中國棋局
　　自1998年在內(nèi)蒙古包頭成立合資公司，并正式進(jìn)入中國以來，特雷克斯在中國的業(yè)務(wù)逐漸鋪開，發(fā)展模式呈現(xiàn)多元化。
　　“中國是全球最大的工程機(jī)械市場，對于特雷克斯來說，也是十分重要的市場?！睂τ谥袊袌龅闹匾裕琄en Lousberg反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
　　早在幾年前，特雷克斯就將中國這個區(qū)域市場標(biāo)定為平行于各個產(chǎn)品事業(yè)部的獨立的業(yè)務(wù)單元對待，并且任命特雷克斯中國總裁進(jìn)行統(tǒng)一管理，中國總裁可直接向特雷克斯董事長兼CEO羅納德·迪福匯報，而特雷克斯旗下所有進(jìn)入中國的產(chǎn)品事業(yè)部均實現(xiàn)了本地化運營?！斑@有助于特雷克斯做出更加準(zhǔn)確快速的決策，以滿足不斷變化和升級的用戶需求?！盞en Lousberg解釋說。
　　目前，除了建筑機(jī)械部的業(yè)務(wù)未進(jìn)入中國，特雷克斯旗下其他四大部門的業(yè)務(wù)均在中國有序推進(jìn)。無論是位于江蘇常州的高空作業(yè)平臺獨資工廠，還是位于山東的專注于中小型履帶式起重機(jī)本地化生產(chǎn)制造的合資工廠，無論是在泉州與南方路機(jī)合資成立的破碎篩分設(shè)備合資公司，還是已然在中國全面鋪開的港口和工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)等，這家來自美國康涅狄格州西港的企業(yè)，正在以開放的姿態(tài)，以一家本地化“中國公民”的角色積極融入到中國建設(shè)當(dāng)中。從港口物流到制造工廠，從核電、石化建設(shè)等領(lǐng)域到基礎(chǔ)建設(shè)大潮，從造船到正在興起的租賃業(yè)，從采石場到環(huán)保垃圾回收等行業(yè)，特雷克斯正在以安全高效的施工方式，助力提升、推進(jìn)著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。
　　“過去幾年，中國市場為特雷克斯全球銷售額的貢獻(xiàn)率保持在5-10%。即使在GDP和投資增速放緩的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，特雷克斯在中國大部分業(yè)務(wù)部門的銷售額仍然呈現(xiàn)持續(xù)增長，尤其是高空作業(yè)平臺、港口解決方案和移動式破碎篩分業(yè)務(wù)?！睂τ谔乩卓怂怪袊鴺I(yè)務(wù)發(fā)展，Ken Lousberg說道。
　　而對于特雷克斯，中國被看作是其“全球戰(zhàn)略的重要元素”。正如一位行業(yè)總裁所說，在全球市場成功的關(guān)鍵，首先要贏在中國。
　　近幾年，特雷克斯新組建的物料搬運與港口解決方案部門首先“試水”中國市場，業(yè)務(wù)增勢喜人，同時，經(jīng)過多年悉心培育的高空作業(yè)平臺和破碎篩分設(shè)備業(yè)務(wù)也開始“茁壯”成長，在山東拓能基地生產(chǎn)的Powerlift系列中小噸位履帶式起重機(jī)除了銷往國內(nèi)市場，同時還在中東和東南亞市場飽受歡迎，在四川瀘州工廠生產(chǎn)的Toplift系列汽車起重機(jī)也熱銷國外市場，2014年8月，特雷克斯在中國銷售的第四臺3200噸級履帶式起重機(jī)成功簽約陜西化建，成為特雷克斯乃至整個起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的又一個里程碑。一個又一個突破，使得特雷克斯的中國元素愈發(fā)濃重。同時，隨著特雷克斯全球采購中心落戶中國，中國也在特雷克斯全球供應(yīng)體系中也開始發(fā)揮著重要的作用。

低谷期視角
　　對于市場低谷期戰(zhàn)略，Ken Lousberg用“謹(jǐn)慎投資”一個詞做了概括。
　　“在任何一個低谷期，往往理性投資能夠獲得更高的投資回報，盲目投資將付出巨大代價?！笔堑模顿Y于沒有回報的固定資產(chǎn)，必然給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營壓力。正如特雷克斯董事長兼CEO羅納德迪福所說：“折舊，一年365天，不請自來?！倍@一點，中國企業(yè)似乎認(rèn)識并不深刻。
　　自2009年以來，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)進(jìn)入周期性的低谷期，而“后四萬億”的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、市場低迷等諸多挑戰(zhàn)。對此，Ken Lousberg并未過分悲觀。對于經(jīng)歷過數(shù)次產(chǎn)業(yè)周期的特雷克斯來說，這一時期正是彎道超車的最佳時機(jī)。
　　“特雷克斯將市場低谷期視為與競爭對手拉開距離的最佳機(jī)會。我們關(guān)注于強(qiáng)化自身核心競爭力，關(guān)注于用戶需求，投資于團(tuán)隊和產(chǎn)品研發(fā)，并為用戶提供最安全、最具附加值的產(chǎn)品?！?談到應(yīng)對市場低谷期的策略時，Ken Lousberg分享著特雷克斯作為“過來人”的經(jīng)驗。
　　當(dāng)然，Ken Lousberg也在不斷強(qiáng)調(diào)特雷克斯對于在低谷期，即使是市場回暖期內(nèi)依然要保持謹(jǐn)慎態(tài)度?！疤乩卓怂挂恢笨剂空麄€產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)的投資回報”，并指出，這一時期要“更加腳踏實地，控制成本和投資額?！?