前不久，中國工程機(jī)械雜志社記者張立家專程在上海采訪了馬尼托瓦克公司亞太區(qū)高級副總裁王磊先生?，F(xiàn)將此次采訪的對話發(fā)布到公司微信公眾平臺，讓大家更加了解新領(lǐng)導(dǎo)層對中國起重機(jī)行業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、重新規(guī)劃中國市場、以及本地化戰(zhàn)略實(shí)施等經(jīng)營理念方面的變化。

CCM：您如何看待現(xiàn)階段的中國起重機(jī)市場？中國市場在馬尼托瓦克起重機(jī)公司全球業(yè)務(wù)中的地位和意義是什么？

王磊：中國是全球最大的起重機(jī)市場，占據(jù)了全球塔式起重機(jī)40%的份額，因此，馬尼托瓦克一定要在這個(gè)市場中有所作為。

過去幾年，中國建筑行業(yè)的法制、法律環(huán)境，中國客戶尤其是租賃商的經(jīng)營理念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，與發(fā)達(dá)國家之間的差距在逐步縮?。辉絹碓蕉嗟慕K端客戶或者設(shè)備經(jīng)營者對于產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化，他們開始更多地關(guān)注產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的投資回報(bào)率，以及產(chǎn)品所能帶來的附加價(jià)值。這些都有利于馬尼托瓦克這樣的國際品牌在中國的發(fā)展。因此，我們必須考慮商業(yè)環(huán)境發(fā)生的巨變，才能在這個(gè)市場上取得成功。

在這樣的大背景下，對于馬尼托瓦克來說，我們在中國的發(fā)展再次站上了一個(gè)新起點(diǎn)。

CCM：針對現(xiàn)階段的中國起重機(jī)市場，馬尼托瓦克將如何規(guī)劃和行動？

王磊：在中國，我們將改變過去“以我為主”的觀念，圍繞“以客戶為中心”的經(jīng)營理念推動在中國的業(yè)務(wù)拓展，從產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、后市場服務(wù)等所有環(huán)節(jié)自上而下，都要以客戶需求為導(dǎo)向。

短期來看，在中國市場，我們正在推進(jìn)降本提效舉措，在現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、成本等方面進(jìn)行改進(jìn)，并且完善營銷渠道、強(qiáng)化客戶支持能力，以拉近與客戶之間的距離，在賦予客戶品牌價(jià)值優(yōu)勢的同時(shí)，為客戶帶來更多實(shí)質(zhì)的價(jià)值，如更高的投資回報(bào)率、更多的產(chǎn)品附加價(jià)值，以及租賃公司更加重視的二手設(shè)備殘值，從而真正釋放我們企業(yè)真正的實(shí)力。

而對于一家國際公司，在中國市場發(fā)展一定要有一個(gè)清晰而長期的愿景，提前預(yù)見社會發(fā)展將如何推動塔機(jī)市場需求的變革，如在智能化、數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等趨勢下進(jìn)行有針對性的思考和布局。

CCM：您如何看待國際品牌在中國的本地化進(jìn)程？

王磊：在中國推進(jìn)本地化過程中，國際品牌已經(jīng)清楚地意識，在保證產(chǎn)品的安全和品質(zhì)的前提下，經(jīng)營靈活性也至關(guān)重要，在其他行業(yè)，這已是常態(tài)。例如，在產(chǎn)品功能上，制造商為用戶提供更多的產(chǎn)品選擇，如減配、標(biāo)配和高配的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，在工程機(jī)械行業(yè)，尤其對于外資品牌，也應(yīng)該打破固有思維，積極應(yīng)對。

過去，馬尼托瓦克一直將目光鎖定在高端產(chǎn)品線，這并不利于我們在中國的發(fā)展，現(xiàn)在，我們也開始全力推進(jìn)中端的價(jià)值型產(chǎn)品線的落地。

CCM：馬尼托瓦克將如何推進(jìn)和實(shí)施在中國的本地化戰(zhàn)略？

王磊：對于馬尼托瓦克來說，本地化制造可以從兩個(gè)不同維度來看：第一是把歐美產(chǎn)品拿到中國生產(chǎn)，采用中國當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，在中國進(jìn)行本地生產(chǎn)制造；第二就是根據(jù)中國、亞太市場需求，開發(fā)設(shè)計(jì)出不同于歐美市場的新型產(chǎn)品，例如波坦中國系列塔機(jī)，就是以本地化需求為基礎(chǔ)，面向中國市場，同時(shí)也可根據(jù)國外市場需求出口全球。

過去十幾年，我們只是把歐洲產(chǎn)品拿到中國生產(chǎn)組裝，現(xiàn)在馬尼托瓦克已經(jīng)在中國增加了本土化設(shè)計(jì)能力，我們的團(tuán)隊(duì)正在全力推進(jìn)這項(xiàng)舉措。現(xiàn)階段，在張家港工廠，中法設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)共同推動的本地化設(shè)計(jì)項(xiàng)目成果顯著，這其中就包括了MCH120、MCH170、MCT565三款產(chǎn)品。未來，本地化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線還將繼續(xù)擴(kuò)展。當(dāng)然，波坦品牌將持續(xù)傳承在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和質(zhì)量管控等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢。因?yàn)?，安全與品質(zhì)已經(jīng)融入到波坦產(chǎn)品的DNA之中，這是波坦能夠成為世界塔機(jī)第一品牌的根本原因。

CCM：本地化產(chǎn)品之外，馬尼托瓦克接下來還將在哪些方面發(fā)力？

王磊：在擁有更多本土化產(chǎn)品后，我們還要重新構(gòu)建高效的營銷體系，以更好的打通客戶渠道，讓客戶真正理解、接受并體驗(yàn)到馬尼托瓦克產(chǎn)品的價(jià)值所在。我們將向建筑行業(yè)與租賃行業(yè)客戶全面推介更具競爭力的產(chǎn)品，讓更多潛在買家轉(zhuǎn)化為我們的客戶，讓更多的客戶享受到我們產(chǎn)品的價(jià)值。對此，我們的團(tuán)隊(duì)充滿信心。

慶祝波坦90華誕

　　馬尼托瓦克起重集團(tuán)（以下簡稱MCG）是全球著名的專業(yè)起重機(jī)制造商,擁有四大著名起重機(jī)品牌：格魯夫(GROVE)液壓移動式起重機(jī)、馬尼托瓦克(MANITOWOC)履帶起重機(jī)、波坦(POTAIN)塔式起重機(jī)以及納雄納爾(NATIONAL)隨車吊。
　　馬尼托瓦克起重機(jī)公司1925年成立于美國Wisconsin州，并于同年制造出第一臺作為自用的工廠設(shè)備使用的桁架式履帶起重機(jī)。從那時(shí)起，馬尼托瓦克成為履帶式起重機(jī)的標(biāo)志，該公司的商標(biāo)-紅色機(jī)器在地球的任何角落都可以發(fā)現(xiàn)。從此馬尼托瓦克成為創(chuàng)新、銷售、性能以及支持的帶頭人。
　　為響應(yīng)客戶的需求，馬尼托瓦克不僅生產(chǎn)起吊起重機(jī)，還為工業(yè)及船舶生產(chǎn)循環(huán)作業(yè)起重機(jī)以及輪式起重機(jī)。
　　業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)有： CAN-BUS和相應(yīng)的的電子獨(dú)立過程控制EPIC以及FACT快速裝配系統(tǒng)使得馬尼托瓦克具有巨大的競爭優(yōu)勢。