除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和絕佳的技術(shù)水平，徐工挖掘機產(chǎn)品尤其注重從不同地區(qū)的客戶需求出發(fā)，設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品。一位技術(shù)團隊的工作人員告訴記者，當年為了進軍北美市場，他們專門組成了一個團隊在美國和加拿大地區(qū)待了很長時間，與當?shù)卮砩?、用戶進行了廣泛、深入的交流，最終研發(fā)出來的產(chǎn)品完全滿足客戶需求，大受好評。

　　這一次，徐工挖掘機械將派出兩款產(chǎn)品“征戰(zhàn)”慕尼黑寶馬展：有“城鎮(zhèn)精靈”之稱的XE35U和號稱“全能機王”的XE210C。這兩款產(chǎn)品也是徐工挖機從客戶需求出發(fā)，針對歐美用戶推出的匠心之作——XE35U采用了“無尾型”設(shè)計，更加靈活，可以在狹窄的空間里自由作業(yè)，更加適合歐美等城鎮(zhèn)化程度比較高的市場；XE210C通過自主開發(fā)多功能機具智能控制系統(tǒng)，增加輔具選配模式，實可現(xiàn)破碎、剪切、清除、壓實、銑刨、推運、夾送、抓取、鏟刮、疏松、吊裝等多種作業(yè)，真正的達到一機多能，滿足歐美市場用戶對產(chǎn)品多功能性的需求；此外，為了增強設(shè)備的可維修性，降低客戶的維修成本，這兩款產(chǎn)品還增加了“駕駛室側(cè)翻”功能，不留維修死角；而在一些十分細節(jié)的方面，徐工的挖掘產(chǎn)品也從客戶需求出發(fā)，做出了改進——比如，加大手柄的硬度，給客戶帶來更好的手感……

　　此外，在即將上演的慕尼黑寶馬展上，“城鎮(zhèn)精靈”XE35U還有著一項特殊的使命——現(xiàn)場表演“螺母塔”和“沙里淘金”兩個節(jié)目。“雖然操作已經(jīng)很熟練了，但我們的工作人員仍不放松，還在加緊練習(xí)。”張宏笑著對《中國機電工業(yè)》記者說道。即將上演的這兩場精彩有趣的表演無疑令人頗為期待。

徐工“城鎮(zhèn)精靈”XE35U挖掘機

　　與徐工挖掘機械事業(yè)部類似，成立時間不長的徐工基礎(chǔ)公司同樣有著異常迅猛的發(fā)展速度——在正式成立不到六年的時間里，徐工基礎(chǔ)的營收業(yè)績成倍成倍地增長，從最初的2億元猛增至24億元。其旋挖鉆機、水平定向鉆等產(chǎn)品不僅遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行，更在海外市場步步緊逼國際巨頭。

　　徐工基礎(chǔ)公司副總經(jīng)理張忠海告訴記者，作為國內(nèi)首家實現(xiàn)旋挖鉆機自主研發(fā)、生產(chǎn)，并穩(wěn)居樁工市場占有率第一的生產(chǎn)商，徐工基礎(chǔ)公司這一次將攜“金剛戰(zhàn)士”——XR220DⅡ旋挖鉆機強勢亮相慕尼黑寶馬展。該款產(chǎn)品是徐工集團多年專業(yè)從事樁工機械研發(fā)的成果，廣泛地吸收了國內(nèi)外先進技術(shù)，并采用國內(nèi)一流的先進制造手段，品質(zhì)優(yōu)秀，可靠性高。此外，XR220DⅡ旋挖鉆機還采用了全套管施工工藝，實現(xiàn)了施工全程無泥漿作業(yè)，更加綠色環(huán)保。

　　事實上，XR220DⅡ旋挖鉆機此前已經(jīng)出口至哈薩克斯坦、敘利亞、土耳其、東南亞等國家和地區(qū)，憑借其低油耗、套管施工能力強、鋼絲繩使用壽命長、安全可靠性高、易于維護保養(yǎng)等一系列特性贏得了國內(nèi)外廣大用戶的認可，助力了土耳其熱電廠工程、敘利亞工廠建設(shè)、阿勒橋梁建設(shè)等一系列國際工程項目的綠色施工和高效建設(shè)。不過，令張忠海感到痛心的是，目前國內(nèi)的施工單位大多還停留在“泥漿護壁”的時代，一味追求降低成本而忽略了對環(huán)境的保護?！笆褂猛甑哪酀{亂排亂放，流到下水道里會產(chǎn)生堵塞；流到農(nóng)田里會破壞莊稼作物；流到河流里會產(chǎn)生嚴重污染……在香港、歐美甚至俄羅斯，這種施工方法是絕對不允許的，而國內(nèi)卻還在使用這種落后的、污染嚴重的施工方法！”張忠海不無憤慨地說道。他期望著徐工的XR220DⅡ旋挖鉆機能夠更好地發(fā)揮作用，助力國內(nèi)的綠色施工和綠色建設(shè)，改變過去那種污染極大的施工方式。

徐工XR220DⅡ旋挖鉆機

　　徐工隨車起重機公司在徐工集團內(nèi)部雖然體量不大，但卻一直有著較高的盈利能力，為整個集團的發(fā)展輸送著強勁的動力。而且，在進軍海外市場的征程中，其所采取的策略也十分獨特。

　　“不論是在國內(nèi)還是在國外市場，我們所采取的都是‘雙品牌、雙渠道’模式”徐工隨車公司總經(jīng)理孫小軍笑著對記者說道，“既有我們自己的渠道，也有各大汽車廠商的渠道，從而形成了合力，實現(xiàn)了彼此的雙贏?！?

　　孫小軍一直對公司員工強調(diào)，隨車起重機產(chǎn)品更應(yīng)該被看做是“汽車產(chǎn)品”而不是“工程機械產(chǎn)品”——盡管從其形態(tài)上來說，都是上身吊機加上汽車底盤?！叭绻蚱嚳繑n，成本控制就會很好，抗壓能力也會更強?！睂O小軍解釋道。

　　而這樣的產(chǎn)品形態(tài)也決定了隨車起重機的“定制化”屬性——客戶可以自由選擇汽車底盤，上身的吊機也可以為其量身定制。“此外，如果把吊機裝在火車上，就會成為鐵路吊；如果裝在輪船上，就會成為輪船吊?？傊浅ｌ`活多變。”孫小軍不無幽默地對《中國機電工業(yè)》說道。

　　此次慕尼黑寶馬展，徐工隨車公司將要參展的產(chǎn)品是SQZ200K型隨車起重機。這款產(chǎn)品采用了徐工自主研發(fā)的智能控制、臂體減震、防傾翻等多項技術(shù)，并加入了多輔具，可以接入液壓剪、抓具等多種工具，實現(xiàn)一機多能?！捌渚C合性能完全不亞于國際巨頭的產(chǎn)品，可以與之一較高低！”孫小軍信心滿滿地對記者說道。

徐工SQZ200K型隨車起重機

　　以上九款產(chǎn)品組成了徐工集團出征本屆慕尼黑寶馬展的強大 “方面軍”——這些設(shè)備全部通過嚴苛的CE認證，達到了歐III、歐IV標準，其中許多都是針對歐洲市場專門設(shè)計、研發(fā)，將在幾天之后隆重亮相，與來自世界各地的一線品牌同臺競爭。

　　而經(jīng)過二十多年的扎實修煉和強勁發(fā)展，如今的徐工集團早已不再是當年那個如同“劉姥姥進大觀園”一般的震驚而無奈的“行業(yè)小兄弟”了；聚光燈已經(jīng)打到它龐大而健碩的軀體上，其在舞臺中央的亮相往往會引來不少國際巨頭一片驚羨的目光——甚至，在最近幾屆的參展過程中，徐工都會現(xiàn)場受到客戶的熱捧，并當場與客戶簽約訂單。這已足見徐工集團在慕尼黑寶馬展這個世界工程機械頂級舞臺上的實力。

　　或許對于許多人來說，徐工集團在二十四年前那次慕尼黑寶馬展上的簡單亮相，已成為永久的過去時了；但王民似乎從來不曾遺忘過那個只有圖片、沒有實物的小角落。無數(shù)次地，他曾這樣對徐工人說道：“我們能力有限、精力有限。以我們的智慧，如果能夠為世界貢獻一個來自中國的高端裝備制造品牌，就無愧這一生了?！?

4月11日上午10點45分，徐工展臺舉行開幕式，中國工程機械工業(yè)協(xié)會、中國機電產(chǎn)品進出口商會、慕尼黑國際博覽集團等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席

　　帶著這樣的信念，徐工集團在國際化之路上，正堅毅而執(zhí)著地奮勇前行——其步伐越邁越大，扎下的跟也越來越深；而當初曾設(shè)想了無數(shù)次的那個遠方，已不再遙遠。

德國慕尼黑寶馬展今日正式開幕。2000平米的徐工展區(qū)人氣爆棚