中聯(lián)履帶吊與山東電建一公司印度項目合作簽約儀式 （左邊是山東電建一公司冀總，右邊是中聯(lián)重科工起公司海外營銷公司總經(jīng)理劉燕女士）

    【慧聰工程機械網(wǎng)】2009年9月7日，在電建行業(yè)橫掃海內(nèi)外市場并有著“電建鐵軍”之稱的山東電建一公司與工程機械龍頭中聯(lián)重科在美麗的濟南正式簽下協(xié)議，山東電建一公司向中聯(lián)重科公司采購總價值4000萬人民幣的兩臺履帶吊，其中包括一臺160噸和一臺600噸的履帶吊。這兩臺履帶吊將在山東電建一公司所承建的印度電建項目中從事吊裝作業(yè)。

    在獲得世界一流大公司，諸如愛莎集團，ABG集團，KKL集團，中國水電，江蘇華能等的垂青后，中聯(lián)重科又一次贏得了高端客戶------山東電建一公司的青睞。對于此次合作的意義，中聯(lián)重科副總裁、工程起重機公司總經(jīng)理熊焰明先生在接受本網(wǎng)編輯采訪時表示，他在乎的不是這次合作金額的多少，而是中聯(lián)重科與山東電建一公司之間良好合作的一種延續(xù)，更重要的是：大噸位履帶吊（600噸）能夠再次進駐印度，這為中聯(lián)重科進一步鞏固自己在大噸位履帶起重機出口方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，為后續(xù)設(shè)備大批量進入印度電建市場打下堅實基礎(chǔ)。

    據(jù)熊焰明總經(jīng)理介紹，600噸位對履帶吊行業(yè)來說是一個大噸位與超大噸位的界限，過去幾年600噸以上的履帶吊是中國國產(chǎn)品牌的一個禁區(qū)，整個國內(nèi)市場幾乎全部被外國品牌壟斷，而現(xiàn)在這個禁區(qū)已經(jīng)被打破了。在此之前，中聯(lián)已有兩臺600噸履帶吊進駐印度，今后也將會有更多600噸位甚至更高噸位履帶吊進駐印度市場。

    強強聯(lián)合 來自高端的雙向選擇

    山東電建一公司“行滿天下，譽滿天下“。50余年來，建成了大中型電廠超百個，裝機總?cè)萘砍^30000MW。創(chuàng)造了從100MW至1000MW機組安裝的全國同期最快記錄，承建的工程2個次獲評魯班獎，20多個次榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程獎、省優(yōu)（部優(yōu)）工程獎和全國優(yōu)秀焊接工程獎等獎項，工程項目遍布神州。與此同時，海外市場開拓也成績驕人，揚名印度，龍行巴西。而此次印度WPCL項目，則是中印最大的電站合作項目，也使電建一公司成為印度電建市場最大的外國承包商。

    中聯(lián)重科做為國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)，同樣也是致力于以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)開拓國際市場，以特有的方式，用資本和技術(shù)裝備世界。既在創(chuàng)造了中國汽車起重機產(chǎn)品單一型號出口最大單紀錄，中國履帶起重機出口最大噸位的新紀錄等多項出口第一后，2008年更是收購國際知名歐洲企業(yè)CIFA，在澳大利亞簽下中國海外機械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的第一單，而今天，此次印度項目簽約，則意味著中聯(lián)又創(chuàng)造了大噸位履帶起重機出口最多的記錄。

    據(jù)山東電建一公司總經(jīng)理侯作新先生介紹，電建一公司與中聯(lián)重科之間的合作早在20年前就開始了，延續(xù)至今雙方一致保持合作、雙贏的局面。而中聯(lián)重科副總裁、工程起重機公司總經(jīng)理熊焰明則認為，從某種程度上說是山東電建一公司見證著中聯(lián)重科的成長。

    侯總介紹，在國內(nèi)外電建施工行業(yè)中，履帶吊是一種不可或缺的裝備，它既能作為主吊機械也能作為輔助設(shè)備。尤其是大噸位履帶吊的作用更是至關(guān)重要，因此電建行業(yè)對于大噸位履帶吊的質(zhì)量有著很高的要求，“甚至可以這么說，一個施工企業(yè)的整體實力很大程度上取決于吊裝設(shè)備的能力和水平?！币虼?，山東電建在設(shè)備采購上選擇的是一種高標準、嚴要求的國際化采購。

    在候總看來，中聯(lián)在經(jīng)歷20年的發(fā)展，特別是最近幾年企業(yè)引進、吸收了國際上的先進管理、技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗，已成為行業(yè)中“當之無愧的一顆燦爛的星星”，受到業(yè)內(nèi)人士的高度評價，而本次采購的大噸位履帶吊“在中聯(lián)技術(shù)人員和專家的長期努力下，已能與國際傳統(tǒng)知名品牌相媲美！”。基于此，山東電建一公司將他的橄欖枝伸向了中聯(lián)重科。

    而在熊焰明總經(jīng)理看來，大噸位履帶吊是一種對技術(shù)和工藝要求極其嚴格的大型裝備，對于操作人員的要求也是相當高的，要成功駕馭需要高素質(zhì)人才和專業(yè)化培訓(xùn)。因此，在選擇用戶的時候，中聯(lián)也是極為謹慎的。熊總曾經(jīng)風(fēng)趣地說：“不可能隨便一個人拿著錢來跟我買大噸位履帶吊，我就賣給他！大噸位履帶吊不是隨便什么人都能駕馭的！稍有不慎，只會給我們的產(chǎn)品帶來不利影響。所以我們會首先選擇高端客戶！”

    熊總回憶起2006年中聯(lián)首臺也是我國第一臺600噸履帶吊選擇用戶的情景，“那么多的用戶想要我們的600噸履帶吊，為什么我們偏偏選擇鞍鋼呢？因為鞍鋼使用國際知名品牌的大噸位履帶吊多年，積累了豐富的經(jīng)驗。讓他們使用我們的產(chǎn)品等于是在幫我們完善?！钡拇_，中聯(lián)專門的技術(shù)人員在售后長達半年的時間里一直跟蹤履帶吊施工，在施工過程中遇到很多問題，都一一得到解決，產(chǎn)品也得到了完善。

    也是基于此，中聯(lián)重科選擇了高端客戶山東電建一公司，“我們希望借著電建一公司這樣的高端客戶將我們的產(chǎn)品推向國際市場！”