以制度化培訓(xùn)為依托，強化渠道能力

    回顧上半年的傲人成績，代理商隊伍的不斷完善強大，素質(zhì)能力的不斷提升，自然也功不可沒。

    福田雷沃重工一直致力于建設(shè)自己的戰(zhàn)略代理商團隊，為加快提升渠道素質(zhì)能力，自2009年7月開始，福田雷沃重工裝載機事業(yè)部定期開展以服務(wù)、配件流程、金融產(chǎn)品信用風(fēng)險知識、金融機構(gòu)按揭、租賃知識等為主要內(nèi)容的代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，對代理商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，確保代理商與企業(yè)實現(xiàn)能力的同步提升。通過制度化的培訓(xùn)，代理商業(yè)務(wù)能力、抗風(fēng)險意識的不斷提高，產(chǎn)品終端服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升、終端渠道市場開拓能力不斷加強。2010年，在去年“標(biāo)桿代理商”模式的基礎(chǔ)上，通過與行業(yè)知名咨詢公司合作，進一步加大力度，展開能力提升工程。儲成高經(jīng)理表示：“下半年，雷沃裝載機事業(yè)部將努力進行各代理商計劃體系搭建及推進工作，實現(xiàn)企業(yè)與代理商的攜手跨步前進?！蓖ㄟ^一系列措施的有效實施，代理商與企業(yè)的理念、價值取向也逐步一致，共同締造著福田雷沃重工裝載機銷售市場的輝煌前景。

    步步為贏，金融業(yè)務(wù)如虎添翼

    由于工程機械類產(chǎn)品單品價格高，用戶往往無法實現(xiàn)一次性全額付款，在企業(yè)的市場運營環(huán)節(jié)中，通過完善的金融服務(wù)支持和促進銷售顯得尤為重要。福田雷沃重工從2005年涉及金融業(yè)務(wù)之初，一直秉持“市場為導(dǎo)向，標(biāo)桿學(xué)習(xí)，超越＋創(chuàng)新”的理念，創(chuàng)新思考，進行模式探索，金融產(chǎn)品不斷豐富。依靠多元化金融租賃平臺的共同發(fā)展，促使競爭效率得以快速提高，有效分散了金融風(fēng)險，使企業(yè)風(fēng)險管理能力大幅提升。雷沃裝載機銷售2008年以分期業(yè)務(wù)為主、全款為輔；2009年公司搭建了個賃通金融業(yè)務(wù)平臺；2010年又成功搭建了招銀租賃平臺和卓越租賃平臺。隨著公司金融業(yè)務(wù)不斷升級，福田雷沃重工裝載機事業(yè)部的綜合能力也不斷提升。福田雷沃重工副總裁王恩民在《提高認(rèn)識，堅定信心，共贏發(fā)展》的金融業(yè)務(wù)總結(jié)報告中指出“2010年下半年到2011年是金融業(yè)務(wù)集中展開的一年，將搭建企業(yè)自主租賃平臺，包括成立自主的租賃公司、資產(chǎn)擔(dān)保公司，2012年正式開展金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化運營。”相信通過這一系列規(guī)劃的實施，將會迎來福田雷沃重工金融產(chǎn)品與實際產(chǎn)品結(jié)合的新時代。

    如今，看到福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)取得如此驕人的成績，不禁讓人感嘆福田雷沃重工大膽創(chuàng)新的經(jīng)營理念以及審時度勢、洞察機遇的銳利眼光。2009年國家投資4萬億用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這不僅帶給整個工程機械行業(yè)一次機遇也更是一個挑戰(zhàn)。由于資金投入有滯后性，加上金融危機的影響，存在一定的風(fēng)險。在這種情況下，福田雷沃重工果斷地抓住這次機遇，大力推動融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大風(fēng)險控制的力度，使得福田雷沃重工在同行業(yè)競爭中占據(jù)有利條件。正是福田雷沃重工這種不斷創(chuàng)新，尋求多元化渠道建設(shè)的企業(yè)精神，才造就了福田雷沃重工后來者追上的行業(yè)佳話。2010年下半年，福田雷沃重工將加大與金融機構(gòu)的合作力度，結(jié)合公司工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對金融業(yè)務(wù)的定位與力量要求，本著實現(xiàn)共贏發(fā)展的原則，積極與金融機構(gòu)開展深層機的合作業(yè)務(wù)。

    大展宏圖，創(chuàng)造美好未來

    2010年下半年，市場勢必會給福田雷沃重工以更高的挑戰(zhàn)，而經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮的“黑馬”早已經(jīng)完成新的蛻變。通過對下半年裝載機市場運營環(huán)境的分析，福田雷沃重工裝載機事業(yè)部副總經(jīng)理宋勝忠表示，在今后的工作中公司將繼續(xù)以服務(wù)促進銷售，建立良好的客戶關(guān)系，銷服共戰(zhàn)；正確處理好經(jīng)營和管理的關(guān)系，既要嚴(yán)格管理又要靈活經(jīng)營，保持最佳競爭優(yōu)勢；設(shè)立并試行對區(qū)域市場銷量計劃完成率及市場占有率的考核；與代理商構(gòu)建共同的情緒紐帶，風(fēng)雨同舟。力爭實現(xiàn)下半年裝載機銷量突破4000臺，相信在以“致力科技創(chuàng)新，成就美好生活”的福田雷沃重工，定能成就2010年的輝煌。

    回顧福田雷沃重工的發(fā)展歷程，當(dāng)初制造“福田雷沃重工現(xiàn)象”的黑馬早已轉(zhuǎn)換角色，實現(xiàn)了從“黑馬”到“駿馬”的完美嬗變，歡騰在神州大地，現(xiàn)如今，我們期待福田雷沃重工帶給我們更多的精彩，讓未來孕育無限可能。