

王磊：中國(guó)是全球最大的起重機(jī)市場(chǎng)，占據(jù)了全球塔式起重機(jī)40%的份額，因此，馬尼托瓦克一定要在這個(gè)市場(chǎng)中有所作為。

過(guò)去幾年，中國(guó)建筑行業(yè)的法制、法律環(huán)境，中國(guó)客戶(hù)尤其是租賃商的經(jīng)營(yíng)理念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距在逐步縮??；越來(lái)越多的終端客戶(hù)或者設(shè)備經(jīng)營(yíng)者對(duì)于產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化，他們開(kāi)始更多地關(guān)注產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的投資回報(bào)率，以及產(chǎn)品所能帶來(lái)的附加價(jià)值。這些都有利于馬尼托瓦克這樣的國(guó)際品牌在中國(guó)的發(fā)展。因此，我們必須考慮商業(yè)環(huán)境發(fā)生的巨變，才能在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功。

在這樣的大背景下，對(duì)于馬尼托瓦克來(lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展再次站上了一個(gè)新起點(diǎn)。

CCM：針對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)，馬尼托瓦克將如何規(guī)劃和行動(dòng)？

王磊：在中國(guó)，我們將改變過(guò)去“以我為主”的觀念，圍繞“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念推動(dòng)在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、后市場(chǎng)服務(wù)等所有環(huán)節(jié)自上而下，都要以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。

短期來(lái)看，在中國(guó)市場(chǎng)，我們正在推進(jìn)降本提效舉措，在現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、成本等方面進(jìn)行改進(jìn)，并且完善營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)化客戶(hù)支持能力，以拉近與客戶(hù)之間的距離，在賦予客戶(hù)品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)更多實(shí)質(zhì)的價(jià)值，如更高的投資回報(bào)率、更多的產(chǎn)品附加價(jià)值，以及租賃公司更加重視的二手設(shè)備殘值，從而真正釋放我們企業(yè)真正的實(shí)力。

而對(duì)于一家國(guó)際公司，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展一定要有一個(gè)清晰而長(zhǎng)期的愿景，提前預(yù)見(jiàn)社會(huì)發(fā)展將如何推動(dòng)塔機(jī)市場(chǎng)需求的變革，如在智能化、數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等趨勢(shì)下進(jìn)行有針對(duì)性的思考和布局。

CCM：您如何看待國(guó)際品牌在中國(guó)的本地化進(jìn)程？

王磊：在中國(guó)推進(jìn)本地化過(guò)程中，國(guó)際品牌已經(jīng)清楚地意識(shí)，在保證產(chǎn)品的安全和品質(zhì)的前提下，經(jīng)營(yíng)靈活性也至關(guān)重要，在其他行業(yè)，這已是常態(tài)。例如，在產(chǎn)品功能上，制造商為用戶(hù)提供更多的產(chǎn)品選擇，如減配、標(biāo)配和高配的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，在工程機(jī)械行業(yè)，尤其對(duì)于外資品牌，也應(yīng)該打破固有思維，積極應(yīng)對(duì)。

過(guò)去，馬尼托瓦克一直將目光鎖定在高端產(chǎn)品線(xiàn)，這并不利于我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展，現(xiàn)在，我們也開(kāi)始全力推進(jìn)中端的價(jià)值型產(chǎn)品線(xiàn)的落地。

CCM：馬尼托瓦克將如何推進(jìn)和實(shí)施在中國(guó)的本地化戰(zhàn)略？

王磊：對(duì)于馬尼托瓦克來(lái)說(shuō)，本地化制造可以從兩個(gè)不同維度來(lái)看：第一是把歐美產(chǎn)品拿到中國(guó)生產(chǎn)，采用中國(guó)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，在中國(guó)進(jìn)行本地生產(chǎn)制造；第二就是根據(jù)中國(guó)、亞太市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出不同于歐美市場(chǎng)的新型產(chǎn)品，例如波坦中國(guó)系列塔機(jī)，就是以本地化需求為基礎(chǔ)，面向中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求出口全球。

過(guò)去十幾年，我們只是把歐洲產(chǎn)品拿到中國(guó)生產(chǎn)組裝，現(xiàn)在馬尼托瓦克已經(jīng)在中國(guó)增加了本土化設(shè)計(jì)能力，我們的團(tuán)隊(duì)正在全力推進(jìn)這項(xiàng)舉措。現(xiàn)階段，在張家港工廠，中法設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共同推動(dòng)的本地化設(shè)計(jì)項(xiàng)目成果顯著，這其中就包括了MCH120、MCH170、MCT565三款產(chǎn)品。未來(lái)，本地化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線(xiàn)還將繼續(xù)擴(kuò)展。當(dāng)然，波坦品牌將持續(xù)傳承在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和質(zhì)量管控等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，安全與品質(zhì)已經(jīng)融入到波坦產(chǎn)品的DNA之中，這是波坦能夠成為世界塔機(jī)第一品牌的根本原因。

CCM：本地化產(chǎn)品之外，馬尼托瓦克接下來(lái)還將在哪些方面發(fā)力？

王磊：在擁有更多本土化產(chǎn)品后，我們還要重新構(gòu)建高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，以更好的打通客戶(hù)渠道，讓客戶(hù)真正理解、接受并體驗(yàn)到馬尼托瓦克產(chǎn)品的價(jià)值所在。我們將向建筑行業(yè)與租賃行業(yè)客戶(hù)全面推介更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓更多潛在買(mǎi)家轉(zhuǎn)化為我們的客戶(hù)，讓更多的客戶(hù)享受到我們產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)此，我們的團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心。

慶祝波坦90華誕

　　馬尼托瓦克起重集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)MCG）是全球著名的專(zhuān)業(yè)起重機(jī)制造商,擁有四大著名起重機(jī)品牌：格魯夫(GROVE)液壓移動(dòng)式起重機(jī)、馬尼托瓦克(MANITOWOC)履帶起重機(jī)、波坦(POTAIN)塔式起重機(jī)以及納雄納爾(NATIONAL)隨車(chē)吊。
　　馬尼托瓦克起重機(jī)公司1925年成立于美國(guó)Wisconsin州，并于同年制造出第一臺(tái)作為自用的工廠設(shè)備使用的桁架式履帶起重機(jī)。從那時(shí)起，馬尼托瓦克成為履帶式起重機(jī)的標(biāo)志，該公司的商標(biāo)-紅色機(jī)器在地球的任何角落都可以發(fā)現(xiàn)。從此馬尼托瓦克成為創(chuàng)新、銷(xiāo)售、性能以及支持的帶頭人。
　　為響應(yīng)客戶(hù)的需求，馬尼托瓦克不僅生產(chǎn)起吊起重機(jī)，還為工業(yè)及船舶生產(chǎn)循環(huán)作業(yè)起重機(jī)以及輪式起重機(jī)。
　　業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)有： CAN-BUS和相應(yīng)的的電子獨(dú)立過(guò)程控制EPIC以及FACT快速裝配系統(tǒng)使得馬尼托瓦克具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。